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轉(zhuǎn)型零售三年盤點
七匹狼正式提出戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型是在2010年年報，當(dāng)時在公司總體經(jīng)營情況中介紹，2010年是公司執(zhí)行戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵一年，公司圍繞著“批發(fā)”轉(zhuǎn)“零售”的戰(zhàn)略目標(biāo)，以終端消費者需求為核心出發(fā)點，并由此引導(dǎo)公司在管理模式及供應(yīng)鏈模式上的優(yōu)化。那么，三年之后，七匹狼的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型實施效果如何呢?
如果連續(xù)閱讀過七匹狼過去數(shù)年年報，那么2012年年報很可能讓投資者心驚肉跳。與以往年報不同，七匹狼在2012年年報篇首進(jìn)行了重大風(fēng)險提示：由于采用訂貨會體制，公司財報對于終端銷售反映會滯后，2013年的銷售狀況與業(yè)績表現(xiàn)可能受到2012年終端銷售狀況的影響;宏觀經(jīng)濟影響帶來的消費終端的景氣度將對公司業(yè)績帶來直接影響，如消費終端持續(xù)低迷，將對公司未來業(yè)績帶來影響。
當(dāng)然，這種宏觀經(jīng)濟層面的影響與經(jīng)營模式帶來滯后反映的因素，并不能檢驗戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的實施情況，我們還需要回到公司的經(jīng)營層面來進(jìn)行具體分析。
就業(yè)績而言，七匹狼2012年情況可圈可點：實現(xiàn)營業(yè)收入34.77億元，凈利潤5.61億元，分別同比增長19.05%與36.09%。與其他規(guī)模相近的同行業(yè)上市公司相比，七匹狼的業(yè)績增長情況亦獨樹一幟(見表3)。
不過，從年報披露的終端渠道情況看，七匹狼很可能開始面對轉(zhuǎn)型零售的挑戰(zhàn)。在介紹渠道現(xiàn)狀時，七匹狼指出，截至2012年12月31日，公司擁有終端渠道共計4007家，比2012年同期凈增加31家。同時指出，整體來說，受宏觀經(jīng)濟影響，外延式擴張在報告期內(nèi)受到一定壓力。
值得關(guān)注的是，七匹狼2012年年報并未具體介紹終端渠道的結(jié)構(gòu)情況，而在2011年年報中卻具體介紹了自營與加盟店年度增減與分布情況。我們認(rèn)為，七匹狼2012年年報的這種信息披露的倒退，很可能是因為當(dāng)年加盟店數(shù)量出現(xiàn)了大幅的凈減少。
在轉(zhuǎn)型零售的過程中，七匹狼2011年凈增加終端渠道451家，其中以加盟方式凈增加門店309家，以直營方式凈增加門店142家。如果2012年七匹狼自營方式增加門店維持在142家的水平，那么在總渠道凈增加僅31家的情況下，加盟店數(shù)量凈減少超過100家。如果是這樣的話，與2011年加盟店凈增加309家相比，凈減少超過百家的趨勢可謂驚人。
如此，就七匹狼而言，如果出現(xiàn)直營店增長而加盟店增長減緩甚至負(fù)增長的趨勢，除去宏觀環(huán)境的因素外，似乎需要檢討其經(jīng)營戰(zhàn)略了。一般而言，老店貢獻(xiàn)穩(wěn)定業(yè)績，新店需要培育期。七匹狼加盟店可能開始凈減少的趨勢，無疑使其未來業(yè)績面臨極大挑戰(zhàn)。
可喜的是，七匹狼在2012年年報中有些許類似檢討的內(nèi)容，只是表述比較隱晦。比如，在分析公司困難時指出，公司從“批發(fā)”向“零售”轉(zhuǎn)型，人才儲備及人員觀念與零售企業(yè)之間存在一定差距，渠道架構(gòu)對于零售推進(jìn)可能存在抵觸，需要進(jìn)行進(jìn)一步調(diào)整。
其中，人才儲備因素在七匹狼過往年報也曾提及，但“渠道架構(gòu)對于零售推進(jìn)可能存在抵觸”這一因素卻是首次提及。而前述關(guān)于加盟店出現(xiàn)負(fù)增長的分析，很可能就是這種“抵觸”的具體后果。
如果將單純的品牌運營視做“批發(fā)”，那么向“零售”轉(zhuǎn)型后，所增加的終端零售業(yè)務(wù)顯然與原有的單純“批發(fā)”屬于不同的生意。這從七匹狼近年來的年報中所反復(fù)提到的“人才儲備”方面的困難可以得到印證。由于業(yè)務(wù)拓展至“微笑曲線”的零售一端，無疑會從多個方面影響原有渠道，后者出現(xiàn)反彈與抵觸亦在情理之中。
其實，從最初提出轉(zhuǎn)型的情況看，七匹狼對這內(nèi)外兩方面的挑戰(zhàn)似乎估計不足，其核心目標(biāo)亦值得商榷。 共3頁 上一頁 [1] [2] [3] 下一頁 七匹狼電腦包被指侵犯專利 遭索賠1000萬 七匹狼深陷外觀侵權(quán)風(fēng)波 原告要求索賠千萬 七匹狼半年暴跌28.4% 年初曾被5券商看好 七匹狼男裝去庫存化持續(xù) 從批發(fā)轉(zhuǎn)型零售 七匹狼：今年服裝行業(yè)沒有明顯好轉(zhuǎn)跡象 搜索更多: 七匹狼 |
