紅商網(wǎng)訊：近日，華潤雪花公司被曝在部分區(qū)域與零售商違規(guī)簽訂銷售合同，且強制收回，業(yè)界專家分析稱，這種沒有“留底”的合同，往往讓零售商陷入維權無門的窘境。吉林的一家超市負責人程蘭(化名)就遇到了這樣的情況。

　　零售商：不給合同是慣例

　　程蘭回憶，自己銷售華潤旗下的雪花啤酒已經(jīng)五年，銷量一直不錯，還可以享受到每月贈送兩箱雪花啤酒的政策。

　　“啤酒利潤很薄，不賺錢，主要靠贈酒這種返利政策得到點利潤。”然而去年，她在與同行的聊天中得知雪花啤酒除了每月的返利外，每年還會根據(jù)一些超市銷量和超市的大小有年終贈送啤酒的政策，一般是12箱、24箱不等。“問了好多家超市都享受了這種年終贈送，我賣了五年，卻從沒有享受到華潤雪花年終贈啤酒的政策。”當程蘭打算向華潤雪花討個說法時，才想起來手里沒有銷售合同。

　　“我們跟華潤雪花啤酒有限公司簽訂的合同就一份，被強制留在公司手中。”據(jù)程蘭介紹，她在近十個月的調查中發(fā)現(xiàn)，自己所在的吉林地區(qū)其他經(jīng)營者合同也都如此。“就一份合同，簽訂后，公司全部收回，經(jīng)營者什么憑證都沒有，發(fā)生糾紛時，華潤的領導說，‘以合同為主’就以合同為主，說‘合同沒用’合同就沒有用了，訴訟時，證據(jù)不足，維權很難。”程蘭介紹。

　　不僅如此，程蘭在與華潤雪花溝通過程中，公司方面提供給她從2009年以來的四份年簽合同，“只給看一眼，馬上就給收回了”，最終，幾經(jīng)較量才留下了兩份合同的復印件。而在這四份合同中，有兩份不是她本人簽的，而是被送酒的人和另外一個無法確認身份的人代簽了。

　　華潤雪花：合同收回是規(guī)定

　　北京商報記者通過電話聯(lián)系到程蘭所在地區(qū)的雪花啤酒負責人趙經(jīng)理，對于“合同被收回”一事，他回答得很干脆，“合同是不留給零售商的”，至于其中緣由，他僅稱，“這些年都是這么規(guī)定的。”

　　對于程蘭試圖維權的舉動，趙經(jīng)理稱其是誹謗、詆毀，“2012-2013合同年有(年終贈送)，她就以為之前各年都應該有”。

　　然而，程蘭說，她發(fā)現(xiàn)“問題”是在去年5月10日，而合同是5月30日到期，此前，雪花方面的人員從未向其提起政策一事。“如果我沒發(fā)現(xiàn)，相關的年終贈送是不是就又沒有了?”

　　針對程蘭所提到的代簽一事，趙經(jīng)理回應北京商報記者說，“送酒的人問過他老公同不同意，她老公同意，就替他們簽了”。對于這一說法，程蘭予以否認。

　　隨后，北京商報記者又輾轉聯(lián)系到華潤雪花啤酒(吉林)有限公司的王經(jīng)理等多位負責人，他們均稱，對于上述情況不是很清楚，王經(jīng)理提供的該公司法律部聯(lián)系方式也一直未能接通。接受采訪的華潤雪花北京總部相關人士，截至記者發(fā)稿時，也未給出回應。

　　業(yè)內(nèi)：合同藏“不正當競爭”意圖

　　北京德和衡律師事務所副主任季成昨日向北京商報記者介紹稱，合同分很多種，而在規(guī)范的商業(yè)交往中，主要是書面合同。權利義務被文字固定下來，一旦發(fā)生糾紛，就可以成為證據(jù)，而如果沒有合同，從法律講，屬于證據(jù)滅失。

　　對于此次華潤雪花在部分區(qū)域實行合同并且簽訂后收回的情況，中國食品商務研究院研究員朱丹蓬分析認為，其實隱藏著“企業(yè)排他銷售”的意圖。

　　程蘭提供的華潤雪花、批發(fā)商、零售商的三方協(xié)議確實顯示，零售商僅銷售華潤雪花啤酒，絕不以任何方式經(jīng)銷、代銷或銷售非雪花啤酒。“這種排他性，對于競爭對手打擊非常大。”朱丹蓬說。

　　除此之外，一位經(jīng)常接觸合同糾紛案件的律師強調：“有的公司在合同中規(guī)定了返利等條款，違背了現(xiàn)行的商業(yè)原則，屬于不正當競爭。公司要規(guī)避風險，常采取的手段就是不會讓零售商留底兒，零售商知道這件事就可以了，以免將來發(fā)生糾紛，惹來麻煩。”

　　北京商報記者也從上述合同中發(fā)現(xiàn)，確實存在“折扣原則”一項，規(guī)定了每月“貳箱”的“折扣量”，朱丹蓬認為，這種折扣其實正是為了規(guī)避返利等違規(guī)概念的擦邊球運作方式。

　　“雪花啤酒在吉林地區(qū)賣得特別好，能占到70%-80%份額，所以企業(yè)也挺橫的，我準備賣雪花啤酒時，公司要求不專賣不給優(yōu)惠政策，別的品牌都不許賣，賣了就是違規(guī)，違規(guī)會被罰。”程蘭告訴北京商報記者，而這種情況，在自己認識的超市中都一樣。

　　北京郝俊波律師事務所主任律師郝俊波昨日告訴北京商報記者，合同屬于民事行為，需要雙方自愿同意，但對于一式兩份等并沒有特別強制的要求。但如果簽合同的一方具有市場支配地位，即具有市場優(yōu)勢，上述結論就要另當別論了，其一系列強勢行為，可能涉嫌違反了反壟斷法。

　　季成表示，供應商和零售商的合同糾紛很多，而合同的締結反映的應該是兩方的意志，如果已經(jīng)簽訂，說明接受了曾經(jīng)的約定。至于喪失維權證據(jù)，季成建議，零售商應該增強法律意識，在簽訂合同時多咨詢律師。此外，相關行業(yè)應該建立協(xié)會，以統(tǒng)一意志幫助維權。例如，出現(xiàn)優(yōu)勢方收回合同等不公平行為時，可以集體站起來反對，集眾人之力改變現(xiàn)狀。
　　（北京商報 記者 馬駿昊/文 宋媛媛/漫畫）

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