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歡樂(lè)谷在國(guó)內(nèi)首創(chuàng)性地把演藝與公園相結(jié)合，最大限度地增加狂歡、娛樂(lè)要素。配合一些主題活動(dòng)邀請(qǐng)不同國(guó)度、不同文化領(lǐng)域的演藝人員助陣，讓游客體驗(yàn)身臨其境的感覺(jué)。例如，北京歡樂(lè)谷原創(chuàng)大型舞蹈詩(shī)劇《金面王朝》自2009年全新升級(jí)改版以來(lái)，不僅在國(guó)內(nèi)頗受好評(píng)，在海外旅游市場(chǎng)上也受到了追捧，已成為韓國(guó)、新加坡等旅游團(tuán)隊(duì)到北京必看的劇目。
確�；顒�(dòng)營(yíng)銷效益產(chǎn)出
階段性的投資建設(shè)是北京歡樂(lè)谷堅(jiān)持創(chuàng)新、持續(xù)吸引消費(fèi)者的重要原因之一。北京歡樂(lè)谷每年的投入不少于3000萬(wàn)，用于設(shè)備更新和園區(qū)改造。每3至4年，則投入2億多元增加新產(chǎn)品，使品牌始終保鮮以提高游客的重游率。比如2010年7月，北京歡樂(lè)谷二期歡樂(lè)時(shí)光區(qū)斥資2.5億元，引進(jìn)汽車文化主題，是北京歡樂(lè)谷園區(qū)內(nèi)第七大主題區(qū)域。
眾所周知，活動(dòng)營(yíng)銷要保持高品質(zhì)和高標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)又要在消費(fèi)者的心目中保鮮，這都需要巨額的資金投入，那么歡樂(lè)谷如何確保投入產(chǎn)出比在一個(gè)合理的范圍內(nèi)？又是否建立了一個(gè)可考核的活動(dòng)營(yíng)銷體系呢？對(duì)此，趙小兵告訴《新營(yíng)銷》記者，目前北京歡樂(lè)谷還沒(méi)有建立這個(gè)體系，“但是投入所帶來(lái)的產(chǎn)出是相當(dāng)見效的，例如巴西表演活動(dòng)，投入500萬(wàn)～600萬(wàn)，但是營(yíng)業(yè)額高達(dá)1.4億元。雖然體系尚未建立，但標(biāo)準(zhǔn)是投入必須有保證。比如十一活動(dòng)投入300萬(wàn)元，就要?jiǎng)?chuàng)造2000萬(wàn)元的收益。”以2010年為例，北京歡樂(lè)谷在演藝方面的投入為1000萬(wàn)元，加上活動(dòng)投入約為1200萬(wàn)（不含設(shè)備折舊），但是營(yíng)業(yè)額高達(dá)3.5億元。
對(duì)于活動(dòng)營(yíng)銷來(lái)說(shuō)，策劃和舉辦活動(dòng)必然附帶有一部分宣傳投入，對(duì)此北京歡樂(lè)谷并沒(méi)有固定的比例，但在宣傳方面的投入要大于活動(dòng)實(shí)施的費(fèi)用。北京歡樂(lè)谷2010年有一筆活動(dòng)宣傳費(fèi)，約為1500萬(wàn)元，而活動(dòng)和演藝投入約為1200萬(wàn)元。“我們沒(méi)有做模式分析，但是相對(duì)來(lái)講是有一個(gè)比例的。淡季投入宣傳費(fèi)少一些，旺季多一些。對(duì)于這個(gè)行業(yè)來(lái)講，市場(chǎng)永遠(yuǎn)是滯后的，宣傳一定要提前。”趙小兵解釋說(shuō)。
一般來(lái)說(shuō)，主題公園主要的盈利點(diǎn)是娛樂(lè)、餐飲、住宿等，門票收入只作為日常維護(hù)費(fèi)用。在主題公園的收入結(jié)構(gòu)中，門票收入占總收入的20%～30%，其他經(jīng)營(yíng)收入占大頭，例如迪士尼，酒店、餐飲和紀(jì)念品銷售收入在總收入中的比例在60%以上，門票收入僅占20%～30%。目前北京歡樂(lè)谷已經(jīng)意識(shí)到虛擬形象和品牌帶來(lái)的巨大價(jià)值，“對(duì)于歡樂(lè)谷來(lái)講，下一步即將步入動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的目標(biāo)人群與歡樂(lè)谷的目標(biāo)消費(fèi)群有很大的重合度，都是年輕人群。以后北京歡樂(lè)谷有可能進(jìn)入3D電影制作等領(lǐng)域。”
“2010年的營(yíng)業(yè)額已經(jīng)超出預(yù)期目標(biāo)很多，甚至實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。主題公園對(duì)于國(guó)內(nèi)來(lái)講是個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，2009年年底中國(guó)人已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了人均一次出游，2015年將實(shí)現(xiàn)人均兩次出游，未來(lái)隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，這方面的需求會(huì)暴漲。而且現(xiàn)在看來(lái)，北京的旅游市場(chǎng)總量很大。加上二期項(xiàng)目剛剛完成，北京歡樂(lè)谷將迎來(lái)另一次大幅度增長(zhǎng)。”趙小兵很有信心地表示。
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來(lái)源：新營(yíng)銷 周再宇 責(zé)編：寄瑤 |
