還處于養(yǎng)商期的萬達(dá)百貨更是如此，同時(shí)，受經(jīng)濟(jì)放緩影響，今年上半年百貨的客單價(jià)也出現(xiàn)了同比下降。
2012年上半年，萬達(dá)百貨收入同比增長(zhǎng)70%，較去年同期200%的增速明顯放緩。40家店今年銷售額預(yù)計(jì)130億元，同比增長(zhǎng)190%，這一增幅也明顯比前幾年有所放緩，2011年增長(zhǎng)240%，2010年增長(zhǎng)300%，2009年增長(zhǎng)340%。
萬達(dá)披露的數(shù)據(jù)顯示，旗下百貨店均銷售額3億元，相比之下，其他上市百貨公司店均銷售額5億元。事實(shí)上，根據(jù)2011年的銷售額69.3億來計(jì)算，40家店平均銷售額僅為1.7億元。不過，丁遙解釋，造成這一差距的原因是，2007年成立的萬達(dá)百貨平均店齡1.8年，而其他上市百貨平均店齡已經(jīng)達(dá)到3.5年。
不過，營(yíng)收業(yè)績(jī)不樂觀的現(xiàn)實(shí)并沒有擋住萬達(dá)的雄心。
更名以后的萬達(dá)百貨顯示出了空前的自信。丁遙的計(jì)劃是，到2015年，萬達(dá)百貨開業(yè)110家，成為中國(guó)最大的連鎖百貨企業(yè)。
他并不回避自己要以量取勝。
“行業(yè)老大的一個(gè)重要評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是營(yíng)業(yè)額。”對(duì)于業(yè)界時(shí)常用來和萬達(dá)比較的百盛，他直指，“2013年就能跟百盛抗衡了”，“肯定能超過百盛”，而一個(gè)重要原因就是“開店的速度比百盛要快得多”。
速度之困
三年成為行業(yè)老大，萬達(dá)百貨的信心首先來源于集團(tuán)戰(zhàn)略。萬達(dá)董事長(zhǎng)王健林此前在多個(gè)場(chǎng)合說到，2020年，萬達(dá)的非地產(chǎn)業(yè)務(wù)將占50%以上。對(duì)于百貨來說，這或許是個(gè)機(jī)會(huì)。
萬千百貨成立之初，集團(tuán)曾經(jīng)下達(dá)過一個(gè)“十年預(yù)算方案”，在這個(gè)投資額為10億的總方案里，對(duì)百貨的毛利水平、開店數(shù)量等指標(biāo)都有涉及。雖然今年為止，已經(jīng)全部投資完畢，但集團(tuán)對(duì)百貨的資金支持并不會(huì)終結(jié)。
今年4月，集團(tuán)為萬千百貨擔(dān)保，從華鑫國(guó)際信托貸款5億元以助力百貨業(yè)發(fā)展。而兩個(gè)月之前，金谷國(guó)際信托剛向萬達(dá)集團(tuán)貸出為期12個(gè)月的9億資金，用于其旗下百貨2012年度新開百貨店項(xiàng)目的資金需求，并發(fā)行相關(guān)信托產(chǎn)品。
靠集團(tuán)的資源來發(fā)展，也使得萬達(dá)百貨飽受外界質(zhì)疑。在與騰訊財(cái)經(jīng)的訪談中，丁遙對(duì)這種說法似乎頗為不滿：“我們要輸血要投資不奇怪，因?yàn)槲覀兊陌l(fā)展覆蓋太快了，這么大的事情肯定需要很多資金，現(xiàn)在投資多，但未來的收獲也會(huì)多。”
“集團(tuán)給的支持計(jì)劃，也僅是支持新店開業(yè)，如果開業(yè)二三年還達(dá)不到盈利，母公司就不好支持了。”昭邑零售商業(yè)咨詢總經(jīng)理劉暉對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示。
2012年上半年，萬達(dá)集團(tuán)收入562.1億元，同比去年減少9%。這也是萬達(dá)集團(tuán)收入歷史上第一次同比減少。其中，商業(yè)地產(chǎn)公司上半年收入494.6億元，同比去年減少14%。
“在所有行業(yè)中，房地產(chǎn)業(yè)最困難，不僅面臨開工減少、銷售下滑、回款困難等問題，而且還背負(fù)著調(diào)控的壓力�，F(xiàn)在國(guó)務(wù)院開會(huì)，必講堅(jiān)持房地產(chǎn)調(diào)控不動(dòng)搖。”王健林在做上半年總結(jié)時(shí)這樣說到。
業(yè)內(nèi)人士分析，作為萬達(dá)集團(tuán)收入最重要的來源，如果商業(yè)地產(chǎn)持續(xù)回落，可能對(duì)百貨的支持力度會(huì)降低，甚至“丟車保帥”也不一定。
此前，百貨的發(fā)展被更多認(rèn)為是集團(tuán)的捆綁要求，即作為商業(yè)地產(chǎn)的配套業(yè)態(tài)。2007年以后開業(yè)的萬達(dá)廣場(chǎng)都已經(jīng)捆綁了百貨。近年來，百貨保持了跟萬達(dá)廣場(chǎng)同樣的開業(yè)速度，繼去年新開業(yè)14家店之后，今年計(jì)劃再開18家門店。
事實(shí)上，百貨也有單獨(dú)開店或是進(jìn)駐其他購(gòu)物中心的想法，但在人才和招商都欠缺的情況下，顯然還力不從心。
去年，萬達(dá)百貨40家店、店均銷售額1.7億，而百盛52家店，店均銷售額超過3億。對(duì)于擴(kuò)張?zhí)鞂?dǎo)致單店效益不高的質(zhì)疑，丁遙回應(yīng)到“錯(cuò)過了這個(gè)時(shí)期，再進(jìn)入市場(chǎng)可能就會(huì)變得更困難，競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更激烈。”
“我們開車開到120碼就覺得很快，但對(duì)舒馬赫來說就不一樣了。這個(gè)（企業(yè)的擴(kuò)張速度）跟企業(yè)自身的掌控能力和資源有關(guān)。”
招商之困
更名之后的百貨門店分為四大類型——高端、精致、時(shí)尚及社區(qū)生活四種店態(tài)形式。繼已經(jīng)開業(yè)的合肥店之后，長(zhǎng)沙、武漢都將開業(yè)高端百貨店。此后，萬達(dá)時(shí)尚流行店的比重將逐步從目前的9成降至7成。
王健林在一次內(nèi)部會(huì)議上對(duì)百貨提出的要求，就包括2012年“招商上有重大突破，特別是對(duì)奢侈品店的招商。”
萬達(dá)一直以來的定位都集中在中端主流市場(chǎng)，萬達(dá)廣場(chǎng)所選擇的區(qū)位也通常是城市的區(qū)域商業(yè)中心或者自營(yíng)商圈，并非城市核心區(qū)，想要打造高端店或許并不容易。而萬達(dá)百貨本身業(yè)績(jī)的下滑、單店銷售額不濟(jì)也會(huì)增加招商的難度。
丁遙坦言“高端要求標(biāo)準(zhǔn)高，奢侈品店是開始有點(diǎn)難”，他的策略是，百貨店一開始建立關(guān)系的過程中，推出來的服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品就必須是很了解對(duì)方的需求，很清楚對(duì)方的胃口，這樣做到后會(huì)變成奢侈大牌主動(dòng)找過來。
招商的另一個(gè)困境則來自于萬達(dá)內(nèi)部的同質(zhì)化現(xiàn)象。
盡管丁遙解釋，萬達(dá)廣場(chǎng)是囊括服裝服飾、餐飲、娛樂在內(nèi)的多種業(yè)態(tài)，而百貨是以服飾為主，但萬達(dá)內(nèi)部的同質(zhì)化其實(shí)已經(jīng)無法回避。
騰訊財(cái)經(jīng)同樣在位于北京石景山萬達(dá)廣場(chǎng)看到，萬達(dá)百貨和萬達(dá)廣場(chǎng)的店鋪有不少重合，比如only、veromoda兩個(gè)女式休閑裝品牌，在兩塊區(qū)域均有較大面積的店面。
“對(duì)雙方的銷售多少都會(huì)有一些影響，”萬達(dá)廣場(chǎng)一位招商部人士坦言。在北京石景山這些早期的店中，由于品牌重合現(xiàn)象，萬達(dá)廣場(chǎng)和百貨之間的招商甚至存在競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系。上述廣場(chǎng)招商人士稱，除了品牌基于自身定位、年銷售量等因素，考慮是入駐百貨還是廣場(chǎng)，他們也會(huì)以廣場(chǎng)人流量比較大來吸引品牌入駐自己的區(qū)域。
在萬達(dá)百貨任職之前，丁遙曾是萬達(dá)商業(yè)廣場(chǎng)的招商總監(jiān)。對(duì)于百貨的招商，他反復(fù)提及的一個(gè)詞就是“錯(cuò)位互補(bǔ)”，定制化的自營(yíng)品牌也在他的計(jì)劃之列。
“老店的重合率的確比較高，但新店這個(gè)問題基本上已經(jīng)杜絕了。雙方的招商以前競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，區(qū)隔開來以后就好了。”丁遙對(duì)騰訊財(cái)經(jīng)表示。
不過，在百貨業(yè)同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)越來越嚴(yán)重，自營(yíng)品牌卻又無法在短期內(nèi)支持起營(yíng)業(yè)額的現(xiàn)狀下，萬達(dá)百貨“錯(cuò)位互補(bǔ)”的招商策略還將面臨來自市場(chǎng)的嚴(yán)峻考驗(yàn)。
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