家樂福：與中糧關(guān)系友好

　　年底是敲定商業(yè)條款談判的關(guān)鍵時期。據(jù)媒體報道，福臨門和家樂福日前在進行2011年的年度合同談判，前者的一名人士表示進行得非常艱難，家樂福希望福臨門把供貨價格定得再低一點。最后經(jīng)歷了1個多月才談妥最終合作協(xié)議，主要涉及北京的18家門店，但福臨門還要面對給超市課長“塞錢”的問題。

　　對此，家樂福中國區(qū)新聞發(fā)言人陳波對本報記者表示事件是“一場誤會”，中糧和家樂福的關(guān)系一直友好。對早前康師傅的斷貨他則說談判還在繼續(xù)，而斷貨只涉及漲價品種。昨日，中糧的聯(lián)系人對事件表現(xiàn)低調(diào)，稱參照家樂福說法。

　　企業(yè)：進場費家樂福說了算

　　由于接連傳來對立事件，業(yè)內(nèi)人士稱和家樂福的經(jīng)營模式有關(guān)。說起跟家樂福的合作，昨日一位不愿透露姓名的全球500強食品企業(yè)銷售主管在評論時顯得有點激動。他表示，一般來說如果廠家斷貨，家樂福的庫存最多還能頂3~5日，該超市甚至把貨物的存放費用都轉(zhuǎn)嫁到供應商身上，3日就要求補一次貨，這種條件在超市中是比較苛刻的。

　　他表示，和其他超市在談費用時各區(qū)域市場自己發(fā)揮不同，家樂福采用的是全國采購，是一次總部對總部的談判，所以顯得“很牛”。他說：“有關(guān)談判主要是涉及進場后返利多少等敏感信息。小企業(yè)絕對沒有可能平等地談，家樂福說進場費收多少就多少，誰如果反抗誰就會被‘威脅’斷貨。只有部分龍頭企業(yè)，才會多少反抗一下。”

　　分析

　　人為“斷貨”,各方均難得益

　　從家樂福的全球經(jīng)營上看，盈利不佳主要是因為巴西業(yè)務以及法國、意大利等歐洲市場表現(xiàn)疲軟。去年，家樂福在中國營運門店，貢獻了48.6億歐元的收入，同比增加5%，中國市場已經(jīng)占亞洲區(qū)收入的六成。

　　“發(fā)生供應商斷貨的情況時有發(fā)生，一般都是發(fā)生在強勢品牌。”一位全國前五強的某大型連鎖超市負責人對家樂福的立場作了分析。他告訴記者，如今各大超市爭打低價牌，矛盾也往往在涉及利益的分割時爆發(fā)。

　　這位超市人士說，終端售價如果上漲對賣場來說并非好事，為了保持自己在價格上的競爭優(yōu)勢，零售商不僅常常向供應商要促銷，而且還向供應商壓價。不過，業(yè)內(nèi)人士均同意，兩強對峙導致產(chǎn)品人為“斷貨”對包括消費者在內(nèi)的各方都沒有好處。