不久前，大力拓展奧特萊斯業(yè)態(tài)被正式寫進(jìn)北京市政府工作報(bào)告，使這一潛力業(yè)態(tài)再次成為業(yè)界矚目的焦點(diǎn)。不過，過高的關(guān)注度也讓奧特萊斯業(yè)態(tài)受到了傷害，一些打著奧特萊斯幌子的賣場開始不斷涌現(xiàn)。在這種情況下，北京乃至國內(nèi)優(yōu)質(zhì)的奧特萊斯資源更加顯得彌足珍貴。近期，繼燕莎、賽特奧特萊斯之后，北京市場又出現(xiàn)了一家熱門奧特萊斯——佛羅倫薩小鎮(zhèn)(京津名品奧特萊斯)。在該商場運(yùn)營方RDM Asia 有限公司董事總經(jīng)理包毅方(Ivano Poma)看來，北京的奧特萊斯市場尚未飽和。

　　靠京津高鐵攬客

　　上周末，記者走訪了位于天津武津地區(qū)的佛羅倫薩小鎮(zhèn)，盡管這家奧特萊斯賣場距離北京和天津的市中心分別有數(shù)十公里的路程，但由于其擁有眾多國際大牌，依然吸引了眾多消費(fèi)者光顧。

　　包毅方介紹，按照以往的銷售狀態(tài)，運(yùn)營一年后，佛羅倫薩小鎮(zhèn)的經(jīng)營業(yè)績破億元已經(jīng)板上釘釘。值得注意的是，開業(yè)之初，由于距離天津市區(qū)較近，商場大多吸引來自天津地區(qū)的客源。目前，佛羅倫薩小鎮(zhèn)天津和北京顧客的比例，已經(jīng)基本實(shí)現(xiàn)均衡。

　　“根據(jù)商場所做的市場調(diào)研，北京顧客的購買力已經(jīng)開始超越天津客人，占商場銷售業(yè)績的支配地位。”包毅方說。

　　能夠招攬近百公里外的北京客人，除了得益于佛羅倫薩小鎮(zhèn)自身的品牌陣容外，商場借助高鐵進(jìn)行的營銷也功不可沒。據(jù)包毅方透露，由于可以為達(dá)到一定消費(fèi)額度的顧客報(bào)銷高鐵車票，不少北京消費(fèi)者都會(huì)前來消費(fèi)。而且，乘坐京津高鐵到達(dá)商場只需要不到半小時(shí)時(shí)間。

　　郊外是核心競爭力

　　盡管在國外相對(duì)發(fā)達(dá)的零售市場，奧特萊斯大多開在距離市中心較遠(yuǎn)的區(qū)域內(nèi)，以盡可能節(jié)約經(jīng)營成本。不過，零售商將奧特萊斯業(yè)態(tài)引入北京后，尚未有“完全接軌”的案例：燕莎奧特萊斯位于東四環(huán)、賽特奧特萊斯位于五環(huán)附近。

　　在這種情況下，處于天津郊區(qū)的佛羅倫薩小鎮(zhèn)的選址引發(fā)了業(yè)界的擔(dān)憂。

　　在外資職業(yè)經(jīng)理人包毅方看來，遠(yuǎn)離市中心恰恰顯示了奧特萊斯的核心競爭力。他表示，由于奧特萊斯業(yè)態(tài)主營打折名品，如果距離正價(jià)店過近，勢必會(huì)影響這些門店的銷售業(yè)績。而且，一些知名品牌也不愿在這些地區(qū)開出折扣賣場。

　　事實(shí)上，佛羅倫薩小鎮(zhèn)已經(jīng)嘗到了“選址”的甜頭，其不僅避開了北京東、北部奧特萊斯業(yè)態(tài)激烈的競爭格局，還吸引了眾多國人熱衷的奢侈品品牌。

　　北京奧萊還有空間

　　此前，有消息稱，燕莎、賽特奧特萊斯都曾提出，有可能在不久后開出新店。與此同時(shí)，北京市場內(nèi)還有眾多商場以奧特萊斯名義開店。對(duì)此，業(yè)界專家曾表示了對(duì)奧特萊斯業(yè)態(tài)是否飽和的擔(dān)憂。

　　“奧特萊斯在中國的定義有被誤解和過度宣揚(yáng)的成分，但飽和期還未到來。”包毅方表示，北京和天津市場足夠再有一家真正意義上的奧特萊斯的存在空間。

　　包毅方認(rèn)為，我們要減少這些看法，并且相信市場會(huì)支持不同形式的奧特萊斯的發(fā)展，中國的消費(fèi)者越來越挑剔，品位和需求也越來越高，因此更容易接受國外成熟的市場模式。

　　資料顯示，佛羅倫薩小鎮(zhèn)是國內(nèi)首座純正意大利風(fēng)格奧特萊斯，擁有意大利投資背景，被業(yè)界看做是國內(nèi)比較正統(tǒng)的歐式奧特萊斯之一。

　　商報(bào)記者 李鐸 崇曉萌/文

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　　RDM是FINGEN集團(tuán)旗下的地產(chǎn)公司，是意大利最重要的房地產(chǎn)開發(fā)商之一。RDM目前管理超過20個(gè)房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目，建筑總面積逾61萬平方米，總值超過130億歐元。RDM聯(lián)合McArthurGlen開發(fā)的名品奧特萊斯已經(jīng)超過16萬平方米，年客流量逾1500萬人次，總價(jià)值超過5億歐元。

　　FINGEN旗下?lián)碛蠧alvin Klein、Guess、Jean Paul Gautier以及Kathy Van Zeeland等世界知名品牌的經(jīng)營權(quán)。

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