整體來(lái)看，自今年7月開(kāi)始，隨著望京SOHO、SOHO中山廣場(chǎng)和丹棱SOHO開(kāi)盤(pán)的熱銷，SOHO中國(guó)截止8月23日的合同銷售額為83億元。但從7月起，SOHO中國(guó)再也沒(méi)有推出新的項(xiàng)目。
根據(jù)SOHO中國(guó)最新透露的今年銷售數(shù)據(jù)顯示，今年1-11月，SOHO中國(guó)共實(shí)現(xiàn)銷售108億，而去年同期則為192.9億，業(yè)績(jī)下降近一半。
也就是說(shuō)，從8月25日公布的83億的業(yè)績(jī)直至11月底的近3個(gè)月里，SOHO中國(guó)的銷售業(yè)績(jī)只增長(zhǎng)了25億元。
對(duì)此，投行高盛在12月8日發(fā)表研究報(bào)告稱，SOHO中國(guó)從9月份起整體銷售已漸見(jiàn)放緩，并將SOHO中國(guó)2011至2012年度每股盈利預(yù)測(cè)下調(diào)52%、17%，以反映對(duì)其銷售預(yù)期降35%及36%。
不過(guò)，高盛預(yù)計(jì)SOHO中國(guó)明年將在上海推出的三個(gè)項(xiàng)目可為其帶來(lái)約40億元銷售額。
代理銷售模式
事實(shí)上，諸如此類的代理銷售糾紛潘石屹也并不陌生。
早在1999年，受萬(wàn)通新世界廣場(chǎng)采取代理銷售取得成功的鼓舞，SOHO中國(guó)啟動(dòng)首個(gè)項(xiàng)目SOHO現(xiàn)代城銷售時(shí)，繼續(xù)采取這一機(jī)制，并將所有的銷售任務(wù)交給當(dāng)時(shí)一家全中國(guó)最好的代理公司利達(dá)行。
令潘石屹始料不及的是，正當(dāng)他遭遇青藏高原缺氧反應(yīng)之時(shí)獲悉，23名銷售人員被對(duì)面中國(guó)第一商城的鄧智仁以18-23萬(wàn)不等價(jià)格挖走，彼時(shí)正是現(xiàn)代城6號(hào)樓抽簽的前一天。
當(dāng)天下午和晚上，潘石屹分別找到那些那些人談話，了解事情原委，并希望他們不要離開(kāi)現(xiàn)代城，老潘當(dāng)時(shí)甚至表示，“大家現(xiàn)在簽的協(xié)議，由公司聘請(qǐng)個(gè)律師處理”。
在勸解無(wú)果的情況下，潘石屹當(dāng)天即撰文《現(xiàn)代城的四個(gè)銷售副總監(jiān)被高薪挖跑了》，并于第二天在北京幾個(gè)主流媒體同時(shí)刊發(fā)，由于在調(diào)查事件過(guò)程中有所準(zhǔn)備，所以，項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)當(dāng)天簽約3000多萬(wàn)元。
潘石屹的那一次“危機(jī)公關(guān)”，使得SOHO中國(guó)轉(zhuǎn)危為安，也為業(yè)界所津津樂(lè)道。
但就近日SOHO上海公司的維權(quán)事件顯示出，雖然潘石屹一再宣稱，再次選擇代理模式，是經(jīng)過(guò)慎重考慮的，但重啟代理模式后的SOHO中國(guó)走得并不平坦。
而且，以銷售見(jiàn)長(zhǎng)的公司如果基底不厚，一旦遭遇市場(chǎng)滑鐵盧，在2012年及今后將何以持續(xù)發(fā)展，必然是共同面對(duì)及擔(dān)心的問(wèn)題。
目前SOHO中國(guó)總資產(chǎn)中接近七成主要來(lái)自于銷售部分，面臨業(yè)績(jī)大幅下滑的局面，潘石屹能否成功再現(xiàn)當(dāng)年的“反公關(guān)”還是未知數(shù)。
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