一線、二線品牌與三線、四線品牌混雜在一起有何利弊？而眾多高端品牌在渠道布局方面集體跳過(guò)百安居，原因何在？

　　一位經(jīng)營(yíng)家居建材賣場(chǎng)多年的業(yè)內(nèi)人士給出了這樣的解答：“在以百安居為代表的洋超市內(nèi)，高端、低端品牌被一視同仁，無(wú)形之中就閹割了中國(guó)家居建材行業(yè)的優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。因?yàn)樵谶@樣的境遇之下，對(duì)品牌和產(chǎn)品質(zhì)量不甚了解的消費(fèi)者往往會(huì)簡(jiǎn)單從價(jià)格上貨比三家，而那些價(jià)格上高人一等的知名品牌也就不免淪落為人們優(yōu)先放棄的對(duì)象，而知名度較低、品質(zhì)略遜一籌的低端產(chǎn)品則依仗著價(jià)格優(yōu)勢(shì)，往往成功俘獲消費(fèi)者。而這也是大品牌不愛進(jìn)超市的原因之一。”對(duì)于以上說(shuō)法，記者在萊茵陽(yáng)光地板市場(chǎng)部相關(guān)人士口中得到了證實(shí)。

　　拖欠貨款阻礙高端品牌進(jìn)入

　　另?yè)?jù)了解，萊茵陽(yáng)光地板2006年進(jìn)入百安居銷售，2009年撤柜。至于撤柜的原因，萊茵陽(yáng)光地板市場(chǎng)部相關(guān)人士表示，除了每店2萬(wàn)元的進(jìn)店費(fèi)之外，每賣出一單產(chǎn)品后，百安居高額的返點(diǎn)扣利也讓企業(yè)難以承受。百安居的賬期較長(zhǎng)，還曾出現(xiàn)過(guò)無(wú)法按時(shí)結(jié)款的情況，最終公司決定撤出超市。

　　櫥柜行業(yè)一線品牌金牌櫥柜相關(guān)人士表示：“拖欠貨款是眾多櫥柜企業(yè)放棄百安居的重要原因。上百萬(wàn)、上千萬(wàn)的貨款不能按時(shí)結(jié)算，導(dǎo)致企業(yè)資金鏈條瀕于崩裂。其次，前兩年不斷爆出的‘戰(zhàn)百聯(lián)盟’等負(fù)面新聞讓百安居的公眾形象元?dú)獯髠�，諸多品牌對(duì)其喪失了信任。另外，高端品牌往往有著較為成熟的運(yùn)營(yíng)模式，而超市往往會(huì)強(qiáng)勢(shì)地要求企業(yè)改變運(yùn)營(yíng)模式，所以企業(yè)更愿意選擇攤位制家居賣場(chǎng)。”

　　■ 專家把脈

　　建材超市在中國(guó)水土不服
　　劉晨 北京市場(chǎng)協(xié)會(huì)家居市場(chǎng)分會(huì)秘書長(zhǎng)

　　以百安居為代表的建材連鎖超市模式在中國(guó)的發(fā)展過(guò)程中步履維艱，原因可歸結(jié)為以下幾點(diǎn)：

　　首先，百安居在英國(guó)可以一家獨(dú)大，而在中國(guó)卻面臨著以紅星美凱龍、居然之家、集美家具等家居賣場(chǎng)為代表的優(yōu)勢(shì)業(yè)態(tài)的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)內(nèi)大型家居賣場(chǎng)，屬于“精品店中店”的經(jīng)營(yíng)模式，賣場(chǎng)集展示、服務(wù)、交易、體驗(yàn)為一體，利于品牌效應(yīng)的顯現(xiàn)與疊加，而且基本是廠家自主經(jīng)營(yíng)，直接與消費(fèi)者發(fā)生交易，其提供的售前、售中和售后服務(wù)就更為直白和徹底。在賣場(chǎng)中，廠商自己的導(dǎo)購(gòu)人員提供的服務(wù)及引導(dǎo)更為專業(yè)，這是建材超市無(wú)法比肩的。消費(fèi)者除了享受到廠商提供的保障服務(wù)外，還可以享受到賣場(chǎng)提供的先行賠付、對(duì)售出產(chǎn)品負(fù)全責(zé)、免費(fèi)質(zhì)量檢測(cè)等第二道保障，這也是建材超市難以做到的。

　　其次，超市的屬性決定著它適合承擔(dān)那些價(jià)值較低、標(biāo)準(zhǔn)化程度比較高、品牌色彩比較弱、消費(fèi)周期比較短的產(chǎn)品銷售。而家居建材產(chǎn)品多為價(jià)值大的耐用消費(fèi)品，消費(fèi)周期也較長(zhǎng)，不適合超市經(jīng)營(yíng)。

　　最后，建材超市內(nèi)不同層次的品牌統(tǒng)一碼放，導(dǎo)致一線品牌排斥進(jìn)超市。品牌附加值較高的、性能卓越的、最新推出的當(dāng)季新品，與低端產(chǎn)品被碼放在同一個(gè)貨架上，使得高端品牌被稀釋、拖累，加上高端品牌在價(jià)格上并不存在優(yōu)勢(shì)，因此超市的展示狀態(tài)不利于高端品牌的進(jìn)入。鑒于以上種種原因，家居建材連鎖超市在價(jià)格、品牌、服務(wù)等方面較家居賣場(chǎng)而言并無(wú)明顯優(yōu)勢(shì)，生存艱難也就不難理解了。