第二個(gè)坑:招商難
如果萬(wàn)達(dá)一年只做1、2個(gè)廣場(chǎng)，不存在這個(gè)坑，或者說(shuō)他可以假裝不知道這個(gè)坑。寧波萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的成功后，王健林要在全國(guó)快速?gòu)?fù)制。但商家們跟不上萬(wàn)達(dá)的節(jié)奏，尤其是百貨公司。百貨賺的是辛苦錢(qián)，習(xí)慣斤斤計(jì)較，談判反反復(fù)復(fù)，決策一拖再拖。王健林已經(jīng)忍不住了。
王健林是個(gè)能屈能伸的人。2000年，為了給萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)貼金，引入500強(qiáng)沃爾瑪入駐，王健林多次登門(mén)邀請(qǐng)，卻屢屢被拒絕。他強(qiáng)顏歡笑，恁是耐著性子辦成了事。但2006年的萬(wàn)達(dá)已經(jīng)不同于2000年，萬(wàn)達(dá)雖然還沒(méi)有脫穎而出，但房地產(chǎn)大牛市已經(jīng)讓王健林有了底氣。他決定不再忍，萬(wàn)達(dá)要自己做百貨，同時(shí)自己做電影院線(xiàn)。
“開(kāi)家百貨店有那么難嗎？”王健林一向不信邪，但高管們對(duì)陌生行業(yè)很擔(dān)憂(yōu)。除了王健林，其他人都投了反對(duì)票。2006年，中國(guó)的消費(fèi)還沒(méi)有走出低谷，電影和百貨看上去都不賺錢(qián)，這也是高管們反對(duì)的原因。不過(guò)，王健林的算法和一般人不同。
一般人看到的，是電影和百貨不賺錢(qián)，是局部。不賺錢(qián)的百貨和電影院，卻能讓萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)迅速開(kāi)業(yè)，配建的住宅可是暴利。王健林看到的，是萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)能賺錢(qián)，是整體。如果他是一個(gè)將軍，為了整體戰(zhàn)略的成功，他會(huì)毫不猶豫地舍棄幾座城池。從一開(kāi)始，他并不是為了賺錢(qián)進(jìn)入這些配套產(chǎn)業(yè)。
連王健林都沒(méi)有想到的是，幾年后中國(guó)消費(fèi)升級(jí)，很多不賺錢(qián)的產(chǎn)業(yè)開(kāi)始賺大錢(qián)。比如萬(wàn)達(dá)院線(xiàn)就突然成了搖錢(qián)樹(shù)，萬(wàn)達(dá)還成了電影產(chǎn)業(yè)霸主。不僅如此，很多消費(fèi)產(chǎn)業(yè)萬(wàn)達(dá)都做成了中國(guó)第一�，F(xiàn)在，開(kāi)發(fā)商們紛紛開(kāi)始學(xué)萬(wàn)達(dá)做內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，但是又晚了10年。
算法不同，是因?yàn)榭创龁?wèn)題的高度不同。他是個(gè)戰(zhàn)略家，因此他總能準(zhǔn)確地找到坑。所有的事情，在他眼中都是一個(gè)戰(zhàn)略布局，一次戰(zhàn)術(shù)行動(dòng)。王健林精通足球，這也是一個(gè)講戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的游戲。
講戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)的思維方式，可能來(lái)源于他的軍旅生涯。王健林15歲參軍，在部隊(duì)待了17年，這是他人生最重要的背景色。
跨過(guò)了這兩大坑，萬(wàn)達(dá)已經(jīng)成功了一半。從2009年開(kāi)始，萬(wàn)達(dá)進(jìn)入了爆炸式發(fā)展階段。當(dāng)大家紛紛學(xué)萬(wàn)達(dá)做商業(yè)地產(chǎn)時(shí)，王健林已經(jīng)在玩旅游地產(chǎn)。他總是先人一步。
第三個(gè)坑：政商關(guān)系
2012年，一個(gè)深淵級(jí)的大坑，憑空降臨。重慶一位大員的垮臺(tái)，讓王健林受到質(zhì)疑。這位大員多年主政大連，那是萬(wàn)達(dá)起家的地方。王健林感受到了世態(tài)炎涼，巴結(jié)的人轉(zhuǎn)眼就開(kāi)始冷落他，在出席一些活動(dòng)時(shí)，甚至沒(méi)有人跟王健林說(shuō)話(huà)。
在中國(guó)，企業(yè)家最難的不是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，而是處理政商關(guān)系。
2012年上半年對(duì)于王健林的傳言滿(mǎn)天飛，但下半年不攻自破。這中間到底發(fā)生什么事，很難有人知道。但從一件事，基本可以斷定王健林不會(huì)有事。2000年，王健林還做了另一個(gè)決定，把萬(wàn)達(dá)足球隊(duì)賣(mài)給了大連實(shí)德。
實(shí)德的老板徐明，正是重慶大員的白手套。大員愛(ài)足球，當(dāng)初王健林做足球，有投其所好的意思。如果他和徐明是一樣的角色，賣(mài)掉球隊(duì)就極不聰明。王健林極精明，賣(mài)掉球隊(duì)是個(gè)標(biāo)志性事件。徐明買(mǎi)下球隊(duì)，正是上位的標(biāo)志，此后實(shí)德開(kāi)始迅猛發(fā)展。
王健林的名言是：“親近政府，遠(yuǎn)離政治。”他做了很多政府喜歡的事情，比如慈善、公益，萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)倍受地方政府追捧，因?yàn)槟軌驇椭賳T完成政績(jī)。但他始終有自己的原則和距離感，如果沒(méi)有這一點(diǎn)，2012年的大坑，他可能跳不出來(lái)。王健林和王石是兩種人，和柳傳志是一種人，他們深諳中國(guó)傳統(tǒng)，對(duì)現(xiàn)實(shí)的洞察、利益的平衡、輕重的拿捏，極具中國(guó)智慧。
外部的這三大坑，都沒(méi)有難倒王健林。現(xiàn)在他正在經(jīng)歷第四個(gè)坑，這是個(gè)內(nèi)生性的坑，要革自己的命。
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