空調(diào)業(yè)將進(jìn)一步整合

　　新京報：空調(diào)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入新的冷年，且今年行業(yè)增長低于大家的預(yù)期，呈個位數(shù)增長，您怎么看？

　　望靖東：今年第三季度，空調(diào)行業(yè)增長是呈個位數(shù)的。低于很多人的預(yù)期，在市場上的表現(xiàn)，包括在資本市場上的表現(xiàn)，對家電板塊的股指水平都不高，目前處于擔(dān)憂的狀態(tài)。

　　不過我們認(rèn)為行業(yè)的空間還很大，從這些年的發(fā)展來看，空調(diào)市場增長很快，主要有幾個因素，一個是中國老百姓的收入水平確實(shí)提高了，現(xiàn)在很多家庭的收入水平，一個月的工資可以買一臺空調(diào)。第二，對空調(diào)的剛性需求更加強(qiáng)烈了。第三中國城鎮(zhèn)化的水平在不斷的提升，這支撐了過去幾年的增長，包括國家政策的刺激性作用。

　　行業(yè)的增速是個位數(shù)，說明了可能行業(yè)面臨調(diào)整，對于競爭力強(qiáng)的企業(yè)來講，反而是一個機(jī)會，我認(rèn)為行業(yè)會進(jìn)一步的整合。所以，從行業(yè)來看，個位數(shù)的增長，并不是一個特別悲觀的事情。

　　新京報：格力已占據(jù)較高的市場份額，未來格力的增長空間在哪里？

　　望靖東：大家不斷地在懷疑格力電器是單一的專業(yè)化的空調(diào)企業(yè)，增長會不會遇到瓶頸。我們認(rèn)為市場空間還是存在的，我們在有的市場占了百分之五六十的份額，但有的區(qū)域只占了百分之二三十的市場，這給我們提供了一定的空間。

　　房地產(chǎn)低迷和家電下鄉(xiāng)到期影響不大

　　新京報：今年房地產(chǎn)市場不景氣，家電下鄉(xiāng)政策的補(bǔ)貼取消，對你們的影響如何？

　　望靖東：國家為了刺激市場，在2008年金融危機(jī)的時候推出了家電下鄉(xiāng)、以舊換新的政策，這種政策推出以后對市場起到催化和培育的作用，2009年政策推出的時候市場銷量是300萬臺，2010年是600萬臺，今年1到10月份是900萬臺，說明三四級市場啟動了。我認(rèn)為這個政策退出不會產(chǎn)生太大影響，空調(diào)的消費(fèi)水平達(dá)到一定程度以后，這種剛性需求不會有大的影響，三四級市場的普及率還是很低的。還有目前的這種市場環(huán)境，城市化建設(shè)的規(guī)模是在不斷的擴(kuò)展對空調(diào)市場也是一個推動。

　　至于說房地產(chǎn)周期性的影響，房地產(chǎn)有很多是投資性的房地產(chǎn)，這種投資性的房地產(chǎn)對市場的拉動不大，廉租房，經(jīng)濟(jì)保障房的興起對市場的啟動非常大，上海最近5000套的保障房全部用的格力空調(diào)，這個市場前景很可觀，消費(fèi)習(xí)慣形成了之后不會輕易地改變。

　　海外并購后遺癥很大

　　新京報：海外市場上有沒有什么目標(biāo)？

　　望靖東：目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了全球190多個國家，下面是品牌如何進(jìn)一步在世界范圍內(nèi)擴(kuò)大的問題，這需要循序漸進(jìn)的過程，我們采取了逐步夯實(shí)基礎(chǔ)的手段。我覺得海外市場不能以擴(kuò)張為目標(biāo)，而應(yīng)把基礎(chǔ)做扎實(shí)為目標(biāo)。TCL和聯(lián)想都走海外并購的路線，從過去的并購經(jīng)驗(yàn)來看，海外并購這種方法立竿見影，但是后遺癥也是很大的，中國企業(yè)目前的整合能力還是有一定的限制，采取并購這種方式是禍?zhǔn)歉＿�不能下結(jié)論。我們注重夯實(shí)基礎(chǔ)，先有市場后有工廠，品牌逐步的滲透。

　　新京報：格力在海外市場銷售額和占比的情況怎樣？

　　望靖東：銷售額100多億，我們中期報表上是120億左右，占銷售額的比例是24%。

　　新京報：海外的代工和擁有自主品牌的產(chǎn)品比例？

　　望靖東：自主品牌30%左右。

　　賣場隨意降價對廠商不利

　　新京報：格力在全國專賣店的數(shù)量是多少？

　　望靖東：專賣店是1.5萬個。

　　新京報：為什么格力選擇專賣店這樣的渠道，而國美和蘇寧這樣的家電大連鎖不是你們的首選？

　　望靖東：空調(diào)的特性和其他的家電不一樣，空調(diào)需要安裝，對尺寸有要求，需要專業(yè)化的服務(wù)。

　　專賣店更加貼近消費(fèi)者，而大賣場購物環(huán)境不是很好，令人眼花繚亂，而且感覺導(dǎo)購員比顧客還多，不斷地在旁邊介紹，他說他的好，我說我的好。從服務(wù)消費(fèi)者的角度，我們認(rèn)為自建渠道更好。

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