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國內(nèi)奧特萊斯九成疑似山寨 倒閉擴(kuò)張一樣快
http://m.ssvihum.com 2012-02-13 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  奧特萊斯商業(yè)模式調(diào)查

  折扣為王 奧特萊斯折扣店銷售超過專賣店

  紅商網(wǎng)訊:下面來關(guān)注商業(yè)零售領(lǐng)域的一種特殊的業(yè)態(tài)——奧特萊斯。奧特萊斯這種商業(yè)模式起源于美國,“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯,在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心,因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。

  還有幾天,就是春節(jié)了,眼下全國各地的很多商場(chǎng)都是人滿為患。以銷售折扣名牌商品為主的奧特萊斯,自然也是受到了眾多消費(fèi)者的青睞。記者這幾天就走訪了北京的奧特萊斯商場(chǎng),來看剛剛發(fā)回的報(bào)道。 

  記者走訪了北京最大的兩家奧特萊斯商場(chǎng):燕莎奧特萊斯和賽特奧萊,商場(chǎng)的工作人員介紹,臨近春節(jié),商場(chǎng)的人流量和銷售量屢創(chuàng)新高,在剛剛過去的春節(jié)前最后一個(gè)周末,燕莎奧特萊斯的日均客流量超過5萬人次,銷售收入接近2000萬元,甚至有的品牌折扣店的銷售額超過了普通商場(chǎng)里的正價(jià)店。

  銷售人員:折扣從兩折特價(jià)一直到六折,特價(jià)比較適合老百姓,比較平價(jià)的價(jià)格,一直到一千兩千的衣服也都有,然后不同的種類。因?yàn)閵W萊人流量比較大,應(yīng)該說折扣店比正價(jià)店銷售好一些。 

  記者發(fā)現(xiàn),在奧特萊斯里不僅有杰尼亞、BURBERRY等奢侈品牌,也有耐克、阿迪達(dá)斯這樣的大眾品牌,像一件手工名牌西裝可能比正價(jià)店便宜一兩萬塊錢,一雙名牌運(yùn)動(dòng)鞋在這里只賣200多塊錢,讓不少消費(fèi)者覺得很實(shí)惠。

  消費(fèi)者:比商場(chǎng)里便宜一點(diǎn)。最吸引我們的一個(gè)是,還是它這個(gè)叫大品牌小價(jià)格。反正挺便宜的,我買兩雙鞋四百多,五百塊錢。

  記者:在別的商場(chǎng)里?

  消費(fèi)者:一雙鞋買不來呀。都是折上折特別便宜,我買了差不多將近十件,才幾百塊錢。

  記者:如果在一般商場(chǎng)里?

  消費(fèi)者:差不多超過一千多了,這里都是折上折。

  折扣幅度大、價(jià)格實(shí)惠,讓一部分對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者,把奧特萊斯作為淘貨的好去處。

  銷售人員:像我們家受眾群比較固定一些,喜歡我們家老顧客就會(huì)經(jīng)常來我們這兒,他會(huì)在正價(jià)店看好了,比如說價(jià)位會(huì)高一點(diǎn),他接受不了,他就會(huì)等著打折的時(shí)候就會(huì)來買。

  消費(fèi)者:可能平時(shí)的那些店面,品牌的貨不打折,但是買打折其實(shí)比較合適。

  銷售人員告訴記者,在奧特萊斯里大部分品牌賣的都是應(yīng)季折扣商品,一般為庫存。最近一兩年為了吸引更多的顧客,有些品牌的奧特萊斯折扣店還專門從國外訂貨,這些商品是正價(jià)店里沒有的。

  銷售人員:也會(huì)有正價(jià)店的客人,然后因?yàn)槲覀兊旰瓦@個(gè)品牌,奧萊店和正價(jià)店配貨不一樣的,比如我們公司有一些貨品是公司申請(qǐng)的,從意大利過來的,客人會(huì)覺得,貨品不一樣。

  奧特萊斯商業(yè)模式調(diào)查

  品牌加折扣 成就奧特萊斯模式

  記者在采訪中發(fā)現(xiàn),奧特萊斯之所以受到很多消費(fèi)者的青睞,主要在于它品牌化的商品,卻按較低的價(jià)格銷售,用老百姓的話說就是“物美價(jià)廉”。奧特萊斯究竟是如何做到這一點(diǎn)的呢?其特有的商業(yè)模式又是怎樣的?繼續(xù)來看記者的調(diào)查。

  中國春天百貨集團(tuán)有限公司副總裁陳紅冰:其實(shí)奧特萊斯真正的意義是一種折扣店,就是區(qū)分于城里的正價(jià)店的一種運(yùn)營方式,是一種商場(chǎng),是一種零售業(yè)態(tài)。

  北京燕莎奧特萊斯購物中心總經(jīng)理寇萍:這個(gè)商業(yè)零售模式的產(chǎn)生是伴隨著商品品牌的國際化的發(fā)展而應(yīng)運(yùn)而生的,你品牌的國際化程度越高,它在全球銷售量就會(huì)比較大,會(huì)形成一部分庫存,這部分庫存呢,品牌公司就通過開辦工廠店和品牌直營店方式,把這些庫存商品消化掉,回收現(xiàn)金,進(jìn)一步增加正價(jià)店商品加快商品的周轉(zhuǎn)。

  寇萍告訴記者,奧特萊斯的核心就是銷售折扣商品,既要讓消費(fèi)者買到低價(jià)實(shí)惠的商品,也要讓品牌賺到錢,所以在鋪面租金等方面奧特萊斯給出的價(jià)格要低于一般商場(chǎng)。

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來源:經(jīng)濟(jì)信息聯(lián)播   責(zé)編:寄瑤