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告別2022,直播電商將迎來三大趨勢

  11月12日,雙十一剛結(jié)束李佳琦就在直播時(shí)官宣了“所有女生”,主播皆為李佳琦的助播,在李佳琦休息期間“所有女生”直播間便承接了李佳琦直播間的流量,此后“所有女生”一直在白天場開播,與李佳琦的晚間場形成互補(bǔ)。

  12月10日,繼“所有女生”后李佳琦又推出了一個(gè)新號:“所有女生的衣櫥”,依舊由李佳琦的助播團(tuán)挑起大梁。在正式開播的第二天,李佳琦便與該直播間進(jìn)行連麥,為其引流。

  這一個(gè)個(gè)直播間的上線,不僅是在擴(kuò)展選品寬度,更說明了李佳琦團(tuán)隊(duì)在進(jìn)行矩陣化布局,弱化李佳琦的個(gè)人屬性,在新的一年,我們可能真的要與“超級頭部主播”說再見了。

  多平臺布局常態(tài)化

  10月24日,是今年雙十一預(yù)售直播開場的日子,但是當(dāng)天最大的話題不是“雙十一”,而是羅永浩。

  作為抖音的頭部帶貨主播,宣布在雙十一這樣的大促節(jié)點(diǎn)入駐淘寶,自然是會吸引不少業(yè)內(nèi)外的群體關(guān)注,再加上淘寶對其進(jìn)行流量傾斜,將羅永浩放在與李佳琦同一位置宣傳,當(dāng)天羅永浩在淘寶直播上線僅2個(gè)小時(shí),觀看人數(shù)便突破了一千萬。

  除此之外,同為抖音“頂流”的東方甄選俞敏洪、劉畊宏妻子王婉霏等人,也不約而同地在雙十一來到了淘寶。三大抖音主播集體入淘,是出隊(duì)方面的考量,而這件事本身,從各個(gè)角度來看都是有益無害的。

  對淘寶來說,大主播的入駐為其帶來了熱度。

  以羅永浩為例,但從賣貨能力來說,羅永浩與李佳琦確實(shí)是有一定差距的,但是淘寶直播仍然給予看羅永浩大量的流量傾斜,究其根本還是看中了羅永浩IP自帶的影響力。

  就羅永浩所說的,他更傾向于管“男人的需求”,男性用戶流量對淘寶來說是很新的,淘寶恰好可以借著羅永浩的影響力補(bǔ)齊平臺男性增量市場的短板,吸引更多男性向、垂直品類達(dá)人主播入駐淘寶直播。

  對主播來說,“不把雞蛋放在一個(gè)籃子”才能降低風(fēng)險(xiǎn)。

  隨著電商直播行業(yè)的發(fā)展,各個(gè)平臺都開始對腰部主播、品牌商家更加關(guān)注,頭部主播的地位并不是完全穩(wěn)固的。正如俞敏洪所說:“基于外部平臺所建立起來的熱鬧商業(yè)模式有很強(qiáng)脆弱性”,為了應(yīng)對這種“脆弱性”,多渠道布局就是很好的選擇。

  而之所以選擇淘寶,首先是因?yàn)樘詫氈辈ビ?ldquo;先天優(yōu)勢”,作為傳統(tǒng)電商平臺,淘寶用戶的購物目的性更加明確;其次是淘寶的頭部主播只有李佳琦一人,相對空缺,如果能抓住這個(gè)機(jī)會,就有可能直接成為淘寶直播的頭部之一。

  而對直播電商行業(yè)來說,頭部主播跨平臺直播,也是讓直播電商平臺完成了去中心化,更有利于生態(tài)資源平衡。

  主播跨平臺顯然已經(jīng)成為一種趨勢,2023年或許會有更多主播和直播間會進(jìn)行多點(diǎn)多平臺布局。

  直播電商自2016年誕生至今,從之前的很少有人看、很少有人買,到現(xiàn)在不論是日常銷售還是節(jié)日大促,都能看到它的身影,直播電商已然成長為十分成熟的商業(yè)模式。相信2023年的直播電商將為我們帶來更大的想象空間驚喜。

  來源:電商報(bào)Pro 航叔

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