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日前，國美電器集團(tuán)發(fā)布了2014年財報。數(shù)據(jù)顯示，2014年國美營收603.6億元，同比上升7%；凈利潤12.8億元，同比增長43.4%，連續(xù)八個季度逆勢實現(xiàn)盈利，同時，綜合毛利率由上年的18.36%提升至18.48%，
值得注意的是，國美電商對公司業(yè)績貢獻(xiàn)突出。去年，國美在線交易額同比提升84.4%，四季度同比提升117.3%。移動端新增用戶同比大幅提升97.2%。
實際上，近年在電商的強(qiáng)烈沖擊下，國美曾經(jīng)一度陷入了嚴(yán)重虧損的困局，僅僅2012年前三季度虧損就達(dá)6.87億元，營收同比大幅下降18.02%。
國美扭虧逆襲的路徑是如何設(shè)計的？2013年開始強(qiáng)調(diào)重回零售本質(zhì)，線下是如何謀劃吃掉百貨家電的？“互聯(lián)網(wǎng)+”形勢下，有什么新戰(zhàn)術(shù)新打法？
在近日舉行的2014年業(yè)績解讀會上，國美電器總裁王俊洲向記者詳細(xì)解讀了“三年再造一個國美”的戰(zhàn)略。據(jù)王俊洲介紹，2015年國美將鼓勵員工開設(shè)10萬多家微店，而該舉措或?qū)⒊蔀閲离娖鳂I(yè)績未來增長的關(guān)鍵。
二、三線城市及聯(lián)營成增長點
去年開始，國美電器就提出了“到2017年再造一個國美”的戰(zhàn)略目標(biāo)。按國美上市公司2014年銷售收入603.6億元計算，計劃2017年將達(dá)到1200億元的收入規(guī)模。
目前國美的主要營業(yè)額仍來自遍布一、二級市場的門店，銷售渠道的下沉成為業(yè)績增長的主因。
去年初，國美電器開始在線下渠道進(jìn)行多條腿走路，與物美百貨店大賣場等業(yè)態(tài)進(jìn)行聯(lián)營，并開始全面戰(zhàn)略合作。廣州摩登百貨也已經(jīng)和廣州國美達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議，將摩登百貨旗下賣場的電器類銷售業(yè)務(wù)板塊交由廣州國美經(jīng)營。據(jù)國美統(tǒng)計，2014年國美新開門店145家，其中78家位于二級市場，二級市場的同店收入增長為9.3%。截至2014年底，國美完成智能化門店改造達(dá)100家。除了自建門店外，國美還積極推進(jìn)與百貨超市及地方連鎖合作，2014年共新增154家聯(lián)營門店，銷售收入于第四季度實現(xiàn)環(huán)比增長67%，國美電器在全國的門店數(shù)已經(jīng)達(dá)到1688家。
實際上， 自2013年起，國美提出成為全渠道零售商，其中逐步吃掉超市和百貨的家電市場是國內(nèi)戰(zhàn)略的重要一步。
據(jù)悉，截至2014年底，國美跟聯(lián)華、物美合作新增了154家聯(lián)營門店，聯(lián)營已經(jīng)成為國美的一個重要流量入口，每年保持30%—50%的增長。
國美在線持續(xù)發(fā)力
值得注意的是，電商業(yè)績的快速提升也對國美電器業(yè)績增長起到了重要作用。
2014年，國美在線交易額同比提升84.4%，接近翻番，四季度單季提升117.3%。而在過去幾年，國美還曾因電商業(yè)務(wù)的虧損而拖累整體業(yè)績。國美僅在2012年前三季度虧損就達(dá)到6.87億元，營收同比大幅下降18.02%。
“都說電商將擊潰線下門店，但是國美用業(yè)績的增長證明電商沒能擊潰線下，線下實體店仍然有巨大的活力。”在業(yè)績解讀會上，國美總裁王俊洲如是說。 共2頁 [1] [2] 下一頁 王俊洲“再造國美”：2015年將開10萬家微店 憑電商和移動微店能否“再造一個國美” 千軍萬馬做電商 蘇寧、國美微店拼的還是“爹” 千軍萬馬做電商 蘇寧、國美開微店拼的還是平臺實力 國美發(fā)力電商和移動微店 未來三年預(yù)計新進(jìn)入100個城市 搜索更多: 國美電商 微店 |
