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牟貴先的軍令狀
“國美最優(yōu)先發(fā)展的業(yè)務(wù)，就在國美在線。”王俊洲說，因?yàn)閲涝诰�是國美集團(tuán)的戰(zhàn)略核心，線上做不好，國美的“全零售”戰(zhàn)略就不可能“全”。
國美線上業(yè)務(wù)在經(jīng)歷了此前的“摸爬滾打”之后也終于走上增長軌道。2014年下半年尤其2014年第四季度，國美呈現(xiàn)出三位數(shù)的增長。這個(gè)成績讓國美膽子和野心都大了起來。
財(cái)報(bào)發(fā)布之后，王俊洲一邊在香港跟投資者們很認(rèn)真地說，未來三年將保持國美在線交易量100%的復(fù)合增長，一邊用這個(gè)目標(biāo)給牟貴先立下軍令狀。
這個(gè)目標(biāo)如何實(shí)現(xiàn)？首先是國美在線網(wǎng)站本身。
在外界看來，成立3年的國美在線要實(shí)現(xiàn)“五進(jìn)三”是個(gè)難題。特別是在中國互聯(lián)網(wǎng)廝殺最慘烈的電商圈，作為后來者的國美在線曾被認(rèn)為過于溫和、保守。不過，這一切都在集中改變。
“國美在線經(jīng)過了很多的曲折，我們也交了很多學(xué)費(fèi)。”國美在線董事長牟貴先說�，F(xiàn)在到了學(xué)以致用的時(shí)候。
電商排位戰(zhàn)激戰(zhàn)正酣，對國美在線來說，“造節(jié)”是性價(jià)比很高的一個(gè)武器：既能贏得眼球，又能推進(jìn)市場。淘寶有“雙十一”，京東有“618”，國美在線需要挑選和定義自己的“節(jié)日”。
除了3·15網(wǎng)購狂歡節(jié)，國美在線日前又借周年慶打造418購物節(jié)，將其定位為“中國上半年最大的網(wǎng)購狂歡節(jié)”。頻繁出手，國美在線為的其實(shí)是，在今年內(nèi)成為300億元的銷售平臺，并擠進(jìn)行業(yè)前三。數(shù)據(jù)顯示，目前B2C電商中，國美在線排名第五，排在其前的除了天貓京東，就是唯品會和蘇寧易購。
今年年初，牟貴先提出“5+1”戰(zhàn)略，圍繞提高用戶體驗(yàn)這“1”個(gè)核心，從物流、國美家、以個(gè)人為中心的“社交+店面”的體驗(yàn)、渠道下沉和互聯(lián)網(wǎng)金融等五大戰(zhàn)略方向?qū)ふ译娚绦嘛L(fēng)口。
收效明顯。2015年以來國美在線的銷量增速比預(yù)期還要快，第一季度交易額同比增長已超過120%。牟貴先預(yù)計(jì)，第二季度的增速還會進(jìn)一步加快，保守估計(jì)同比增長在150%，4月份通過418網(wǎng)購大促同比增長或?qū)⑦_(dá)200%。“國美在線真正要追趕的是京東。”國美在線董事長牟貴先在接受記者時(shí)曾表示。其實(shí)對轉(zhuǎn)型中的國美來說，“造節(jié)”都只是工具，如何整合好線上和線下資源是其成敗關(guān)鍵所在。“微店一定會對國美在線帶來巨大的收效，特別是在2016年和2017年。”牟貴先說。他要通過10萬家微店，給國美在線快速引流，這是線上業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)增長的重要“導(dǎo)流渠”。
從電商的角度來說，微店這種形式不見得能革掉中心化大平臺的命，但是最起碼加在一起，可以基本實(shí)現(xiàn)抗衡的作用，這也是牟貴先對微店有所期待的原因之一。
牟貴先現(xiàn)在已不諱言線上業(yè)務(wù)的虧損底線，他告訴記者，去年國美在線虧損3.5億，“我不想擴(kuò)大虧損，”微虧是他的底線。來源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 作者：李文博 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 國美電商對公司業(yè)績貢獻(xiàn)突出 2015年擬開設(shè)10萬家微店 王俊洲“再造國美”：2015年將開10萬家微店 北京國美商都的前世今生：黃光裕坎坷地產(chǎn)路 憑電商和移動(dòng)微店能否“再造一個(gè)國美” 國美紅旗街店盛大開業(yè) 搜索更多: 國美 全渠道 全零售 |
