近年來(lái)，保龍倉(cāng)的控股公司――勒泰商業(yè)地產(chǎn)集團(tuán)的業(yè)務(wù)重心的確正從零售轉(zhuǎn)向商業(yè)地產(chǎn)。除了已運(yùn)營(yíng)6年的唐山遠(yuǎn)洋城MALL，西安大唐西市的城市綜合體項(xiàng)目也已完工，而太原、成都等地都有意向的項(xiàng)目。不久前，勒泰與香港華懋集團(tuán)簽約，香港華懋集團(tuán)將投資88.6億元，在河北及周邊地區(qū)拓展25-30個(gè)3-4萬(wàn)平米的社區(qū)商業(yè)中心。
楊龍飛還透露，他與羅國(guó)偉、香港華懋集團(tuán)總裁許業(yè)榮已聯(lián)名給河北省政府上交了一份報(bào)告，即準(zhǔn)備在河北的地級(jí)市，通過(guò)招拍掛的方式，批量拿下當(dāng)?shù)匾蚜腥胍?guī)劃的商業(yè)中心。
秦宏確認(rèn)，新公司已經(jīng)取得河北省政府的支持。
至此，保龍倉(cāng)的地產(chǎn)路線圖浮出水面。而家樂(lè)福選擇保龍倉(cāng)的真實(shí)目的也逐漸清晰。
家樂(lè)福的目的
借助保龍倉(cāng)的11家門(mén)店，“河北家樂(lè)福”正式登臺(tái)亮相，并將僅有的已進(jìn)入河北市場(chǎng)的兩家外資企業(yè)沃爾瑪和TESCO甩在了后頭。據(jù)悉，家樂(lè)福已派出資深經(jīng)理接手河北區(qū)，負(fù)責(zé)收購(gòu)后的整合，雙方預(yù)計(jì)的整合期為兩個(gè)月。
“家樂(lè)福很狡猾，既控股了保龍倉(cāng)，還避免了輿論壓力。”一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士這樣分析家樂(lè)福的這次收購(gòu)和羅國(guó)偉強(qiáng)調(diào)的所謂“合作”。
其實(shí)，家樂(lè)福的“狡猾”遠(yuǎn)不止于此。對(duì)羅國(guó)偉來(lái)說(shuō)，這是筆劃算的買(mǎi)賣(mài)。“再在河北找這么好的網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)出十幾家門(mén)店，家樂(lè)福也很難辦到。”北京東方國(guó)泰商業(yè)顧問(wèn)有限公司副總經(jīng)理劉洪濤坦言，保龍倉(cāng)在河北的規(guī)模僅次于北國(guó)超市。目前在石家莊有7家店，面積都在萬(wàn)平以上，且位置、場(chǎng)地都非常好。
更重要的是，通過(guò)“借殼”保龍倉(cāng)，家樂(lè)福取得了當(dāng)?shù)卣闹С帧?/p>
眾所周知，河北尤其是石家莊是個(gè)異常“排外”的市場(chǎng)。2002年到2005年間，先后有易初蓮花、萬(wàn)客隆、世紀(jì)聯(lián)華、人人樂(lè)、家世界、華普等企業(yè)進(jìn)駐石家莊，但這些份量頗重的知名品牌在河北市場(chǎng)卻無(wú)一例外地遭遇了滑鐵盧。專家指出，這其中既有對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)性的水土不服，當(dāng)?shù)卣牡胤奖Ｗo(hù)主義也是重要原因。
家樂(lè)�；緵](méi)有了上述擔(dān)憂。當(dāng)天的發(fā)布會(huì)上，石家莊市副市長(zhǎng)張殿奎、市政府副秘書(shū)長(zhǎng)湯化敏出席，表明了政府對(duì)雙方合作的支持。
劉洪濤認(rèn)為，強(qiáng)勢(shì)的政府資源是家樂(lè)福相中保龍倉(cāng)最重要的因素。還有分析稱，家樂(lè)福之所以兵敗西安，除了經(jīng)營(yíng)上的原因，政府公關(guān)做得不好也不容忽視。而從另一個(gè)幾乎被人忽略的細(xì)節(jié)上，可以看出保龍倉(cāng)在河北的影響力：在雙方合作正式宣布的8天前也就是7月8日，河北省委副書(shū)記、省長(zhǎng)陳全國(guó)在石家莊專門(mén)會(huì)見(jiàn)了楊龍飛、羅國(guó)偉及許業(yè)榮。一同會(huì)見(jiàn)的還有河北省委常委、常務(wù)副省長(zhǎng)付志方，省長(zhǎng)助理、省政府秘書(shū)長(zhǎng)尹亞力。陳全國(guó)稱，真誠(chéng)希望家樂(lè)福把河北作為發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)，安下心、扎下根，開(kāi)花結(jié)果、發(fā)展壯大。
某種程度上說(shuō)，這算是河北省政府給家樂(lè)福吃的一顆“定心丸”。
在冀成敗難料
目前，加上保龍倉(cāng)現(xiàn)有的11家店，家樂(lè)福在中國(guó)已達(dá)167家店。羅國(guó)偉表示，今年底，家樂(lè)福在中國(guó)的門(mén)店數(shù)將超過(guò)185家，未來(lái)三四年內(nèi)將達(dá)到300家。換句話說(shuō)，家樂(lè)福必須每年新增30-40家店才能完成上述目標(biāo)。
而以其幾年來(lái)每年20家左右的速度，分明有些心有余而力不足。因此，分析人士認(rèn)為，家樂(lè)福今后或?qū)⒏嘟梃b并購(gòu)保龍倉(cāng)的方式。
這是家樂(lè)福在華首次采取并購(gòu)方式切入空白市場(chǎng)，也是首次不使用家樂(lè)福品牌進(jìn)行省級(jí)市場(chǎng)的開(kāi)拓。羅國(guó)偉顯然也很得意這種“曲線”切入方式。他特意表示：“我們這種合資模式向全國(guó)所有的區(qū)域零售企業(yè)敞開(kāi)。”
有河北零售商對(duì)家樂(lè)福的到來(lái)頗為擔(dān)憂。“河北本土零售商雖然各有特色，但實(shí)力還不夠強(qiáng)大。”河北惠友集團(tuán)董事長(zhǎng)張健認(rèn)為，家樂(lè)福利用保龍倉(cāng)的政府和地緣優(yōu)勢(shì)資源，對(duì)本土企業(yè)肯定是個(gè)威脅。
不過(guò)，盡管家樂(lè)福在經(jīng)營(yíng)理念、管理、自有品牌、供應(yīng)商資源、價(jià)格策略等方面有很好的優(yōu)勢(shì)，仍有很多人不看好雙方的合作。石家莊某零售企業(yè)高管張殿偉說(shuō)，目前，石家莊共有34家萬(wàn)平方米左右的超市。其中北人集團(tuán)就有18家，而保龍倉(cāng)只有7家。僅是18:7的規(guī)模劣勢(shì)，家樂(lè)福短期就難以彌補(bǔ)。
同時(shí)，家樂(lè)福進(jìn)軍石家莊所面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也是它的“學(xué)生”。拿北人集團(tuán)來(lái)說(shuō)，除了門(mén)店規(guī)模，北人集團(tuán)還有十幾家家電賣(mài)場(chǎng)、40多家珠寶店一起互動(dòng)，占據(jù)石家莊近65%的市場(chǎng)份額，業(yè)態(tài)單一的家樂(lè)福難于超越。不僅如此，家樂(lè)福還將面臨像河北國(guó)大便利店強(qiáng)勢(shì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。此外，供應(yīng)商對(duì)家樂(lè)福也頗有顧慮。一家做塑料制品的供應(yīng)商就對(duì)記者表示，家樂(lè)福并不是個(gè)好打交道的合作伙伴，未來(lái)能否像與保龍倉(cāng)一樣緊密合作，只能是走一步看一步。
還有知情人士稱，保龍倉(cāng)有些門(mén)店只剩下一兩年的物業(yè)租賃期限，要再續(xù)約物業(yè)租期，就必須由合資公司接手，無(wú)疑會(huì)增加新公司的運(yùn)營(yíng)成本。
“家樂(lè)福并購(gòu)保龍倉(cāng)后，如沒(méi)有特殊的經(jīng)營(yíng)策略，仍難改變現(xiàn)有格局。家樂(lè)福西安小寨店關(guān)閉的悲劇或許不會(huì)在石家莊重演，但也沒(méi)有像吃韭菜餡餃子那么簡(jiǎn)單。”張殿偉說(shuō)。
