紅商網(wǎng)訊:在深陷格瓦斯、娃歐商場(娃哈哈集團旗下連鎖百貨零售商業(yè)公司)爭議的同時,又沖進了白酒行業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的娃哈哈,在2013年可謂狀況頗多。陷入增長乏力的娃哈哈,在開啟多元化戰(zhàn)略之下,將面臨諸多挑戰(zhàn)。
進軍白酒倉促
19日,娃哈哈集團(以下簡稱:娃哈哈)經(jīng)銷商大會,如期在杭州召開。
某種程度上,“這意味著娃哈哈2013年的結(jié)束,2014年的開啟。在這場分次分批進行的、持續(xù)十幾天的會議里,宗慶后總結(jié)了2013年娃哈哈的業(yè)績、盈利情況,也披露了2014年娃哈哈的銷售目標、經(jīng)營方向以及經(jīng)營策略。”一周前,一消息人士對新金融記者透露。
據(jù)該知情人士介紹,因為娃哈哈經(jīng)銷商人數(shù)眾多,會議只能分次分批進行,每三天為一個周期,直到11月底,該會議才能完全結(jié)束。
相較于去年,今年的經(jīng)銷商大會有些“安靜”,鮮有媒體的關(guān)注,業(yè)界也較少議論。“不會有太新鮮的東西,至于招商情況,可能不會太好,但一定還有經(jīng)銷商會跟隨。”前述消息人士說。
事實上,業(yè)界對娃哈哈的關(guān)注還停留在其多元化的兩項新舉措上。11月初,宗慶后在北京正式宣布娃哈哈進軍白酒行業(yè)。月中,娃哈哈宜昌購物廣場正式動工。2013年的娃哈哈是忙碌的,不論在飲料行業(yè),還是在其之外的多元化進程上。
可就娃哈哈投資白酒而言,看似來勢兇猛,實際上“并沒有準備好”。據(jù)上述消息人士透露,在娃哈哈進軍白酒行業(yè)發(fā)布會召開前夕,從娃哈哈原有團隊中競崗成功的省級經(jīng)理都在北京開會,“一連開了幾天的會,可酒的包裝還沒弄好。”
幾天后,現(xiàn)身發(fā)布會現(xiàn)場的白酒果然沒有包裝。就連貴州茅臺酒廠名譽董事長季克良先生擔任其顧問一事,也是在發(fā)布會前夕才最終敲定。
與宗慶后一貫的風格吻合,對娃哈哈新增的白酒業(yè)務(wù),宗慶后當天坦言,“大的方向,肯定還是要我自己抓。”
有意思的是,現(xiàn)場娃哈哈推的是白酒新產(chǎn)品,但還是能感受到各種“快消思路”。
飲料產(chǎn)品通常都很注重產(chǎn)品本身的“賣點”,不論是水還是茶飲料,都有一個容易記住并朗朗上口的廣告詞。
比起外在的包裝,賣點,娃哈哈白酒產(chǎn)品的“快消”影子還體現(xiàn)在其渠道和將要選定的經(jīng)銷商層面。
“娃哈哈的經(jīng)銷商團隊中,原本就有500多家經(jīng)銷商在賣酒。我們會讓他們停止銷售(其他的)白酒。同時,我們信譽比較好,采取雙贏的策略,你讓人家獲利,人家才愿意賣你的酒;另外,我們也會有一些大的投入,他們銷我們的產(chǎn)品也比較容易,沒什么太大的風險。要采取以量定銷的策略,逐步發(fā)展,逐步增量。”宗慶后介紹說。
“我覺得娃哈哈在白酒上的思路,跟飲料產(chǎn)品實際上是一樣的。宗慶后就是想利用渠道去做白酒。”上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長史賢龍對新金融記者說。
雖然宗慶后當天一再強調(diào)了白酒和飲料的受眾不同,也會吸納一些新的白酒經(jīng)銷商,但其想通過娃哈哈原有渠道賣酒的想法似乎也清晰可見。
白酒板塊挑戰(zhàn)
娃哈哈推出的白酒零售價定在400元上下,除了娃哈哈現(xiàn)有的渠道,宗慶后并不看好餐飲渠道。在他看來,現(xiàn)在的餐館幾乎都讓帶酒了。另外,餐飲渠道的白酒通常都會賣高價,這也會影響銷量。
實際上,“低端酒,鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是比較大的。所以我們今年春節(jié)要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。為什么?城市里的務(wù)工人員都回去了,全回農(nóng)村了。”宗慶后說。
宗慶后要抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的想法,很快被解讀為“農(nóng)村包圍城市”。這讓曾經(jīng)的娃哈哈高管、營銷專家李臨春頗為不快。
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