去年，農(nóng)工商超市集團與旗下便利通電子商務(wù)有限公司推出實名制的“紅利卡”，除集中消費支付、會員積點功能于一體外，還率先提供0.3%的消費返利，試圖以此搶奪更大的“儲值卡”市場份額。
在紅利會員店開業(yè)之初，擁有紅利卡的農(nóng)工商會員也確實為這家新店帶來了一部分客流，但事實是，作為商業(yè)預(yù)付卡，紅利卡跟百聯(lián)旗下的聯(lián)華OK卡還是不可同日而語，知情人士向記者透露，僅在超市領(lǐng)域，聯(lián)華OK在上海的市場份額大概在70%左右，而紅利卡則不足5%。
零售只是幌子？
令程崗不解的是，紅利會員店作為倉儲式銷售，其核心就是低營運費用、高客單價、高周轉(zhuǎn)。而劃小SKU，無疑是暗示和引導(dǎo)功能的缺失。“從目前的表現(xiàn)來看，紅利會員店更多是從內(nèi)部營運成本降低，而不是指望采購低價，更不指望聯(lián)動銷售，至少目前不是。”
一反倉儲式賣場傳統(tǒng)的經(jīng)營風(fēng)格和運營策略，紅利會員店的葫蘆里究竟賣的什么藥？
“用紅利會員店做樣板店，去其他縣級市，跟地方政府講故事，然后拿地。”程崗這樣猜測農(nóng)工商紅利會員店的真正目的。
針對程崗的這一猜測，農(nóng)工商集團辦公室主任楊健對記者表示，自己未經(jīng)授權(quán)，不方便對外發(fā)表任何看法。
但這一觀點得到了汪亮的認同。他認為，商業(yè)、零售業(yè)已經(jīng)沒有多少人真正關(guān)心，這樣的業(yè)態(tài)利潤率本身就沒有多少，即便是聯(lián)華大賣場凈利率也就1.5％�，F(xiàn)在仍然以低價、平價來造勢，利率可想而知。
所以許多企業(yè)寧可承受商業(yè)方面的虧損，也要想方設(shè)法在固定投資上來補償，土地每年在升值，升值速度比商業(yè)虧損來得快。如此，總賬面上仍然是盈利的，實際上他們在做商業(yè)地產(chǎn)而非商業(yè)本身。“商人本質(zhì)上都會逐利而動，不僅僅是農(nóng)工商，對于任何企業(yè)，只要有這樣的機會都不會放過。”汪亮表示。
“比如江蘇泰州姜堰縣，就是農(nóng)工商下一個目標。”程崗直接指出農(nóng)工商的目的。據(jù)記者了解，許多城鄉(xiāng)結(jié)合部或者縣級市的土地目前均屬于集體用地，并不能進行交易。但是可以租借，一租就是20年甚至更長的合同。程崗告訴記者，這樣的“玩法”只有本土大企業(yè)會玩，像麥德龍、沃爾瑪山姆會員店根本不知道怎么和地方政府玩。
“集體用地性質(zhì)先不變，未來在政策允許的情況下，土地性質(zhì)再轉(zhuǎn)過來，到時候大不了補交一些土地差額，省去了招拍掛的流程和成本。”汪亮告訴記者，相比而言，麥德龍等國際零售業(yè)現(xiàn)在反倒沒有農(nóng)工商這樣的企業(yè)有優(yōu)勢。
如果在土地方面嚴格按照招拍掛的要求，農(nóng)工商開紅利會員店這樣的業(yè)態(tài)實際上是沒有任何意義的，因為高投入、低產(chǎn)出。但是總部支撐其虧損，可以打土地的擦邊球，低成本拿地，同時排除其他競爭對手。所以不管哪個企業(yè)，這樣的虧損都是值得的。
此外，汪亮表示，在城市化進程中，地方政府也希望導(dǎo)入一些大體量的商業(yè)，而不是卷簾門那種個體小商業(yè)戶，但是未來到底土地會有什么政策，將來要補交多少差額，還存在不確定因素。因此，這樣的做法存在不小的風(fēng)險。
新聞1+1
三看紅利會員店
農(nóng)工商自1995年正式亮相以來，門店超過3500家，據(jù)《全球零售力量2011年度報告》顯示，農(nóng)工商集團攜手百聯(lián)集團、國美電器、蘇寧電器和大商集團，成為大陸入圍全球零售企業(yè)250強的企業(yè)。旗下有農(nóng)工商(大型賣場和標準超市業(yè)態(tài))、伍緣(現(xiàn)代折扣店)、好德(便利店)等三大品牌。去年11月30日在上海城鄉(xiāng)結(jié)合部，開出新的業(yè)態(tài)NGS紅利會員店。
從媒體報道和實地考察顯示，經(jīng)營面積達到2.5萬平方米，分兩個樓面。單品數(shù)達到一萬種!
根據(jù)公司方面宣稱，由于地處好德物流基地而節(jié)省高昂租金，采用大包裝售賣模式，以及倉儲陳列方式，比同類市場價格便宜15%～30%，毛利僅為1%!還有，開創(chuàng)了國內(nèi)首家會員制模式，一次性繳納會員費即可成為終生會員。
第二家店已經(jīng)選定上海城郊的南匯航頭，將原有的農(nóng)工商翻造，宣稱一季度開業(yè)，但至今未有開業(yè)跡象。
細細分析，我們不難看出紅利會員店的現(xiàn)狀和趨勢。
一看業(yè)態(tài)
會員店的單品數(shù)超過一萬種，主要體現(xiàn)在一層的食品類，而二層的非食品的家電、服飾、日用品無論品類深度，還是產(chǎn)品檔次，都與當(dāng)?shù)鼐用裣M理念和能力不夠匹配。宣稱的大包裝和組合裝“利器”，面對如此低迷人氣，不敢貿(mào)然祭起。
值得一提的是在二層專門辟出知名品牌展示區(qū)，如今入駐的有聯(lián)合利華、寶潔、百事、伊利、光明等11家，其用意是鎖定集團購買，一層開架區(qū)還設(shè)有即時消費的小吃區(qū)，讓人耳目一新，但目錄所顯示的內(nèi)容，是滿足入店的隨機消費。
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