紅商網(wǎng)訊：天貓賣(mài)家很快要再次迎來(lái)一年一度的雙11促銷(xiāo)大戰(zhàn)。
在經(jīng)歷了2011年雙11單天交易額52億，2012年單日交易額191億后，阿里巴巴相關(guān)人士透露，天貓?zhí)詫氹p11當(dāng)日保底交易額為300億元，有望沖擊450億到500億交易額。
作為直接參與者的各路賣(mài)家又是如何看待雙11的呢?對(duì)于淘品牌，雙11是沖刺年銷(xiāo)售額的大好機(jī)會(huì);對(duì)于部分傳統(tǒng)品牌，雙11仍是以清庫(kù)存為主。整體來(lái)看，雙11仍是第一梯隊(duì)賣(mài)家的游戲，小賣(mài)家更多是借勢(shì)“跟著玩”。
對(duì)于服裝品牌，雙11帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)壓力也很大。如果對(duì)銷(xiāo)售額預(yù)估不當(dāng)，賣(mài)家可能會(huì)出現(xiàn)巨大的庫(kù)存。有多家服裝品牌表示，經(jīng)過(guò)對(duì)過(guò)去兩年盲目沖銷(xiāo)售額的反思，今年態(tài)度趨于理性，銷(xiāo)量將控制在可承受范圍內(nèi)。
第一梯隊(duì)賣(mài)家的游戲
銷(xiāo)量和排名是最受賣(mài)家看重的。“天貓每次活動(dòng)中主會(huì)場(chǎng)的順序，和每次小活動(dòng)表現(xiàn)、全年銷(xiāo)量、排名、好評(píng)度等內(nèi)容相關(guān)。今年的排名，可能直接影響到明年的資源爭(zhēng)奪。”
由于天貓雙11招商具有一定的門(mén)檻，主會(huì)場(chǎng)參與者以大賣(mài)家為主。一旦加入雙11會(huì)場(chǎng)，則可獲得天貓流量支持。
中小賣(mài)家則只能“借勢(shì)”。一家垂直類(lèi)女裝品牌創(chuàng)始人說(shuō)：“我們不是淘寶第一梯隊(duì)的賣(mài)家，拿不到太多的流量。年年如此，只是跟著做，沒(méi)有特別大的期望，也沒(méi)有硬性指標(biāo)。沒(méi)有流量支持，就是自己玩了，找老客戶來(lái)買(mǎi)。”
一家女裝淘品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)騰訊科技表示，早在半年前已為雙11做準(zhǔn)備，每家品牌都會(huì)設(shè)定一個(gè)雙11銷(xiāo)售目標(biāo);如果完成的漂亮，對(duì)全年的銷(xiāo)售目標(biāo)將起到?jīng)Q定意義。
據(jù)悉，韓都衣舍雙11當(dāng)日銷(xiāo)售目標(biāo)2億，全年銷(xiāo)售目標(biāo)12億。一家男裝品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，去年雙11當(dāng)日銷(xiāo)量占到全年銷(xiāo)售額的25%。有傳統(tǒng)品牌稱(chēng)，雙11單日銷(xiāo)售額占到全年銷(xiāo)售額的近半壁江山。
“銷(xiāo)量是評(píng)估雙11成敗的重要指標(biāo)。此外，排名也很重要，如果完成了目標(biāo)但排名下滑，落后于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，也是失利的。”一家淘品牌內(nèi)部人士稱(chēng)。
不可忽視的玩家還有傳統(tǒng)品牌。在去年雙11中，傳統(tǒng)服裝領(lǐng)域以銷(xiāo)售庫(kù)存為主。今年，這種情況將會(huì)發(fā)生一些變化。據(jù)一家女裝淘品牌創(chuàng)始人透露，今年傳統(tǒng)品牌分為兩類(lèi)，一類(lèi)仍只是銷(xiāo)售庫(kù)存，另一類(lèi)是思想比較新、庫(kù)存包袱不太重的傳統(tǒng)品牌，摸索新款和老款的比例。
賣(mài)家趨于理性
經(jīng)過(guò)三年雙11的洗禮，多家賣(mài)家表示，今年將更加理性。
京東集團(tuán)副總裁、開(kāi)放平臺(tái)事業(yè)部總經(jīng)理蕢鶯春在一次媒體溝通會(huì)上稱(chēng)，通過(guò)走訪一些商家，發(fā)現(xiàn)很多小商家為了備戰(zhàn)雙11可能需要備兩倍的貨，但最后可能因?yàn)榱髁俊⑽锪鞯仍�，頂多�?huì)賣(mài)出去1倍-1.2倍。剩下的庫(kù)存可能造成極大資源浪費(fèi)，對(duì)商家是非常致命的。很多中小服裝商家，在去年做完雙十一以后，其實(shí)資金鏈和庫(kù)存消耗都遇到了非常大的困難。
大的賣(mài)家同樣進(jìn)行了反思。綠盒子CEO吳芳芳表示，今年雙11不會(huì)像過(guò)去三年那樣盲目沖業(yè)績(jī)，而是希望把這次活動(dòng)做成大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)和回饋老客戶的活動(dòng)。
“11月份是服裝銷(xiāo)售旺季，雙11確實(shí)是比較好的沖銷(xiāo)售額的機(jī)會(huì)，但也存在風(fēng)險(xiǎn)。如果物流、客戶跟不上，很傷害客戶體驗(yàn)。由于服裝是季節(jié)性商品，如果庫(kù)存沒(méi)有把握好度，將產(chǎn)生庫(kù)存積壓。”吳芳芳說(shuō)。
她表示，今年并沒(méi)有設(shè)定目標(biāo)。“如果銷(xiāo)售額沖到6000-7000萬(wàn)我們也能支撐的住。如果達(dá)到承受的極限，我們會(huì)封頂庫(kù)存。即使銷(xiāo)量沖上去了，但極高的退貨率也是沒(méi)有意義的。”
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