紅商網(wǎng)訊：編者按：對于零售業(yè)而言，每一次新模式的出現(xiàn)都會立刻引起行業(yè)的聚焦式關(guān)注，同時也會給企業(yè)的發(fā)展帶來極大的推動效應(yīng)，然而農(nóng)工商紅利會員店的出現(xiàn)，除了表面繁榮外，還有不少來自業(yè)界的非議，從對其1%毛利的質(zhì)疑，到如今開店的動機(jī)，其紅利概念的魅力正在逐漸縮水。
而其出現(xiàn)尷尬的現(xiàn)狀也不足為奇，因為概念的東西總不會被人長期堅守，只有真刀真槍的實質(zhì)內(nèi)涵才會得到人們的認(rèn)可。
在零售業(yè)發(fā)展模式已經(jīng)遭遇瓶頸的當(dāng)下，我們期待著新的有活力的模式的出現(xiàn)。如果農(nóng)工商紅利會員店可以成功運(yùn)營，并且真正通過這一模式提高單品化管理、惠澤于顧客，對零售業(yè)的發(fā)展而言，無疑又是一次進(jìn)步。
近日，有知情人士向記者透露上海農(nóng)工商紅利會員店模式失敗、即將關(guān)店的消息，雖經(jīng)記者求證后為謠傳，但這樣的言論并非空穴來風(fēng)。
自去年11月30日開業(yè)時，農(nóng)工商紅利會員店就以1%的毛利以及超低價的商品引來業(yè)界一片非議。但其真正毛利率、模式前景等均遭業(yè)界質(zhì)疑，甚至有人指出，農(nóng)工商玩會員店志不在此，而是有更深遠(yuǎn)的目的——變相拿地。
紅利≠紅火
“經(jīng)過3個月的實踐和探索，桃浦農(nóng)工商紅利會員店不斷調(diào)整改進(jìn)，增加適銷商品品種，堅持低價策略……”記者發(fā)現(xiàn)，在農(nóng)工商的官網(wǎng)上，這樣的文字并不少，大有“初步取得成效”的跡象。此外，紅利會員店舉辦的各種活動如“第一屆生鮮節(jié)”等，也從正面否決了紅利會員店模式失敗的言論，加上農(nóng)工商集團(tuán)本身大力度的農(nóng)超對接活動，似乎都預(yù)示了紅利會員店會有一個紅火的未來。
其實，在提出紅利概念之初，就讓農(nóng)工商旗下多個業(yè)態(tài)火了一把。
匯智咨詢首席顧問程崗告訴記者，從農(nóng)工商的運(yùn)營線索中可以看到，最早農(nóng)工商在自己的讓利產(chǎn)品中貼上“紅利產(chǎn)品”的標(biāo)簽，市場反應(yīng)不錯;之后在一些大型門店中推出“紅利街”，打破品類分類陳列，將所有讓利產(chǎn)品集中陳列，強(qiáng)化其對顧客的沖擊性，內(nèi)部評價“可行性很強(qiáng)”。于是紅利會員店的概念呼之欲出。
上海商學(xué)院教授周勇也比較看好紅利概念。他告訴記者，紅利商品是供應(yīng)商定期推出的商品，價格相對便宜，這些商品包括食品、服裝，還有許多臨保質(zhì)期商品等等。“從消費(fèi)者角度來看，紅利商品給他們很多優(yōu)惠，從農(nóng)工商本身而言，獲得供應(yīng)商的支持，并鎖定一部分忠誠顧客，提高顧客的忠誠度。這樣的形式還是值得肯定的。”
而且針對特定的消費(fèi)群，除了散客，有很大一部分是團(tuán)購、批發(fā)的客戶。“我個人認(rèn)為，應(yīng)該把許多折扣店也引進(jìn)去，比如休閑、體育等過季打折的商品，可以吸引一部分年輕的消費(fèi)者。”周勇補(bǔ)充道。
但是周勇同時表示，這種店只能在特定的區(qū)域開，比如城鄉(xiāng)結(jié)合部，利用舊的廠房和倉庫，成本相對低一點(diǎn)。比如紅利會員店開在農(nóng)工商的好德物流中心，租金成本基本為零，這樣的機(jī)會是可遇不可求的。
早在紅利會員店開業(yè)之初，農(nóng)工商就放出消息說，面積達(dá)1.5萬平方米的農(nóng)工商超市航頭店將在今年春節(jié)過后進(jìn)行重新裝修，改造成為農(nóng)工商超市集團(tuán)的第二家紅利會員店。
如今，春節(jié)已過兩個月，第二家紅利會員店依然沒有開出來。“其他店沒有好德物流中心那樣先天的優(yōu)勢，開出來豈不虧死?”有業(yè)內(nèi)人士這樣質(zhì)疑。
廉價的“山姆會員店”
實地考察過紅利會員店之后，程崗的評價是：二層結(jié)構(gòu)，敞開貨架陳列，尤其是二樓的大量品牌專區(qū)，不同于以往的大賣場。
但是對于這樣的模式，他并不看好，并將其比作“廉價的山姆會員店”。
而令人尷尬的是，此前宣傳的1％的毛利并不被農(nóng)工商紅利會員店提起，據(jù)程崗觀察，其價格優(yōu)勢不明顯，“除了糧油之類的具有強(qiáng)大的競爭力之外，很多產(chǎn)品價格高于其他品牌的大型超市，也高于自己系統(tǒng)的其他業(yè)態(tài)，會員價的嚴(yán)肅性和權(quán)威性受到挑戰(zhàn)。”
盡管農(nóng)工商集團(tuán)官網(wǎng)上顯示，今年其農(nóng)超對接活動明顯增多，并在紅利會員店舉辦其第一屆“生鮮節(jié)”，暗示生鮮是其另一優(yōu)勢。但是紅利會員店地處城鄉(xiāng)結(jié)合部，僅靠幾條通往市區(qū)的購物班車，似乎客流并不旺盛。
在周勇看來，每個企業(yè)都有自己某一方面的優(yōu)勢，而倉儲會員制的紅利會員店則是農(nóng)工商的優(yōu)勢，他向記者斷言，有可能這種模式會成為將來大賣場發(fā)展的一種趨勢。
不過，上海市流通經(jīng)濟(jì)研究所所長汪亮并不認(rèn)同這樣的觀點(diǎn)。“倉儲式賣場只能在外環(huán)線以外發(fā)展，以及城郊結(jié)合部。”他認(rèn)為，上海主要的商圈、市中心的商業(yè)業(yè)態(tài)都比較高端，成熟化程度也比較高，這些地方不可能給倉儲式賣場留下發(fā)展的機(jī)會。
單就紅利會員店而言，截至記者發(fā)稿前，負(fù)責(zé)宣傳工作的農(nóng)工商集團(tuán)黨委書記興怡并未對記者的采訪予以回復(fù)。
另一方面則是紅利卡的反響似乎并沒有農(nóng)工商當(dāng)初預(yù)料得那么好。
長春市農(nóng)特優(yōu)產(chǎn)品直供上海農(nóng)工商超市
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