萬達(dá)與娃哈哈的進(jìn)退之惑
■快消巨頭跨界
7月底，中國內(nèi)地首富、娃哈哈集團(tuán)公司董事長兼總經(jīng)理宗慶后現(xiàn)身杭州，為新產(chǎn)品造勢(shì)。不過，這一次，其賣力推銷的產(chǎn)品并不是哪一款飲料，而是他的商業(yè)理想。
7月25日-29日，2013娃哈哈國際精品展銷會(huì)在杭州錢江新城的娃哈哈國際精品商場展開。一方面，展銷會(huì)請(qǐng)來了涵蓋從平民價(jià)位的“洋品牌”，到高端純手工定制的奢侈品100余個(gè)來自法國、意大利、西班牙、英國、德國等時(shí)尚發(fā)源地，大多數(shù)是首次進(jìn)入中國的品牌；另一方面，宗慶后邀來了國內(nèi)19家商場進(jìn)行聯(lián)合招商，與這上百個(gè)國際精品品牌招商對(duì)接。
這是娃哈哈繼此前一周高調(diào)宣布沖擊零售市場后展開的首個(gè)行動(dòng)。
一周前，娃哈哈在北京召開新聞發(fā)布會(huì)，再度高調(diào)宣布進(jìn)軍零售市場的決心。按照宗慶后的規(guī)劃，在接下來的三五年內(nèi)，娃哈哈將采取“哪里有機(jī)會(huì)就到哪里干的辦法”，一、二、三、四級(jí)城市齊頭并進(jìn)，采取自建、租用商場及與商場和商業(yè)地產(chǎn)主聯(lián)合招商的方式，盡快形成規(guī)模，并以集國外精品商場、兒童專用商品商場等吃、喝、娛樂、健身、文化、購物于一體的城市綜合體形式，快速推進(jìn)娃哈哈零售業(yè)的發(fā)展。
與此同時(shí)，娃哈哈集團(tuán)還向媒體表示，要引進(jìn)國外的精品，直接給國外廠家做代理，以此來縮短通路，降低采購成本，以合適的價(jià)格滿足消費(fèi)者需要，使商場變得有特色而進(jìn)行差異化競爭。對(duì)于自建的商場綜合體，娃哈哈將直接引進(jìn)工廠來開店。
據(jù)新金融記者了解，截至目前，娃哈哈已初步確定在天津、貴陽、南陽等地自建城市綜合體，且正準(zhǔn)備與英國阿蘭澤投資公司、新加坡來福士及中國臺(tái)灣遠(yuǎn)東百貨等業(yè)界同行洽談合作。
至于擴(kuò)張的規(guī)模，娃哈哈方面則依舊堅(jiān)持喊了許久卻進(jìn)展緩慢的“百店計(jì)劃”——未來三至五年內(nèi)，在國內(nèi)開設(shè)100家購物中心和百貨商店，作為其擴(kuò)張零售業(yè)務(wù)的一部分。
“這意味著，娃哈哈的擴(kuò)張速度約為每年新增20家，堪比萬達(dá)廣場的速度。你要說它不是在‘放衛(wèi)星’，我只能說他們太盲目樂觀了。”在零售圈浸淫多年的陳剛似乎對(duì)娃哈哈進(jìn)軍零售業(yè)的激進(jìn)步伐存在質(zhì)疑，“不是我平白無故看扁他們，是他們自己沒有拿出令人信服的底氣來啊。”
陳剛所謂的“沒底氣”，來自于其對(duì)娃哈哈此前零售業(yè)進(jìn)程的判斷。
事實(shí)上，早在2010年，娃哈哈就曾拋出關(guān)于娃哈哈零售“百店計(jì)劃”的藍(lán)圖，然而此后值得稱道的實(shí)質(zhì)動(dòng)作卻并不多見。直到去年年初，娃哈哈才投資17億元成立了進(jìn)軍零售業(yè)的旗艦公司娃哈哈商業(yè)股份公司。
遺憾的是，這個(gè)堪比娃哈哈零售分隊(duì)排頭兵的業(yè)務(wù)至今為止仍沒有找到感覺。“娃哈哈自己說有點(diǎn)虧損，不是太大，我覺得這‘有點(diǎn)’說得還是客氣了。”陳剛對(duì)新金融記者坦言，首店虧損，且沒見到成熟的成功模式，“一般來說，一個(gè)百貨大概需要三年時(shí)間的培育才能盈利，它一個(gè)沒有經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)做這個(gè)，一下子就上100家。未免讓人難以置信。畢竟，它不過是個(gè)門外漢。”
■各路玩家殺入
門外漢，似乎是業(yè)界為娃哈哈貼上最多的一個(gè)標(biāo)簽。
“娃哈哈沒有百貨業(yè)相關(guān)的管理經(jīng)驗(yàn)，從一開始的高端定位，到慢慢地因?yàn)闆]生意，轉(zhuǎn)而進(jìn)行招商，找來很多二三線的國外品牌，這些牌子在國內(nèi)基本上很少人聽說過，有的甚至在網(wǎng)上都查不到資料，對(duì)于熱衷于購買精品和品牌貨的年輕中產(chǎn)階級(jí)來說，這很顯然不是最好的選擇。”凌雁管理咨詢首席咨詢師林岳向新金融記者表示。
他認(rèn)為，娃哈哈本身是做快速消費(fèi)品、飲料出身，對(duì)于宗慶后來說，也一直想有自己的零售終端渠道，也就是超市，才能有更大的話語權(quán)，“但是百貨這種業(yè)態(tài)完全跟娃哈哈本身的品牌特質(zhì)不相干，就好比很難想象王府井、友誼里有賣汽水或果汁的專柜一樣，娃哈哈開這些店，對(duì)自己產(chǎn)品的銷售以及品牌的傳播，一點(diǎn)價(jià)值都沒有。”
顯然，在林岳看來，無論從新業(yè)務(wù)本身的發(fā)展上來看，還是從對(duì)公司主業(yè)的輔助作用上來講，娃哈哈的跨界之路都不值得稱道。相比之下，超市出身的永輝、卷土重來的外資百貨則相對(duì)靠譜。
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