而更在2015年年底，香奈兒旗下子公司Paraffection的三家Metiers d'Art高級(jí)手工坊(包括手套工坊Causse、制帽工坊Maison Michel以及蘇格蘭針織品牌BarrieKnitwear)會(huì)單獨(dú)開(kāi)啟電商渠道。

眼鏡產(chǎn)品將是2015年上半年香奈兒電商的第二次試水。2015年4月香奈兒跟奢侈品購(gòu)物網(wǎng)站Net-a-porter合作，為旗下售價(jià)在1970~19000歐元區(qū)間的精品高級(jí)珠寶系列Coco Crush開(kāi)設(shè)銷(xiāo)售專(zhuān)區(qū)，據(jù)報(bào)道其僅僅在售賣(mài)6小時(shí)之后就快被搶光。

這或許堅(jiān)定了香奈兒開(kāi)啟電商的信心。此前，香奈兒是堅(jiān)決排斥電商的奢侈品牌典型代表。Bruno Pavlovsky曾在解釋香奈兒為什么不開(kāi)展配件和成衣的在線銷(xiāo)售時(shí)表示：“時(shí)裝是需要人們?nèi)タ�，去觸摸，去感受與了解的。”而Coco Chanel的名言也是“想要做到不可替代，就必須時(shí)刻做到獨(dú)一無(wú)二。”“品牌死也不會(huì)做電商”。
　　

不過(guò)，2015年年初香奈兒已經(jīng)開(kāi)始為電商做準(zhǔn)備。2月，香奈兒宣布協(xié)調(diào)全球市場(chǎng)的定價(jià)，變相在中國(guó)、香港、南韓等亞洲市場(chǎng)降價(jià)銷(xiāo)售，而歐元區(qū)產(chǎn)品價(jià)格則大幅上升20%。當(dāng)時(shí)Bruno Pavlovsky就指出，新的定價(jià)策略對(duì)品牌踏出在線銷(xiāo)售的一步有幫助：“終有一天我們可能會(huì)在網(wǎng)上銷(xiāo)售，不過(guò)在準(zhǔn)備就緒之前我們不會(huì)這么做。”

香奈兒加速朝電商邁進(jìn)，或許說(shuō)明傲嬌堅(jiān)持傳統(tǒng)模式的奢侈品行業(yè)也沒(méi)法抵擋互聯(lián)網(wǎng)浪潮，在行業(yè)增長(zhǎng)緩滯期，電商渠道已經(jīng)成為奢侈品至關(guān)重要的一環(huán)。不過(guò)開(kāi)啟電商，不僅僅是增加渠道這么簡(jiǎn)單，奢侈品牌傳統(tǒng)的講故事和客戶(hù)體驗(yàn)管理等將迎來(lái)互聯(lián)網(wǎng)的各方面挑戰(zhàn)。

從排斥到擁抱

為什么奢侈品牌此前如此排斥電商?

國(guó)際品牌管理專(zhuān)家、法國(guó)KEDGE商學(xué)院副院長(zhǎng)古澤茲(Michel Gutsazt)博教授在“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代中國(guó)高端品牌打造之路暨EMBA私董會(huì)公開(kāi)課”上接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獨(dú)家專(zhuān)訪時(shí)表示，奢侈品牌們一方面是認(rèn)為消費(fèi)者只有通過(guò)觸摸才能感受精品時(shí)裝和箱包繁復(fù)考究的做工，且只有實(shí)體店才可以享受他們獨(dú)特的量體裁衣、服裝搭配等服務(wù);其二，認(rèn)為電商的切入點(diǎn)是價(jià)格，而奢侈品牌們不愿降低自己的價(jià)格與形象;其三，擔(dān)憂(yōu)網(wǎng)絡(luò)上存在假貨。

即便現(xiàn)在，一個(gè)已經(jīng)進(jìn)入中國(guó)二十多年的德國(guó)高端電器品牌全球副總裁在接受記者采訪時(shí)表示，暫時(shí)不會(huì)考慮電商，“因?yàn)殡娚虩o(wú)法讓客戶(hù)得到高品質(zhì)的體驗(yàn)”。

不過(guò)，Bruno Pavlovsky逐漸意識(shí)到，“電商渠道能讓我們更好地了解、服務(wù)客戶(hù)，并加強(qiáng)與客戶(hù)的溝通。這是與客戶(hù)建立長(zhǎng)久良好關(guān)系的機(jī)會(huì)。”他稱(chēng)，電商平臺(tái)是客戶(hù)了解新品上市的有效方式，客戶(hù)需要快速了解最新產(chǎn)品的動(dòng)向，而這種服務(wù)最終也將使品牌受益。香奈兒計(jì)劃從2016年度假系列發(fā)布之時(shí)開(kāi)始進(jìn)行全球調(diào)價(jià)，以配合其電商平臺(tái)的推出。

不少其他的奢侈品牌也已經(jīng)開(kāi)啟了電商進(jìn)程。2010年底，Giorgio Armani公司宣布在中國(guó)地區(qū)推出電子商務(wù)渠道emporioarmani.cn，成為首個(gè)在中國(guó)推出線上商店的高端時(shí)裝品牌。2015年春季，F(xiàn)endi也將推出一個(gè)電子商務(wù)網(wǎng)站，雖然早期它只提供28個(gè)歐洲國(guó)家的送貨服務(wù)。

而要抓住中國(guó)消費(fèi)者，奢侈品牌的電商、新媒體與數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)似乎更為迫切。有研究顯示，在在中國(guó)、印度、土耳其和拉丁美洲等高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)中，具有購(gòu)買(mǎi)實(shí)力的顧客群體要比發(fā)達(dá)市場(chǎng)年輕十多歲，這些年輕顧客普遍擁有智能設(shè)備，并且更青睞數(shù)字技術(shù)。

“沒(méi)有任何世界級(jí)奢侈品牌能缺席電商市場(chǎng)。”伯恩斯坦研究公司(Bernstein Research)高級(jí)分析師Mario Ortelli稱(chēng)，他預(yù)測(cè)在未來(lái)5到10年內(nèi)，電商渠道將占據(jù)奢侈品營(yíng)業(yè)額總數(shù)的15%以上，主要受益于新興市場(chǎng)的推動(dòng)，該市場(chǎng)年輕、富有的消費(fèi)者都將是數(shù)碼精英。

“互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代的“互聯(lián)網(wǎng)-”挑戰(zhàn)

“互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為奢侈品牌的挑戰(zhàn)之一”，中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制改革研究會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、福卡智庫(kù)首席研究員王德培此前表示，在這場(chǎng)“互聯(lián)網(wǎng)+”的運(yùn)動(dòng)中，現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中更多是“互聯(lián)網(wǎng)-”。因?yàn)閺闹虚L(zhǎng)期來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)讓頂級(jí)品牌回歸其本真，品牌要讓自己的價(jià)值和品味被消費(fèi)者真正感受得到，而不僅僅是一般商品的網(wǎng)上銷(xiāo)售。

“奢侈品牌重要的兩個(gè)點(diǎn)是講品牌故事和品牌體驗(yàn)”，非常創(chuàng)意上海首席執(zhí)行官兼合伙人李巍認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代奢侈品牌擁抱商業(yè)變革，應(yīng)該真正放棄傳統(tǒng)的講故事和體驗(yàn)?zāi)Ｊ�，勇于�?chuàng)新，給消費(fèi)者全新的品牌體驗(yàn)。”

比如，現(xiàn)在消費(fèi)者信息接觸點(diǎn)已經(jīng)改變，很多時(shí)候是在互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)上面，所以高端品牌也要開(kāi)始利用這些渠道、以及互聯(lián)網(wǎng)本身的互動(dòng)特性來(lái)講自己的故事。

一個(gè)例子是LV有包、表等產(chǎn)品線，但品牌核心的根源是旅行、旅行箱，LV數(shù)碼廣告的很多溝通活動(dòng)與信息都圍繞著這樣的點(diǎn)，比如和消費(fèi)者溝通怎么樣優(yōu)雅地整理行李箱，用這個(gè)方法講品牌故事。

再比如，以前奢侈品牌通過(guò)裝修豪華的店面和細(xì)致周到的服務(wù)來(lái)給消費(fèi)者特別的客戶(hù)體驗(yàn)，而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，奢侈品牌可能要考慮如何利用數(shù)字化的技術(shù)手段給客戶(hù)特別的消費(fèi)體驗(yàn)。

Burberry的數(shù)字化戰(zhàn)略被認(rèn)為在奢侈品行業(yè)內(nèi)做到了領(lǐng)先，在其他奢侈品牌還在對(duì)新媒體、數(shù)字化戰(zhàn)略觀望猶豫之時(shí)，它也是最早涉及電商和新媒體營(yíng)銷(xiāo)，并從中獲利的奢侈品品牌。

2013年，其與搜索巨頭谷歌合作的應(yīng)用“Burberry Kisses”，通過(guò)實(shí)現(xiàn)個(gè)性化的情感訴求綁定了客戶(hù)，將品牌與消費(fèi)者連接得更為緊密，被認(rèn)為是成功嘗試之一。在上海最新旗艦店中，Burberry還首次試用無(wú)線射頻識(shí)別技術(shù)(RFID)，通過(guò)植入特定服裝和配飾中的數(shù)碼芯片，可將有關(guān)該商品的多媒體內(nèi)容展現(xiàn)給顧客，給消費(fèi)者帶來(lái)了新鮮的購(gòu)物體驗(yàn)。據(jù)悉，BURBERRY在數(shù)字技術(shù)上的投入甚至超過(guò)了營(yíng)銷(xiāo)預(yù)算的60%。
　�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 劉瓊）

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