現(xiàn)場提問：今年公司的合約銷售目標為320億，那么是否有信心今年能超額完成該目標？
李思廉：我們今年前兩月總銷售36億多，3月份到18號為止，共銷售了20億左右，我覺得這個銷售成績還算不錯，所以我們希望上半年的銷售可以做到目標的40%，大概是120億左右，從目前的走勢來看，應該還是可以完成的。
住建部部長也說了，今年應該不會有新的調(diào)控政策出臺，而且大家"凍"了十幾個月也都習慣了，現(xiàn)在水比較淺，那大家就都乖乖地慢慢游吧，不要搞那么多水花，弄得到處都是。
現(xiàn)場提問：您剛才提到預計今年的價格會有5%-10%的調(diào)整，這是否會對毛利率和凈利率產(chǎn)生影響？另外是否會有發(fā)債融資的計劃？今年是否也希望繼續(xù)降低負債比率？
李思廉：其實內(nèi)房股公司每年都是賺錢的，按照現(xiàn)在的趨勢，負債率肯定會下降，但也不會降得太快，不過長期都是以下降為主要趨勢。
今時今日我們說房價會升也沒有人相信，就希望它慢慢地跌，當然5%-10%的降價幅度大家感覺也不會很明顯，但其實每個月減1%，公司全年都也少了10%的銷售額，不過可能買家會覺得這個降幅不夠，反正現(xiàn)在的市場處于博弈當中。
其實房地產(chǎn)也有很多開銷，特別現(xiàn)在國內(nèi)金融政策把資金成本逼高，加上現(xiàn)在全世界主要金融區(qū)包括美國、歐洲、中國在內(nèi)，都是一種印錢的趨勢，期望這種通貨膨脹可以一下子大幅下降也不實際，畢竟始終市場印多了很多錢。
隨著價格慢慢下降，那么公司在裝修標準、固定的行政開支方面就會相應地管得嚴格一些，希望可以保持現(xiàn)有的競爭力，包括售價和毛利潤可以與2011年相持平。
所謂的價格微調(diào)，發(fā)展商的應對都是把裝修成本微調(diào)，當然每一個地方的裝標不一樣，像北京、上海的豪宅很容易就降幾千塊錢，這種調(diào)整幅度就比較大。但如果是在廣州一些不是市區(qū)盤，你賣7千塊，原來的裝標可能是1200、1300元，你調(diào)也是200塊錢左右而已，樓價的200塊就等于是6、7千的3%，所以就是1%、2%慢慢地減。
而亞運城我們從推出到現(xiàn)在，價格是下調(diào)的，我相信是下調(diào)了10%左右。
資本方面的融資計劃暫時沒有，發(fā)債也是隨緣吧，現(xiàn)在的成本稍微有點貴，今天暫時就沒有發(fā)債的計劃，但再過1、2天或者一個星期之后，成本相對便宜一些，我們也會有另外的想法，因為這些浮動比較大。
經(jīng)過第三方估價師評估，我們今年的負債率有望從86%下降到71%左右，我們覺得60、70%的負債率范圍還是可以接受的�，F(xiàn)在我們手上的現(xiàn)金也有90億左右，其實企業(yè)如果手持現(xiàn)金接近100億，就不會有危機，當然還要視乎你是否進攻，不過現(xiàn)在主流做法還是以防守為主。
我們覺得，十八大以后中國很多政策層面的內(nèi)容都穩(wěn)定下來，我個人也相信今年年尾會有小陽春的，大家還是堅持一下吧！做生意也要有自己的目標，所以我們就有這么個預期，到時候如果資金和市場都容許的話，我們可能會積極一點。
現(xiàn)場提問：能否透露一下您們與平安合作的房地產(chǎn)基金目前的最新進展情況？
李思廉：房地產(chǎn)基金方面，我們跟平安集團也談了相當長的時間，這支基金總規(guī)模是45億，我們分兩期面市。今年1月份，基金第一期推出市場，3月1日，第二期也入市，現(xiàn)在這支基金已經(jīng)全部賣完了。
其中75%優(yōu)先部分投資了富力四個項目，分別位于天津、龍門、哈爾濱、重慶，因為我們有個種子包的結(jié)構(gòu)。如果雙方合作愉快，我們不排除還有擴大合作的機會，因為我們已經(jīng)建立了一個平臺，也談了相當長一段時間。
未來再做基金合作對象也是以平安為主，因為還是有一些排他性，大家都不能隨便亂跟別人談的。
現(xiàn)場提問：您預計今年的投資物業(yè)的收益達到10億，對應去年是多少？能否透露今年投資性物業(yè)的運營情況？
李思廉：由于今年投資物業(yè)的收益貢獻第一次有機會達到雙位數(shù)，所以我們特別提出來。而該些投資物業(yè)大致分布在廣州、北京。在廣州，拋開兩家酒店以外，包括富力中心、兒童世界為主的收租物業(yè)，今年大概會錄得收益3億7千萬。而在廣州的兩家酒店的收益也預計能達到2億左右，但廣州投資性物業(yè)的收益就搭5億7千萬左右。
北京方面，富力廣場和其他出租物業(yè)如富力城，及其他散租物業(yè)，預計總收益達2億2千萬。我們在北京的兩家酒店今年預計的收益也有7千萬，這就有3億2千萬了。兩地加起來就有接近9億的收益。當然，我們成都地區(qū)也有一定的貢獻，而在其它省市也有一些管理費的收入。而去年公司酒店物業(yè)收益總額也有7億左右。
現(xiàn)場提問：近期有消息傳出國內(nèi)計劃在全國推行房產(chǎn)稅，您對此有何看法？
李思廉：我個人不相信房產(chǎn)稅會在中國大幅推行，當然每個人都會自己的看法，但我個人不相信，房產(chǎn)稅面對的是廣大的百姓，一推出來引起的震動性太大了。應該中國不會把它作為主流的政策，當然討論是會不停的討論的。
現(xiàn)場提問：亞運城項目的拿地價就達到250多億，但去年全年僅銷售20來億，是否會覺得不好賣？包括亞運城、天津項目是否會因為太多開發(fā)商參與而需要協(xié)調(diào)，導致銷售相對慢些？
李思廉：基本上絕對不會，每家公司在合營之初就決定誰負責哪一部分的內(nèi)容，不過按照目前這種商業(yè)模式，一些太大型的地塊推出的時候，如果銷售得不夠大量，不夠快，實際上大家也沒有什么好處。
試想一下，像亞運城這樣的超巨型項目，如果銷售僅20多億就太慢了，不過也沒有什么辦法，因為它限購，限這個又限那個�？梢赃@么說，如果這個行業(yè)長期限購、限價、限外什么的，沒有人會受得了的，好生意也不容易。
但是我們相信中國政府也會慢慢地讓房價穩(wěn)定，包括在居民的收入升高了等各種條件下，差別化的政策就會出臺。差別化就是在一些比較窮的地方不再限購，有人去投資都不知道有多高興了，還限什么？
但一些大的城市如北京、上海，在限購方面也可以有些差別。但要是完全長期地限制，像上海一方面要打造成金融中心，另一方面又不讓外來人買樓，這是不行的，始終都要調(diào)整一下。
另一方面，我們看到這次總理報告也提到了所謂異地高考的問題，如果異地高考解決了的話，也帶動了很多的家庭對客戶指標、人口指標有調(diào)整去一些主要的城市，主要城市的需求量始終都是有的。
我相信全國的政策會慢慢調(diào)整，但2009、2010年房價飆升得太猛，揪動了物價指數(shù)升得很厲害，所以中國必須要大力壓制下去，但我相信最終還是會慢慢地滿足政府需要的。
合景泰富、富力地產(chǎn)再度攜手上海新江灣
凱悅旗下柏悅酒店進駐廣州富力盈凱廣場
富力張力：中國稅費太多 房產(chǎn)稅沒必要
花旗銀行維持富力“沽售“評級 質(zhì)疑運營模式
富力地產(chǎn)：上半年可完成全年4成銷售目標
花旗降低富力評級 開發(fā)商運營模式遭遇質(zhì)疑
“綠城第二”富力地產(chǎn)沖A無望 資金已吃緊
廣州占半壁 富力地產(chǎn)1月銷售12.3億
富力地產(chǎn)等闖關IPO 房企上市有條件推進
證監(jiān)會首公開IPO審核流程 富力首創(chuàng)回A或?qū)崿F(xiàn)
富力：2011年最受商業(yè)地產(chǎn)所累的負翁
商業(yè)布局起效 富力2011銷售恰過300億元
富力地產(chǎn)廣州區(qū)域2011年銷售過百億
完成320億目標有難度 富力地產(chǎn)呼吁政策放松
以價換量 富力9月銷售大漲50%至30億
富力“圖存”：下調(diào)目標 強推八盤
富力地產(chǎn)下調(diào)全年銷售目標至320億元
8月賣樓20億元 富力搶推股權激勵
富力2.08億獲海南文昌近30萬平米土地
富力地產(chǎn)宣布已降價一成 還會再降
搜索更多: 富力
