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2004年，國美在一次全國統(tǒng)一空調(diào)降價行動中未能與格力達成共識，于是格力開始將產(chǎn)品全線撤出國美賣場。雖然此后國美和格力高調(diào)言和，但目前格力仍未進入另一大家電連鎖——蘇寧電器。
不過這似乎反而成就了格力專賣店。據(jù)了解，如今格力在全球擁有上萬家專賣店，其電器經(jīng)營70%的貢獻來自于專賣店。
可惜，不是誰都有格力這份幸運。
在零售渠道商建設上，TCL也曾經(jīng)砸下大筆的銀子。2005年，TCL集團投資2億元打造的幸福樹電器連鎖在河北滄州開出了第一家分店，從而打響反對國內(nèi)零售家電巨頭“壓迫”的重要一槍。按照TCL的計劃，隨后3年內(nèi)，TCL的幸福樹將在神州大地上遍地開花，規(guī)模將達到3000家。
可惜，當時令業(yè)界一陣震動的“鄉(xiāng)村級國美”，最終不過是TCL對其原有的家電銷售渠道進行改造，這些店在進入“幸福樹”體系之前就已經(jīng)存在，“幸福樹”做的事情，就是對這些店鋪進行改造，比如產(chǎn)品重新設置，門頭統(tǒng)一換上“幸福樹”的招牌，開展統(tǒng)一的促銷活動等。
而最近兩三年里，也有不少家電制造企業(yè)開始強化三四級市場的開發(fā)力度�？导淹瞥�“千縣千店”計劃，志高空調(diào)首期投資1.5億元啟動“鄉(xiāng)鎮(zhèn)總動員”計劃，美的也計劃投資上億元在全國萬個鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立1萬家經(jīng)銷商網(wǎng)點�？扇缃瘢S著國家家電刺激政策陸續(xù)遠去，家電行業(yè)漸入寒冬，“裁員風波”、“人事地震”籠罩的家電產(chǎn)業(yè)在自建渠道方面也開始收縮。
新聞1+1
勿耕別人田荒掉自家地
盡管郭臺銘跨界做零售的“狂想”不斷在現(xiàn)實中碰壁，但富士康依然不斷往零售滲透。
其實，向零售渠道滲透的制造企業(yè)又何止富士康一家？
本刊之所以選擇富士康這個案例，正是因為更多的制造企業(yè)都在躍躍欲試，想通吃整個產(chǎn)業(yè)鏈。這一方面緣于企業(yè)對自身實力的高估和對運營產(chǎn)業(yè)鏈其他環(huán)節(jié)的盲目樂觀；另一方面，眾多制造企業(yè)都想從“代工”中走出來，奪回自己在品牌和渠道運營中所失去的利潤，搶回零售渠道的話語權。
然而這一切談何容易？
從企業(yè)自身發(fā)展數(shù)量和規(guī)模來分析，制造企業(yè)自建渠道必然會加大資金、管理的投入，這在某種程度上說是自縛手腳。而且，縮短流通環(huán)節(jié)，加強渠道的深度和寬度并不是每個發(fā)展中的制造企業(yè)都能做到的。以格力為例，是因為撤出國美后逼出的專賣店體系，失去國美渠道的格力背水一戰(zhàn)，成功實屬個例，不易復制。而富士康則不然，線上線下欲“海陸空”三軍出動，這看似陣容“雷人”，卻犯了“分散兵力”的兵家大忌。
況且，格力的成功也只是暫時的成功，誰能保證格力的專賣店能夠有可持續(xù)發(fā)展的競爭力呢？細究近年來搶奪流通渠道的TCL、康佳、志高空調(diào)、美的等企業(yè)，在市場競爭的壓力下，最終意圖圖謀整個產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)又被市場逼回到自己的陣地上，由此可見，胃大了不一定能吃到更多的東西，甚至還會傷胃和挨餓，白白消耗了自己的體力。
換句話說，如果自建渠道是個簡單易行的方式，那寶潔、聯(lián)合利華等日化巨頭為何不去大肆嘗試呢？
所以無論是制造企業(yè)還是零售企業(yè)，向上游或下游產(chǎn)業(yè)鏈滲透時，切記“不要耕了別人的田荒了自家的地”，否則只會適得其反。
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