紅商網(wǎng)訊：在被歐萊雅收購十年后，小護(hù)士這個昔日中國護(hù)膚品牌老三再度引起外界關(guān)注，主要因?yàn)榭釥柕耐耸�。日前，歐萊雅宣布旗下護(hù)膚品牌卡尼爾退市，曾被看做是為了加碼卡尼爾渠道而收購的小護(hù)士，在卡尼爾退出后，是會被重新啟用，還是徹底拋棄?
昔日老三難見蹤影
2003年被歐萊雅收購前，小護(hù)士的一組市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，據(jù)AC尼爾森統(tǒng)計，當(dāng)年小護(hù)士是中國排名第三的護(hù)膚品品牌，僅次于玉蘭油(OLAY)和大寶，小護(hù)士的品牌知名度高達(dá)99%，市場份額達(dá)4.6%。十年后的今天，北京商報記者走訪了北京多家家樂福、物美、華堂等大型商超和一些化妝品專營店，發(fā)現(xiàn)根本看不見小護(hù)士的蹤影。家樂福一位工作人員告訴北京商報記者，小護(hù)士已經(jīng)下架好幾年了。反而已經(jīng)被宣布退出的卡尼爾，在各大商超和化妝品專營店還保持著銷售。
網(wǎng)絡(luò)上同樣如此。在淘寶和天貓上搜索“小護(hù)士”關(guān)鍵詞，首先出現(xiàn)的是保暖內(nèi)衣和醫(yī)療儀器。天貓沒有小護(hù)士的官方旗艦店，在淘寶上也絕少專門做小護(hù)士的網(wǎng)店，一些零散的銷售網(wǎng)店涉及的僅僅只有小護(hù)士的兩三種產(chǎn)品;在批發(fā)采購網(wǎng)站阿里巴巴上，一家小型化妝品經(jīng)銷公司的負(fù)責(zé)人明確告訴北京商報記者，他們銷售的小護(hù)士洗面奶和面霜是仿制品，而且無貨。“現(xiàn)在沒有人買小護(hù)士了，過完年我們也不會再進(jìn)貨了。”上述人士表示。
無貨、假貨，這就是小護(hù)士的現(xiàn)狀，而多前年，小護(hù)士曾經(jīng)是國產(chǎn)護(hù)膚品的一面旗幟。
時至今日，外界還認(rèn)為，歐萊雅之所以買下小護(hù)士，就是為了給卡尼爾品牌進(jìn)入中國鋪路。這種說法的理由在于，小護(hù)士和卡尼爾定價、消費(fèi)人群定位都相仿，小護(hù)士當(dāng)時在全國有28萬個銷售網(wǎng)點(diǎn)，其銷售渠道、生產(chǎn)基地和市場信息都對卡尼爾有毋庸置疑的好處。但“消滅式收購”的說法也一度盛行。
盡管歐萊雅一直否認(rèn)收購存在陰謀，在2013年去世的前歐萊雅中國總裁蓋·保羅曾公開表示，“為收購小護(hù)士僅談判就花了整整四年，我想不通，我們的經(jīng)營團(tuán)隊(duì)花四年時間，目的就是把這個品牌滅掉?這根本就不符合邏輯。當(dāng)然，我們收購小護(hù)士以后，可能沒有做到我們預(yù)期發(fā)展的那樣，但這是另外一回事”。無論如何，從收購起整整十年過去了，小護(hù)士曾經(jīng)的輝煌已然消失。
雪藏命運(yùn)幾成定局
近期，小護(hù)士又重被當(dāng)做話題，源于一些外資化妝品在中國的節(jié)節(jié)敗退。今年新年伊始，露華濃和卡尼爾相繼宣布退出中國市場。在某網(wǎng)站，一項(xiàng)略帶戲謔的“那些洋品牌也該洗洗睡了”的盤點(diǎn)中，小護(hù)士名列第一。
日化行業(yè)資深營銷企劃人黃志東表示，在卡尼爾之后，小護(hù)士退出市場是早晚的事。黃志東的理由就是上文提到的“鋪路說”，既然小護(hù)士是為了給卡尼爾鋪路，且鋪路的歷史使命早已完成，如今連卡尼爾都已經(jīng)在中國銷售不良而被淘汰，小護(hù)士就更沒有存在的必要了。
本月，歐萊雅收購美即面膜的計劃通過了中國商務(wù)部的批準(zhǔn)。歐萊雅方面表示，收購美即完成后，大眾化妝品部有4個品牌，即巴黎歐萊雅、美寶蓮、美即與小護(hù)士。顯而易見的是，巴黎歐萊雅和美寶蓮是歐萊雅在中國最強(qiáng)勢的兩個品牌，美即則是花費(fèi)65億港元買入的新貴，未來都是重點(diǎn)投入的對象，而小護(hù)士則無法與之相比。
北京商報記者發(fā)現(xiàn)，歐萊雅生產(chǎn)基地的調(diào)整也印證了這一點(diǎn)。據(jù)了解，歐萊雅在中國有兩個生產(chǎn)基地，分別在湖北宜昌和江蘇蘇州。去年11月，歐萊雅宣布，宜昌工廠擴(kuò)建工程竣工，這項(xiàng)歷時兩年、耗資逾2億元的大改造，將宜昌工廠變成了歐萊雅在亞太區(qū)最大的彩妝生產(chǎn)基地。新工廠生產(chǎn)巴黎歐萊雅、美寶蓮、羽西等6個彩妝品牌，年產(chǎn)能增加到2.5億支，其中半數(shù)產(chǎn)品出口到東南亞、日本、韓國和新西蘭等市場。
有消息人士對北京商報記者指出，宜昌工廠原本是小護(hù)士的“老家”，歐萊雅收購小護(hù)士后，宜昌工廠隨之并入歐萊雅。該工廠此前多生產(chǎn)較為低端的大眾護(hù)膚品，現(xiàn)在基本上都是在生產(chǎn)彩妝產(chǎn)品，僅此一點(diǎn)就可以看出，歐萊雅在中國市場做了什么樣的戰(zhàn)略布局調(diào)整，而小護(hù)士處于什么樣的地位。
一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小護(hù)士的前景并不暗淡，反而因?yàn)榭釥柕耐顺龆@得一線生機(jī)。中投顧問化工行業(yè)研究員李加楠認(rèn)為，卡尼爾與小護(hù)士的定位相似，目標(biāo)人群重合度較高，內(nèi)部競爭激烈。若卡尼爾退出中國市場，歐萊雅在中國走大眾路線的品牌就只剩下小護(hù)士，不論是市場競爭還是獲得公司資源方面，小護(hù)士的優(yōu)勢都將增強(qiáng)。
在廣州市野火公關(guān)咨詢公司總經(jīng)理彭儒霖看來，小護(hù)士的命運(yùn)和卡尼爾并沒有直接的關(guān)聯(lián)。“小護(hù)士目前已經(jīng)是處于雪藏的狀態(tài)，如果要徹底放棄，歐萊雅也無需再宣布。但如果要再推出來進(jìn)軍農(nóng)村市場，則需要走批發(fā)市場，但歐萊雅對此仍然沒有渠道，因此這種可能性比較小。”
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