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奧特萊斯會是王府井回歸的殺手锏嗎?
http://m.ssvihum.com 2011-11-25 紅商網(wǎng) 發(fā)布稿件

  紅商網(wǎng)訊:11月17日,本報6版《南寧王府井,它真的“回來”了》的消息見報后,立即引來南寧社會各界的廣泛關(guān)注。奧特萊斯更引起了消費者的極大興趣。

  奧特萊斯究竟是什么?其實,奧特萊斯與購物中心、精品百貨、主題百貨一樣,也是百貨行業(yè)當(dāng)中的一種業(yè)態(tài)。南寧雖然目前也有號稱奧特萊斯的商場,但距真正意義上的奧特萊斯仍有一定距離。

  奧特萊斯究竟是怎樣一種業(yè)態(tài)?它在南寧是否也能像國內(nèi)外其他奧特萊斯那樣受到消費者熱捧,并讓消費者買到真正超值的名牌產(chǎn)品?此外,奧特萊斯會成為王府井百貨回歸的殺手锏嗎?

  消費者:大牌商品真的會常年打折嗎?

  “王府井百貨這次在南寧開奧特萊斯店,不知會引進什么知名品牌,希望能有我喜歡的大牌子。”在南寧市一家商貿(mào)公司做營銷經(jīng)理的劉小姐對記者說,因為工作關(guān)系,她經(jīng)常有機會到北京、上海等大城市出差,幾乎每次去當(dāng)?shù)嘏笥讯紩䦷綂W特萊斯購物中心購物。

  “我去過北京燕莎奧特萊斯和上海青浦奧特萊斯。在北京燕莎奧特萊斯,那里的商品很大一部分都是國外的知名品牌,鞋類品牌有ECCO、Gabor、Clarks等,服裝則有HUGO BOSS、登喜路、MaxMara等品牌,折扣從4折到7折不等;運動品牌就更多了,其中耐克、三葉草、匡威等大品牌的折扣普遍為3折~7折,給人感覺非常實惠。”劉小姐告訴記者,雖然與國外的奧特萊斯相比,中國還沒有完全意義上的奧特萊斯,但其受歡迎程度卻是一樣的,畢竟每個人都希望能買到質(zhì)高價平的知名品牌產(chǎn)品。

  “王府井百貨奧特萊斯店開業(yè)時我會去。我早就希望南寧也能有家真正的奧特萊斯店了,即使剛開始沒有國際一線品牌進來也沒關(guān)系,只要做好做大了,大品牌遲早會進來的。如果能真正做到像網(wǎng)上說的大品牌低折扣,就更好了!”在南寧一家房地產(chǎn)公司做策劃的溫小姐興奮地對記者說,她和許多好友都對王府井奧特萊斯充滿了期待,不知道它能否給消費者帶來驚喜。

  業(yè)內(nèi)反應(yīng):奧特萊斯在南寧有市場潛力

  “對于奧特萊斯來說,不是掛一塊牌子就可以叫奧特萊斯的,也不是在所有區(qū)域都能成功運行奧特萊斯的,這取決于一個百貨企業(yè)的綜合實力,以及成熟的營運舉措等多方面因素。”多年從事百貨營銷工作的方青如是說道。

  方青認(rèn)為,南寧目前還是一個處于發(fā)展中的城市,介于二三線城市之間。國際一線品牌LV等進駐南寧也是這一兩年的事。對于近年來不斷在服飾消費上加大投入的南寧人來說,與奢侈大牌的零距離接觸已不再是紙上談兵似的觀賞,而是實實在在的刺激。

  但在南寧乃至整個廣西,目前也只是少部分人具備了奢侈品牌的消費能力,大部分普通消費者還只能是望大牌興嘆。因此,方青認(rèn)為,如果王府井百貨真要在南寧開設(shè)奧特萊斯,就必須充分考慮南寧人的實際消費能力,不應(yīng)一味追求國際一線大品牌,畢竟國際一線品牌的價位相對而言還是很高的。舉個實例,一只價位在2萬多元的LV包,即使打5折,售價仍要1萬多元,對于普通消費者來說,其價位仍然偏高,更何況還不一定有這樣低的折扣。

  為此,方青建議,王府井百貨的奧特萊斯店在品牌選擇上,應(yīng)以在南寧普通百姓中知名度較高,市場影響力較大的國內(nèi)一二線品牌為主,國際知名的二線品牌為輔,而且在折扣上要做到真正的低折扣。此外,在購物環(huán)境的打造上也要多花點兒心思,不能給消費者低價低享受的感覺。畢竟,奧特萊斯是名品折扣店,無論商品打多低的折,賣的仍然是大家熟悉的知名品牌。

  王府井:

  傾全力做好屬于南寧的奧特萊斯店

  對南寧消費者來說,奧特萊斯絕對是一個新鮮名詞。百度的百科名片顯示,“奧特萊斯”是英文OUTLETS的中文直譯,其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思,在零售商業(yè)中專指由銷售名牌過季、下架、斷碼商品的商店組成的購物中心,因此也被稱為“知名品牌直銷購物中心”。

  “通俗點兒說,奧特萊斯就是名牌產(chǎn)品折扣店。”卓越品牌研究中心的李卓解釋道。李卓告訴記者,奧特萊斯與南寧目前現(xiàn)有的百貨業(yè)態(tài),如走中高檔百貨路線的夢之島購物中心、夢之島百貨(新夢),走精品百貨路線的九一天地廣場,以及走購物廣場路線的航洋國際購物中心等業(yè)態(tài)模式有很大區(qū)別。其最早雛形其實是“工廠直銷店”,即一些大型的服裝工廠利用自己的倉庫銷售訂單尾貨,其所銷售的商品雖然是尾貨,但都是優(yōu)質(zhì)品牌的尾貨,而且價格非常低廉,因此,一經(jīng)推出就吸引了大批顧客。“雖然現(xiàn)在國內(nèi)的奧特萊斯還不能像國外那樣做到工廠直銷,但目前這種業(yè)態(tài)模式在北京、上海、廣州等國內(nèi)一線城市都非常火爆。如果王府井百貨這次定位準(zhǔn)確,對南寧消費者應(yīng)該還是很有吸引力的。”

  那么,南寧王府井百貨奧特萊斯店究竟會如何經(jīng)營,其引進的知名品牌又有哪些?為此,記者采訪了該店總經(jīng)理張連勝。張總告訴記者,王府井百貨這次重回南寧消費市場,是經(jīng)過認(rèn)真而嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖袌稣{(diào)研,并對南寧消費市場有了一個充分了解之后作出的決定。選擇奧特萊斯,這對南寧乃至整個廣西,都是全新的業(yè)態(tài)模式。因此,他們在南寧開奧特萊斯,不會完全照搬國外或國內(nèi)其他城市奧特萊斯店的做法,而是根據(jù)南寧市場特點進行重新定位,主要針對具有一定購買能力,有一定品牌意識,但暫時還不具備消費高端品牌、年齡在20歲~45歲的消費者。在品牌征集上,也將會更多地向女性消費者傾斜。”

  據(jù)了解,在品牌選擇上,目前已有200多個知名品牌進駐,其中國內(nèi)一二線知名品牌占60%以上,國際知名二線品牌作為輔助。各品類如男女鞋、箱包、男女裝、運動休閑、兒童城等相應(yīng)的知名品牌基本到位,國際知名的快時尚品牌也有可能入駐。

  在折扣方面,常年5折以下的商品將占到60%以上,其中折扣商品的備貨量也會高于平常正價商場商品的兩倍以上,此外,貨品轉(zhuǎn)換速度也將快于正價的百貨商場,以保證消費者在這兒真正有東西可淘。

  在裝修風(fēng)格上,張總表示,南寧王府井百貨奧特萊斯店的裝修風(fēng)格將區(qū)別于正價百貨商場的裝修,以簡約、時尚、動感、青春等風(fēng)格為主,從1樓到5樓店面都將采取統(tǒng)一的裝修風(fēng)格,對其中半數(shù)品牌也將進行統(tǒng)一裝修。“我們是帶著感恩的心回來的,感謝南寧市民多年來對王府井百貨的支持。我們的奧特萊斯店保證會讓大家在時尚舒適的購物環(huán)境中買到真正實惠的名牌產(chǎn)品。”張總笑著說。

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來源:當(dāng)代生活報  李靈紅 責(zé)編:寄瑤