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11月12日，雙十一剛結(jié)束李佳琦就在直播時(shí)官宣了“所有女生”，主播皆為李佳琦的助播，在李佳琦休息期間“所有女生”直播間便承接了李佳琦直播間的流量，此后“所有女生”一直在白天場開播，與李佳琦的晚間場形成互補(bǔ)。
12月10日，繼“所有女生”后李佳琦又推出了一個(gè)新號：“所有女生的衣櫥”，依舊由李佳琦的助播團(tuán)挑起大梁。在正式開播的第二天，李佳琦便與該直播間進(jìn)行連麥，為其引流。
這一個(gè)個(gè)直播間的上線，不僅是在擴(kuò)展選品寬度，更說明了李佳琦團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行矩陣化布局，弱化李佳琦的個(gè)人屬性，在新的一年，我們可能真的要與“超級頭部主播”說再見了。
多平臺布局常態(tài)化
10月24日，是今年雙十一預(yù)售直播開場的日子，但是當(dāng)天最大的話題不是“雙十一”，而是羅永浩。
作為抖音的頭部帶貨主播，宣布在雙十一這樣的大促節(jié)點(diǎn)入駐淘寶，自然是會吸引不少業(yè)內(nèi)外的群體關(guān)注，再加上淘寶對其進(jìn)行流量傾斜，將羅永浩放在與李佳琦同一位置宣傳，當(dāng)天羅永浩在淘寶直播上線僅2個(gè)小時(shí)，觀看人數(shù)便突破了一千萬。
除此之外，同為抖音“頂流”的東方甄選俞敏洪、劉畊宏妻子王婉霏等人，也不約而同地在雙十一來到了淘寶。三大抖音主播集體入淘，是出隊(duì)方面的考量，而這件事本身，從各個(gè)角度來看都是有益無害的。
對淘寶來說，大主播的入駐為其帶來了熱度。
以羅永浩為例，但從賣貨能力來說，羅永浩與李佳琦確實(shí)是有一定差距的，但是淘寶直播仍然給予看羅永浩大量的流量傾斜，究其根本還是看中了羅永浩IP自帶的影響力。
就羅永浩所說的，他更傾向于管“男人的需求”，男性用戶流量對淘寶來說是很新的，淘寶恰好可以借著羅永浩的影響力補(bǔ)齊平臺男性增量市場的短板，吸引更多男性向、垂直品類達(dá)人主播入駐淘寶直播。
對主播來說，“不把雞蛋放在一個(gè)籃子”才能降低風(fēng)險(xiǎn)。
隨著電商直播行業(yè)的發(fā)展，各個(gè)平臺都開始對腰部主播、品牌商家更加關(guān)注，頭部主播的地位并不是完全穩(wěn)固的。正如俞敏洪所說：“基于外部平臺所建立起來的熱鬧商業(yè)模式有很強(qiáng)脆弱性”，為了應(yīng)對這種“脆弱性”，多渠道布局就是很好的選擇。
而之所以選擇淘寶，首先是因?yàn)樘詫氈辈ビ?ldquo;先天優(yōu)勢”，作為傳統(tǒng)電商平臺，淘寶用戶的購物目的性更加明確；其次是淘寶的頭部主播只有李佳琦一人，相對空缺，如果能抓住這個(gè)機(jī)會，就有可能直接成為淘寶直播的頭部之一。
而對直播電商行業(yè)來說，頭部主播跨平臺直播，也是讓直播電商平臺完成了去中心化，更有利于生態(tài)資源平衡。
主播跨平臺顯然已經(jīng)成為一種趨勢，2023年或許會有更多主播和直播間會進(jìn)行多點(diǎn)多平臺布局。
直播電商自2016年誕生至今，從之前的很少有人看、很少有人買，到現(xiàn)在不論是日常銷售還是節(jié)日大促，都能看到它的身影，直播電商已然成長為十分成熟的商業(yè)模式。相信2023年的直播電商將為我們帶來更大的想象空間驚喜。
來源：電商報(bào)Pro 航叔 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
