以下為寶龍集團(tuán)2013全年業(yè)績發(fā)布會現(xiàn)場問答整理實(shí)錄：
現(xiàn)場提問：看到寶龍合約銷售增長了四成，增長的原因是什么？管理層對于這個(gè)結(jié)果是否滿意？剛才許總提到今年銷售目標(biāo)是120億，將通過什么方式來達(dá)到這個(gè)目標(biāo)？
許華芳：去年93.7億的業(yè)績公司管理層還是比較滿意的，還比預(yù)定目標(biāo)增長20%，整體數(shù)據(jù)還是不錯(cuò)的。
為什么能夠增長呢，一方面我們加大了剛需產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，產(chǎn)品方面本身就有所變化；第二是去年銷售額里面，一、二線城市比歷年增長很多，這是最主要原因之一。
今年120億的目標(biāo)有幾個(gè)方面的保證。第一，貨源比較充足；第二，今年單單上海銷售規(guī)模能夠占到30%，再加上杭州、廈門、天津這兩個(gè)城市占了40%，這四個(gè)城市就占了我們70%的銷售量。無論從城市，還是從產(chǎn)品上來講還是比較有把握和競爭力。我們管理層很有信心，應(yīng)該會超額完成我們的銷售目標(biāo)。
對一、二線城市的戰(zhàn)略，公司管理層，特別是我們主席在上市時(shí)做了一個(gè)很重要的決策--到了上海。去上海之前我們對一線城市了解沒那么深刻，總覺得地價(jià)很高，可能利潤不一定特別高。但是到了上海，通過這幾年的摸索和了解，其實(shí)一線城市是低風(fēng)險(xiǎn)，中回報(bào)的格局。只是說門檻比較高，每個(gè)項(xiàng)目總價(jià)比較高。
但是對于已經(jīng)上市有一定規(guī)模的企業(yè)，這個(gè)問題則能夠克服。在過去的兩年中，在北京、上海布局了七個(gè)項(xiàng)目，還會不斷加大在上海的比重，主要原因是看好上海。
還有個(gè)原因，從管理和資源整合度來講，在上海會更簡單，更高效，更有結(jié)果。去年我們在上海第一個(gè)社區(qū)MALL開業(yè)，效果是超乎想象的，它的出租率100%，開業(yè)率95%，客流量和生意都遠(yuǎn)超我們的預(yù)計(jì)，所以有信心在上海做得更好。
有很多投資者經(jīng)常開玩笑說我們以前經(jīng)常做三、四線，到一線城市會做嗎？我說你在三、四線能做，你在一、二線城市就很簡單，三、四線城市的難度絕對比一、二線城市難度更大，這是我們的體會。
現(xiàn)場提問：去年負(fù)債提升是什么原因，今年寶龍如何改善負(fù)債水平？目前在上海有7個(gè)項(xiàng)目，這些項(xiàng)目與其他城市在運(yùn)營上有什么差別，如何與現(xiàn)有的項(xiàng)目進(jìn)行更好的互動？
許華芳：從負(fù)債來講，公司整體負(fù)債率還是控制得比較好，負(fù)債率為64%，在行業(yè)中也是可接受的。
負(fù)債提高的最主要原因在于，新增的持有性物業(yè)以及去年取得的11塊土地，這是最主要因素。從公司的角度來講，這個(gè)指標(biāo)和數(shù)據(jù)都是能夠接受的。
上海項(xiàng)目發(fā)展模式和其他城市有什么不一樣，大體上模型還是接近的，還是綜合體，還是有一個(gè)持有型的購物中心。但是它在產(chǎn)品線上有所不同，我們有三個(gè)產(chǎn)品線，在上海產(chǎn)品線主推社區(qū)綜合體，在外環(huán)，地鐵上蓋，輻射20到25萬人的大社區(qū)模式，這是上海的主打模式�，F(xiàn)在我們7個(gè)項(xiàng)目里面有5個(gè)都是這種模式，這是主打產(chǎn)品。
在拿地方面，還是會穩(wěn)健，去年我們收獲還是比較大的，取得了不少的土地儲備。
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