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不過，擁有豐富零售經(jīng)驗的國美集團低估了進軍體育業(yè)務市場的難度。去年年中，國美體育總經(jīng)理李巖以及體育品牌總監(jiān)張黎等管理層相繼離職。此后，國美體育空降數(shù)名高管，開始謀求轉(zhuǎn)型。
核心優(yōu)勢不明顯
一位國美內(nèi)部人士對記者表示，體育市場的前景依然被看好，也許是經(jīng)營模式出了問題。國美體育的做法接近法國的運動用品連鎖超市迪卡儂，但迪卡儂主要銷售的都是自有品牌，而國美體育則是和體育品牌商、經(jīng)銷商打交道。
市場觀察人士馬崗則把國美體育進軍體育用品零售業(yè)比作“逆風起航”，其選址借鑒歐洲零售業(yè)，城郊交通便利，以面積較大的賣場經(jīng)營和豐富的SKU（品項）與普通的體育賣場區(qū)別開來。但問題在于，國美屬于體育行業(yè)后來者，切入時機有點晚了，全國性的渠道商如寶勝的勝道運動城，百麗的滔博運動城等已經(jīng)成型，再加上選址偏僻導致客流量少，而且沒有形成有特色的核心優(yōu)勢。
“隔行如隔山。”馬崗表示，從渠道上看，與家電業(yè)以電器城為主、專賣店為輔的銷售模式相反，國內(nèi)體育用品銷售以品牌廠商和加盟商自建的專賣店為主，約占市場份額的60%～70%，而商場、大賣場的銷售僅占30%～40%。經(jīng)過多年的市場培養(yǎng)，消費者更傾向于在品牌專賣店選擇體育用品。加之國美體育的影響力遠不如其在家電業(yè)那么顯赫，如何改變舊模式的桎梏，如何拿到更低的進貨價，贏得廠商的信任和支持都遇到不小的挑戰(zhàn)。
這種說法得到了一位國際戶外品牌企業(yè)市場經(jīng)理的認同。他向記者表示，該公司一直沒有與國美體育合作，一個重要的考慮是，國美在3C渠道上比較強勢，但是體育用品行業(yè)，品牌商和大型經(jīng)銷商的控制力更強，并沒有看出國美體育有太大的影響力。
另一位曾與國美體育有過合作的企業(yè)負責人認為，國美體育一直在照搬歐洲體育大賣場的理論模式，少了國美電器在創(chuàng)業(yè)時那種“做得成要干、不成也得干”的闖勁。他認為，國美體育如果想真的走出被動的局面，必須發(fā)揮“土狼”精神，“國美體育大賣場并不一定就是錯的，只是難度太大，要做的事太多，團隊看不到短期希望而已。”
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