紅商網(wǎng)訊：在深陷格瓦斯、娃歐商場(娃哈哈集團旗下連鎖百貨零售商業(yè)公司)爭議的同時，又沖進了白酒行業(yè)和商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的娃哈哈，在2013年可謂狀況頗多。陷入增長乏力的娃哈哈，在開啟多元化戰(zhàn)略之下，將面臨諸多挑戰(zhàn)。
進軍白酒倉促
19日，娃哈哈集團(以下簡稱：娃哈哈)經(jīng)銷商大會，如期在杭州召開。
某種程度上，“這意味著娃哈哈2013年的結(jié)束，2014年的開啟。在這場分次分批進行的、持續(xù)十幾天的會議里，宗慶后總結(jié)了2013年娃哈哈的業(yè)績、盈利情況，也披露了2014年娃哈哈的銷售目標、經(jīng)營方向以及經(jīng)營策略。”一周前，一消息人士對新金融記者透露。
據(jù)該知情人士介紹，因為娃哈哈經(jīng)銷商人數(shù)眾多，會議只能分次分批進行，每三天為一個周期，直到11月底，該會議才能完全結(jié)束。
相較于去年，今年的經(jīng)銷商大會有些“安靜”，鮮有媒體的關(guān)注，業(yè)界也較少議論。“不會有太新鮮的東西，至于招商情況，可能不會太好，但一定還有經(jīng)銷商會跟隨。”前述消息人士說。
事實上，業(yè)界對娃哈哈的關(guān)注還停留在其多元化的兩項新舉措上。11月初，宗慶后在北京正式宣布娃哈哈進軍白酒行業(yè)。月中，娃哈哈宜昌購物廣場正式動工。2013年的娃哈哈是忙碌的，不論在飲料行業(yè)，還是在其之外的多元化進程上。
可就娃哈哈投資白酒而言，看似來勢兇猛，實際上“并沒有準備好”。據(jù)上述消息人士透露，在娃哈哈進軍白酒行業(yè)發(fā)布會召開前夕，從娃哈哈原有團隊中競崗成功的省級經(jīng)理都在北京開會，“一連開了幾天的會，可酒的包裝還沒弄好。”
幾天后，現(xiàn)身發(fā)布會現(xiàn)場的白酒果然沒有包裝。就連貴州茅臺酒廠名譽董事長季克良先生擔任其顧問一事，也是在發(fā)布會前夕才最終敲定。
與宗慶后一貫的風格吻合，對娃哈哈新增的白酒業(yè)務(wù)，宗慶后當天坦言，“大的方向，肯定還是要我自己抓。”
有意思的是，現(xiàn)場娃哈哈推的是白酒新產(chǎn)品，但還是能感受到各種“快消思路”。
飲料產(chǎn)品通常都很注重產(chǎn)品本身的“賣點”，不論是水還是茶飲料，都有一個容易記住并朗朗上口的廣告詞。
比起外在的包裝，賣點，娃哈哈白酒產(chǎn)品的“快消”影子還體現(xiàn)在其渠道和將要選定的經(jīng)銷商層面。
“娃哈哈的經(jīng)銷商團隊中，原本就有500多家經(jīng)銷商在賣酒。我們會讓他們停止銷售(其他的)白酒。同時，我們信譽比較好，采取雙贏的策略，你讓人家獲利，人家才愿意賣你的酒;另外，我們也會有一些大的投入，他們銷我們的產(chǎn)品也比較容易，沒什么太大的風險。要采取以量定銷的策略，逐步發(fā)展，逐步增量。”宗慶后介紹說。
“我覺得娃哈哈在白酒上的思路，跟飲料產(chǎn)品實際上是一樣的。宗慶后就是想利用渠道去做白酒。”上海博納睿成營銷管理咨詢公司董事長史賢龍對新金融記者說。
雖然宗慶后當天一再強調(diào)了白酒和飲料的受眾不同，也會吸納一些新的白酒經(jīng)銷商，但其想通過娃哈哈原有渠道賣酒的想法似乎也清晰可見。
白酒板塊挑戰(zhàn)
娃哈哈推出的白酒零售價定在400元上下，除了娃哈哈現(xiàn)有的渠道，宗慶后并不看好餐飲渠道。在他看來，現(xiàn)在的餐館幾乎都讓帶酒了。另外，餐飲渠道的白酒通常都會賣高價，這也會影響銷量。
實際上，“低端酒，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場是比較大的。所以我們今年春節(jié)要抓好鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場。為什么?城市里的務(wù)工人員都回去了，全回農(nóng)村了。”宗慶后說。
宗慶后要抓鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的想法，很快被解讀為“農(nóng)村包圍城市”。這讓曾經(jīng)的娃哈哈高管、營銷專家李臨春頗為不快。
共2頁 [1] [2] 下一頁
娃哈哈樣板店娃歐商場冷清 嚇跑七八十位加盟者
孩子喝娃哈哈爽歪歪后住院 瓶內(nèi)現(xiàn)黑色異物
娃哈哈投資白酒地產(chǎn)被指不明智 “錢途”畫問號
娃哈哈投資地產(chǎn)被指不明智：團隊戰(zhàn)略失焦搖擺
娃哈哈跨界投資地產(chǎn)、白酒等投資引爭議
搜索更多: 娃哈哈
