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紅商網(wǎng)訊：作為國內(nèi)高端酒企之一，水井坊步入了上市以來最艱難的時期，令人沮喪的是，何時渡過這一艱難時期并無具體時間表。
自2012年中央“八項規(guī)定”出臺以來，白酒行業(yè)便步入了嚴(yán)冬期。尤其是高端酒企，業(yè)績普遍大幅下滑，產(chǎn)品降價也成了常態(tài)。在品牌影響力不及“茅五劍”的現(xiàn)實情況下，同為高端白酒企業(yè)的水井坊陷入了更大的危機。
由于產(chǎn)品滯銷，水井坊在經(jīng)營中遭遇部分地區(qū)總代數(shù)千萬欠款難收回、二級代理商紛紛撤離的尷尬�，F(xiàn)在“虧本都賣不出去”成了水井坊經(jīng)銷商們面臨的困境。
而此時，水井坊曾經(jīng)的控股股東原全興集團通過“超級總代”的形式再次與水井坊產(chǎn)生重大合作關(guān)系，且水井坊內(nèi)部的銷售人員更傾向于推薦超級總代而并非水井坊自身的銷售平臺。在外資股東高管頻頻離職的背景下，此番舉動引發(fā)外界諸多猜疑。記者就相關(guān)問題致電水井坊董秘張宗俊，不過接電話的工作人員告知采訪必須先通過公關(guān)部，蹊蹺的是，公關(guān)部的電話連續(xù)數(shù)天一直處于無人接聽狀態(tài)。
水井坊前十大持股股東
經(jīng)銷商集體大逃亡
水井坊于今年年初發(fā)布業(yè)績預(yù)虧公告，預(yù)計2013年虧損1.24億元~1.60億元。而水井坊2013年半年報顯示，當(dāng)期實現(xiàn)營收4.1億元，凈利潤1.34億元。以此推算，水井坊2013年下半年的虧損額達(dá)到2.6億元~2.9億元。
終端銷售的萎靡倒逼水井坊進行經(jīng)銷模式改革，主要改革措施便是加大電商投入力度和部分區(qū)域取消總代理制，即在某些地區(qū)開始自建銷售隊伍，直接供貨給終端。據(jù)記者了解，水井坊目前在北京、廣東、武漢、成都等地都已取消區(qū)域總代理制，小型經(jīng)銷商和終端客戶可直接向廠家提貨。
但這些措施并未帶來顯著效果，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，水井坊的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已近崩潰邊緣。
水井坊北京地區(qū)的二級經(jīng)銷商北京市中海越達(dá)商貿(mào)有限公司(以下簡稱“中海越達(dá)”)的負(fù)責(zé)人付光文告訴記者:“從去年開始，水井坊的銷售情況就一直不好，去年賣了將近100萬元的貨，但這些貨大部分還積壓在商超里，都沒賣出去。”中海越達(dá)主要負(fù)責(zé)水井坊的商超及團購渠道。
“目前還有將近100萬元的貨壓在手里，這些貨現(xiàn)在賠本都甩不出去。”付光文透露，“以官方定價1199元/瓶的52度典藏裝濃香型為例，中海越達(dá)當(dāng)時的進價約為600元/瓶，但目前以400元/瓶~500元/瓶的價格都拋不出去。在此情況下，中海越達(dá)直接拒絕了水井坊2014年的經(jīng)銷合同。
這種情況并非個例，北京地區(qū)的另一家水井坊二級經(jīng)銷商北京朝批匯隆商貿(mào)有限公司的王先生向記者表示，“公司目前已經(jīng)不做水井坊了，根本賣不動。” 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 水井坊不接地氣預(yù)虧1.6億元 翻身仗或需等三年 水井坊最大虧損：楊肇基設(shè)局套住帝亞吉歐 水井坊十年來首次虧損 巨虧驚呆白酒業(yè) 水井坊“釀變“力求破局 價值體系轉(zhuǎn)向多元化 水井坊自救急推腰部產(chǎn)品 高端酒業(yè)洗牌加劇 搜索更多: 水井坊 |
