折扣為王 奧特萊斯折扣店銷售超過專賣店

　　紅商網(wǎng)訊：下面來關(guān)注商業(yè)零售領(lǐng)域的一種特殊的業(yè)態(tài)——奧特萊斯。奧特萊斯這種商業(yè)模式起源于美國，“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯，在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心，因此也被稱為“品牌直銷購物中心”。

　　還有幾天，就是春節(jié)了，眼下全國各地的很多商場(chǎng)都是人滿為患。以銷售折扣名牌商品為主的奧特萊斯，自然也是受到了眾多消費(fèi)者的青睞。記者這幾天就走訪了北京的奧特萊斯商場(chǎng)，來看剛剛發(fā)回的報(bào)道。 

　　記者走訪了北京最大的兩家奧特萊斯商場(chǎng)：燕莎奧特萊斯和賽特奧萊，商場(chǎng)的工作人員介紹，臨近春節(jié)，商場(chǎng)的人流量和銷售量屢創(chuàng)新高，在剛剛過去的春節(jié)前最后一個(gè)周末，燕莎奧特萊斯的日均客流量超過5萬人次，銷售收入接近2000萬元，甚至有的品牌折扣店的銷售額超過了普通商場(chǎng)里的正價(jià)店。

　　銷售人員：折扣從兩折特價(jià)一直到六折，特價(jià)比較適合老百姓，比較平價(jià)的價(jià)格，一直到一千兩千的衣服也都有，然后不同的種類。因?yàn)閵W萊人流量比較大，應(yīng)該說折扣店比正價(jià)店銷售好一些。 

　　記者發(fā)現(xiàn)，在奧特萊斯里不僅有杰尼亞、BURBERRY等奢侈品牌，也有耐克、阿迪達(dá)斯這樣的大眾品牌，像一件手工名牌西裝可能比正價(jià)店便宜一兩萬塊錢，一雙名牌運(yùn)動(dòng)鞋在這里只賣200多塊錢，讓不少消費(fèi)者覺得很實(shí)惠。

　　消費(fèi)者：比商場(chǎng)里便宜一點(diǎn)。最吸引我們的一個(gè)是，還是它這個(gè)叫大品牌小價(jià)格。反正挺便宜的，我買兩雙鞋四百多，五百塊錢。

　　記者：在別的商場(chǎng)里？

　　消費(fèi)者：一雙鞋買不來呀。都是折上折特別便宜，我買了差不多將近十件，才幾百塊錢。

　　記者：如果在一般商場(chǎng)里？

　　消費(fèi)者：差不多超過一千多了，這里都是折上折。

　　折扣幅度大、價(jià)格實(shí)惠，讓一部分對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者，把奧特萊斯作為淘貨的好去處。

　　銷售人員：像我們家受眾群比較固定一些，喜歡我們家老顧客就會(huì)經(jīng)常來我們這兒，他會(huì)在正價(jià)店看好了，比如說價(jià)位會(huì)高一點(diǎn)，他接受不了，他就會(huì)等著打折的時(shí)候就會(huì)來買。

　　消費(fèi)者：可能平時(shí)的那些店面，品牌的貨不打折，但是買打折其實(shí)比較合適。

　　銷售人員告訴記者，在奧特萊斯里大部分品牌賣的都是應(yīng)季折扣商品，一般為庫存。最近一兩年為了吸引更多的顧客，有些品牌的奧特萊斯折扣店還專門從國外訂貨，這些商品是正價(jià)店里沒有的。

　　銷售人員：也會(huì)有正價(jià)店的客人，然后因?yàn)槲覀兊旰瓦@個(gè)品牌，奧萊店和正價(jià)店配貨不一樣的，比如我們公司有一些貨品是公司申請(qǐng)的，從意大利過來的，客人會(huì)覺得，貨品不一樣。

　　奧特萊斯商業(yè)模式調(diào)查

　　品牌加折扣 成就奧特萊斯模式

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，奧特萊斯之所以受到很多消費(fèi)者的青睞，主要在于它品牌化的商品，卻按較低的價(jià)格銷售，用老百姓的話說就是“物美價(jià)廉”。奧特萊斯究竟是如何做到這一點(diǎn)的呢？其特有的商業(yè)模式又是怎樣的？繼續(xù)來看記者的調(diào)查。

　　中國春天百貨集團(tuán)有限公司副總裁陳紅冰：其實(shí)奧特萊斯真正的意義是一種折扣店，就是區(qū)分于城里的正價(jià)店的一種運(yùn)營方式，是一種商場(chǎng)，是一種零售業(yè)態(tài)。

　　北京燕莎奧特萊斯購物中心總經(jīng)理寇萍：這個(gè)商業(yè)零售模式的產(chǎn)生是伴隨著商品品牌的國際化的發(fā)展而應(yīng)運(yùn)而生的，你品牌的國際化程度越高，它在全球銷售量就會(huì)比較大，會(huì)形成一部分庫存，這部分庫存呢，品牌公司就通過開辦工廠店和品牌直營店方式，把這些庫存商品消化掉，回收現(xiàn)金，進(jìn)一步增加正價(jià)店商品加快商品的周轉(zhuǎn)。

　　寇萍告訴記者，奧特萊斯的核心就是銷售折扣商品，既要讓消費(fèi)者買到低價(jià)實(shí)惠的商品，也要讓品牌賺到錢，所以在鋪面租金等方面奧特萊斯給出的價(jià)格要低于一般商場(chǎng)。

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