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帝國斜陽娃哈哈的2013
成就宗慶后帝國偉業(yè)的經(jīng)銷商欲壑難填，開商場、做新品的嘗試也都不順利，而首富先生還得面臨改革路上的最大障礙—他自己。
紅商網(wǎng)訊：1月5日午飯時間，被人簇?fù)碇耐薰习遄趹c后端著酒杯四處敬酒。他平時并不喝酒，但這一天破例喝了點(diǎn)紅酒。當(dāng)天，娃哈哈在北京新聞大廈宣布進(jìn)軍白酒行業(yè)。宗慶后舍棄總部所在的杭州，北上首都發(fā)布新聞，意在高調(diào)。他一身黑衣裝，行動自如，顯然兩個月前遇刺受的傷已無大礙。
盡管早早選定了接班人，但宗慶后依然奮戰(zhàn)在一線，而且任何事都喜歡親力親為。這次在北京宣布娃哈哈進(jìn)軍酒業(yè)，“喝酒怕傷肝，就喝領(lǐng)醬國酒，健康的酒，老百姓喝得起的茅臺鎮(zhèn)名酒。”這些廣告口號，宗慶后也不屑于讓別人代勞，一個人定了下來。
這位68歲的昔日首富仍然自信滿滿。
但是外界一直在變，而娃哈哈卻像是“刻舟求劍”里的主人公。2012年，娃哈哈集團(tuán)的總營收為636.31億元，同比負(fù)增長6.23%。2013年更是不容樂觀——宗慶后寄于厚望、宣稱做好可以安心退休的商場業(yè)務(wù)遭遇前所未有的慘敗。
多元化慘敗
位于杭州錢江新城的娃歐商場曾是宗慶后多元化嘗試的一個重要棋子。宗慶后認(rèn)為，人需要吃喝玩樂，上班上網(wǎng)之外，還要體驗(yàn)。而消費(fèi)升級后，對于價值很高的貨物，網(wǎng)購不太現(xiàn)實(shí)。2012年底，娃哈哈第一個專門銷售歐洲精品貨物的娃歐商場在杭州錢江新城開業(yè)。為給娃哈哈25周年獻(xiàn)禮，從立項(xiàng)到商場開業(yè)，只用了4個月時間。
同時，宗慶后專門設(shè)計出三級模式。由娃哈哈作為總代理，去歐洲品牌商處進(jìn)貨，然后直接給終端銷售。擅長渠道架構(gòu)的宗慶后認(rèn)為這樣可以躍過國內(nèi)奢侈品代理的壟斷，減少流通環(huán)節(jié)，降低商品價格。值得一提的是，這個思路與娃哈哈飲料渠道精簡設(shè)想完全一致。
精簡方案能否提高飲料銷售效率尚無定論，寄望奢侈品領(lǐng)域適用這個模式卻是想當(dāng)然。“娃哈哈引進(jìn)來的品牌，知名度太低，賣得又貴，很多人寧愿加點(diǎn)錢選擇像Gucci、Prada和范思哲這樣的品牌。”柯國田告訴《財經(jīng)天下》周刊。
柯國田在浙江衢州有一個夢得佳商場，他想以商場加盟娃哈哈商場體系，并與和娃哈哈聯(lián)合招商。他發(fā)現(xiàn)，娃哈哈為商場業(yè)務(wù)招商所做的樣板店娃歐商場冷冷清清，這嚇跑了柯國田張羅來的七八十位有意加盟者。娃哈哈為期三天的招商大會，最后簽約的寥寥無幾。即便跟著宗慶后做飲料的經(jīng)銷商，也沒有幾個愿意投入。聲勢浩大的娃哈哈商場招商工作最終以慘敗收場。
后來，柯國田找時間去了宗慶后的辦公室。雙方從上午9點(diǎn)開始，聊了兩個半小時，反思為什么招商失敗。
娃歐股份公司成立的時候，從副董事長、總經(jīng)理到副總經(jīng)理，都是娃哈哈內(nèi)部做飲料的人過去擔(dān)任。雖然下面招了幾個有商場運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)人才，卻要向副總、總經(jīng)理匯報，這些人再向宗慶后匯報。“通過這么一轉(zhuǎn)彎，有些東西就變了。”柯國田說。
缺少懂行的人主事，娃哈哈的招商工作細(xì)節(jié)上經(jīng)不起推敲，甚至沒有考慮到解決加盟商最關(guān)心的問題，“加盟到底需要投入多少錢？多長時間能收回投資？”有意加盟的人在招商現(xiàn)場只看到娃哈哈引進(jìn)的歐洲品牌的故事，沒有具體的商品款式，沒有品牌店面裝修圖紙，只有付款的方式。
而付款方式還沒擺脫娃哈哈做飲料時的思維定勢—訂貨先交三成的保證金給娃哈哈，貨到后，再支付余下七成款項(xiàng)。至于賣不掉能否退貨，品牌加盟商不知道。 共3頁 [1] [2] [3] 下一頁 傳娃歐商場領(lǐng)導(dǎo)層被免團(tuán)隊(duì)解散 宗慶后稱是謠言 “娃歐”遭廢棄 將更名“娃哈哈國際精品商場” 探訪杭州娃歐商場：開業(yè)8個月依然“空城” 娃歐商場首秀空城8個月 被業(yè)內(nèi)質(zhì)疑為“邊緣玩家” 群策群議：娃歐商場下一步該怎么走？ 搜索更多: 娃歐 |
