紅商網(wǎng)訊：看到采訪室里在座的人中大多數(shù)拿著蘋果的iPhone或三星手機(jī)，諾基亞中國的新“掌門人”白若霄笑著說：“希望下次見到你們的時(shí)候，每個(gè)人都能用上諾基亞的手機(jī)。”

　　但眼下的諾基亞仍需要拿出更多的成績證明自己。根據(jù)諾基亞剛剛發(fā)布的第三季度財(cái)報(bào)，在Q3共計(jì)6460萬部出貨量的移動(dòng)設(shè)備中，大中華區(qū)出貨量為400萬部，同比下滑31%。盡管塞班手機(jī)銷量減少、Lumia智能手機(jī)銷量上漲，但根據(jù)第三方機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，諾基亞手機(jī)在華市場份額僅約占5%。

　　對此，白若霄在接受記者采訪時(shí)稱，諾基亞正在比以往更快速地應(yīng)對中國市場的變化。除了更進(jìn)一步加強(qiáng)與運(yùn)營商的合作外，在諾基亞中國內(nèi)部，正在減少和優(yōu)化一線銷售人員與管理人員的層級匯報(bào)。

　　三年四換帥

　　Erik Bertman，這個(gè)剛來到中國就被員工起了中文名“白若霄”的瑞典人，是諾基亞中國在過去三年更換的第四位中國區(qū)負(fù)責(zé)人。在今年6月1日，他正式接替了去年1月上任的谷思華。

　　頻繁的換帥從一定程度上反映出諾基亞對中國市場的焦慮。在去年第四季度諾基亞實(shí)現(xiàn)扭虧，大中華區(qū)表現(xiàn)有些慘淡，凈收入同比下降79%。而到了今年第一季度，諾基亞大中華地區(qū)的銷售量達(dá)到340萬部，環(huán)比下跌26%，較去年同期大幅下滑63%;第二季度，大中華區(qū)銷量為410萬部，同比下滑48%。

　　在渠道方面，諾基亞也開始收縮，陸續(xù)關(guān)閉多家旗艦店和工廠。

　　諾基亞人士透露，白若霄到中國的幾個(gè)月里，幾乎每個(gè)周末都會(huì)和家人逛北京的各大手機(jī)賣場，包括到電信運(yùn)營商營業(yè)廳。在今年8月的一次位于蘇寧總部的諾基亞發(fā)布會(huì)上，白若霄曾透露他到中國2個(gè)月已經(jīng)3次到訪南京。而蘇寧是他到中國后拜訪的第一家渠道廠商。

　　“中國市場最獨(dú)特、最有意思的一點(diǎn)就是這里的市場競爭環(huán)境。”對中國市場有過一番考察的白若霄說，“從前在瑞典讀書時(shí)，一談到競爭總是談西歐市場，但來到中國市場之后，才發(fā)現(xiàn)那些并不算什么。”

　　“這個(gè)市場有將近400個(gè)不同廠商推出手機(jī)產(chǎn)品，相信在全球任何市場都找不到第二個(gè)。”談到國內(nèi)的競爭對手，白若霄則稱，“我非常尊重中國本土廠商的一點(diǎn)是，它們不僅僅是在手機(jī)上創(chuàng)新，也有在商業(yè)模式上創(chuàng)新。”

　　更快速應(yīng)對市場變化

　　眼下的諾基亞，既要在高端市場從蘋果、三星“虎口奪食”，又要在中低端市場應(yīng)對本土企業(yè)華為、中興、小米等品牌的激烈競爭。

　　白若霄稱，他的做法是“比以往更快速地應(yīng)對市場變化”。

　　他告訴記者，在就任諾基亞中國區(qū)總經(jīng)理近半年的時(shí)間里，諾基亞中國正在發(fā)生變化：“最大的變化一是所有團(tuán)隊(duì)工作圍繞一個(gè)核心，即消費(fèi)者的購買體驗(yàn);二是隨著三大運(yùn)營商越來越多地參與手機(jī)銷售，諾基亞需要調(diào)整團(tuán)隊(duì)，與運(yùn)營商建立更緊密的接口合作。”

　　在諾基亞內(nèi)部的流程優(yōu)化上，白若霄宣布減少匯報(bào)層級，“把一線銷售人員和管理層級最優(yōu)化，這是必須要做的事情。”白若霄說。

　　而在手機(jī)產(chǎn)品上，除了快速推進(jìn)Lumia系列智能機(jī)外，白若霄稱，在中國市場，500元人民幣以下的功能機(jī)市場非常大。

　　“對很多人來說現(xiàn)在越來越多人用兩部手機(jī)，一部智能機(jī)，一部功能機(jī)，對功能機(jī)要求質(zhì)量好、續(xù)航能力高，看起來不能太廉價(jià)，這是諾基亞的優(yōu)勢。”

　　而在即將到來的4G上，白若霄稱，憑借諾基亞在4G領(lǐng)域的專利技術(shù)，諾基亞將在多個(gè)不同的4G標(biāo)準(zhǔn)上與運(yùn)營商加強(qiáng)合作。但在這一領(lǐng)域，截至目前，包括三星、索尼、華為和酷派四個(gè)品牌搶在前面，已與中國移動(dòng)合作銷售4G手機(jī)。

　　預(yù)計(jì)到明年上半年，伴隨著微軟與諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)的收購?fù)瓿�，白若霄將加入微軟繼續(xù)負(fù)責(zé)中國市場的智能終端業(yè)務(wù)。“諾基亞業(yè)務(wù)、微軟業(yè)務(wù)中重合的地方非常少，各自不同領(lǐng)域的優(yōu)勢明顯。”白若霄預(yù)計(jì)，在明年正式完成收購后，如何讓兩家公司的優(yōu)秀資源形成合力，促進(jìn)智能終端市場成功將是未來的重要考驗(yàn)。（來源:第一財(cái)經(jīng)日報(bào)）

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