或許正基于此，擺脫國美、蘇寧等大連鎖賣場的渠道霸權，成為中國家電企業(yè)長期的命題。

　　“國美和蘇寧怎么會有經(jīng)營風險?”彩電企業(yè)一位業(yè)內(nèi)人士透露，雖然國美和蘇寧在年初都給彩電廠家下了訂單，但僅僅是意向性訂單。彩電廠家只能先供貨，三個月后才結(jié)款。甚至消費者去購買了彩電，而國美、蘇寧的倉庫里根本沒有彩電庫存，國美、蘇寧再將訂單下給廠家，由廠家送貨上門。

　　TCL多媒體一位內(nèi)部人士承認，由于彩電廠家競爭激烈，幾大彩電巨頭的份額差不多，導致主動權始終掌控在連鎖賣場手中。其次，彩電產(chǎn)品收入僅占國美和蘇寧總收入兩成左右，而利潤貢獻則更小，也從另一方面降低了廠家的話語權。

　　7月，福建省信息產(chǎn)業(yè)商公布一組調(diào)研數(shù)據(jù)，2009年廈華電子被全國性連鎖經(jīng)銷商收取的不合理費用包括：進場費用400萬元，促銷費用50萬元，廣告費 250萬元，其他費用50萬元，共計750萬元。而該年度廈華電子被超市賣場、區(qū)域連鎖經(jīng)銷商等收取的不合理費用還有共300萬元。萬利達集團在2009 年被賣場及經(jīng)銷商等收取的保底條款費用、工程機條款費用等不合理費用達395萬元 。

　　其實正是基于上述原因，格力電器才會在前幾年與國美鬧翻，而在今年7月，安徽格力又與蘇寧鬧翻。其中的原因不外乎，格力電器在全國的專賣店數(shù)量還有上萬家，相比之下，蘇寧和國美的銷量并沒有觸動格力電器的“中樞神經(jīng)”。

　　而格力電器的做法以及其商業(yè)模式也成為家電企業(yè)效仿的對象。

　　“我們一直在鼓勵下游經(jīng)銷商開美的專賣店，目前美的電器在全國的專賣店有近萬家。”美的電器中國營銷總部副總裁王金亮昨日對《第一財經(jīng)日報》表示，中國是多元化市場，也需要多元化的渠道。在國內(nèi)三四五級市場，國美和蘇寧的影響力就非常弱小，而超市、商場等其他流通渠道就成為主流渠道。

　　王金亮表示，家電廠家與國美、蘇寧一直在博弈，能力的強弱決定了話語權的大小。而美的系的“空冰洗”產(chǎn)品相對強勢，所以國美和蘇寧都會先付款后提貨，降低了企業(yè)的經(jīng)營風險。

　　一位彩電廠家高層指出，美的和格力在與國美、蘇寧博弈時，之所以強勢，主要是因為白電產(chǎn)品是大連鎖賣場最賺錢的產(chǎn)品線之一，而美的和格力還擁有遍布全國的銷售終端，“對于這種客戶，國美和蘇寧也不敢得罪。”

　　盡管如此，一位彩電廠家高層表示，除非電子商務完全普及，否則想完全擺脫國美和蘇寧這種大連鎖賣場，是不可能的。因為，國美和蘇寧在全國的渠道布局已經(jīng)很穩(wěn)定，其他渠道模式在短期內(nèi)還是非主流的。

　　◎國美門店經(jīng)營如常 消費者不關心高層爭斗

　　國美高層爭斗的硝煙似乎并未彌漫到門店。8月24日下午，《第一財經(jīng)日報》記者在國美電器長寧路店看到，8月初結(jié)束的國美11歲生日酬賓宣傳幅尚未撤下，產(chǎn)品展示架上裝飾著一對對紅氣球，銷售員一見到顧客在產(chǎn)品前徘徊，便會主動迎上前介紹，不時有客人到收銀臺結(jié)賬。

　　與國美隔街相對的，是蘇寧電器長寧路旗艦店。從記者的觀察來看，兩店的客流量并無太大差異。

　　消費者：不關心高層爭斗

　　24日下午，家住遵義路的黃老先生正和老伴在蘇寧挑選風扇，他稱在新聞中了解到了國美上層斗爭的概況，但并不認為該事件會對自己去國美購物有很大影響。

　　同樣在家電區(qū)逛的蘇先生，表示也從新聞中對國美上層的分歧一事略有耳聞，但他表示這不會直接影響到門店經(jīng)營。“經(jīng)營成功與否是看能否滿足市場需要，他們那些資本的問題和經(jīng)營是兩碼事，跟消費者關系不大。”

　　相較而言，年輕人對國美事件了解更多。在銀行供職的小蔡說，通過網(wǎng)上新聞等途徑，已經(jīng)關注國美事件一段時間了，但他對此興趣并不大，他認為，國美高層爭斗的結(jié)果并不會對自己購物產(chǎn)生影響。小蔡平時最常去永樂家電，主要考慮到門店位置比較近，價格也適中。

　　“我一方面關心黃光裕的命運，但如果去購物，就只關注產(chǎn)品質(zhì)量，這兩件事關聯(lián)不大。”在一家媒體供職的小靜，對國美事件較為關注，不過她仍覺得對門店銷售影響不大。

　　最受關注仍是性價比

　　記者在隨機采訪中發(fā)現(xiàn)，顧客購物普遍關注的還是性價比。