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東方甄選和辛巴都去做獨立平臺,抖音快手能放任他們嗎?

  01

  超級主播去做獨立平臺這種事,在薇婭李佳琦等第一代超級主播時代,是只能想一想的事兒,畢竟淘系生態(tài)下,想出淘的品牌或者商家,曾經(jīng)有過不好的下場。比如十年前淘品牌剛火,有個叫麥包包的品牌,在淘寶火了之后,感覺寄人籬下不太安全所以獨立出去做B2C官網(wǎng),但很快失敗,再也沒能重來。 

  薇婭李佳琦時代,不要說去走獨立平臺,就算去別的平臺直播,恐怕想去都不敢去。 

  這些都是時代局限性,但如今不同了。 

  最近,抖音第一直播間東方甄選和快手第一家族辛巴家族,竟然先后朝著自建獨立平臺的方向奔去,讓不少人大吃一驚。 

  先說東方甄選,近期,東方甄選獨立APP進入大家的視野,據(jù)悉,該App的定位是東方甄選好物平臺,主要是農(nóng)產(chǎn)品和食品,分類有自營商品、生鮮果蔬、海鮮水產(chǎn)、酒水、美妝、圖書等十幾個品類。 

  不過,該APP的功能還比較簡單,只是一個簡單的商品陳列,既沒有特別的功能,也沒有復(fù)雜的玩法,甚至連最基本的電商積分和稍微復(fù)雜一點的優(yōu)惠券都沒有。 

  我又查看了其小程序,發(fā)現(xiàn)APP功能與小程序幾乎完全一致,就是一個模板。 

  東方甄選不但有自己的獨立平臺,其實早就去京東淘寶開店了,而且銷量也是可以的。在京東上,東方甄選幾款產(chǎn)品有幾千個評價,在淘寶上東方甄選旗艦店,那幾款爆品,銷量也不錯,月銷兩三千(才開店兩三個月,已經(jīng)不錯了)。只不過爆品之外的其他產(chǎn)品,只有幾十個評價,銷量一般,另外,東方甄選的京東店鋪評分不好: 

  相比較而言,辛巴推出的Holax(音:好啦埃克斯,不能按英文發(fā)音好萊克斯,咱也不懂,為啥明明是英文,卻不按英文音標(biāo),硬生生把X分拆出來發(fā)音),要比東方甄選App更巧妙一些。 

  Holax沒有APP,辛巴卻開了一場盛大的發(fā)布會,邀請了不少商家過去,調(diào)皮電商社群里就有不少商家參加了這個發(fā)布會,這種盛大活動,意味著對holax的品牌建設(shè)比較重視。 

  Holax是一個科技產(chǎn)品的平臺,辛巴推出的每一款產(chǎn)品又都有獨立的產(chǎn)品品牌,而且這些產(chǎn)品還都是不同品類,第一款是吹風(fēng)機,第二款是魚子醬精華,第三款產(chǎn)品是一款運動鞋。 

  很多人就問了,這幾款不同品類的商品怎么都成了科技產(chǎn)品? 

  因為他們都有很高的科技含量,至于含了哪些科技水平?歷時一年,修改了十多次參數(shù)!到底修改了哪些參數(shù),這些參數(shù)帶來了什么與眾不同的體驗? 

  這個就沒說了,但是由于科技范十足的舞臺和視頻,在這個場景下發(fā)布的產(chǎn)品,當(dāng)然是科技產(chǎn)品,而且這三款產(chǎn)品都是大賣二三十萬單,很多商家直呼“厲害”。 

  但經(jīng)常參加科技產(chǎn)品發(fā)布會的科技媒體們可能就翻白眼了,以前參加別的硬件公司產(chǎn)品發(fā)布會好歹能給普及一個產(chǎn)品知識,某個鐵皮、某個玻璃、某個光圈,但辛巴的發(fā)布會對科技產(chǎn)品的定義,可能是調(diào)參數(shù)、加成分就可以了,至于調(diào)了啥,大家不用知道。 

  不過,辛巴的獨立平臺并不是把辛選的所有產(chǎn)品都放上去,只是自有品牌的銷售平臺,但是這些自有品牌的銷售工作,仍然是通過快手直播帶貨完成,Holax這個獨立平臺,只有一個小程序,目前來看,尚未起到多大作用,但是,這是辛選集團的未來布局,是肯定的。 

  02

  東方甄選和辛巴這兩個超級主播做獨立平臺,被不少媒體解讀為出于安全考慮,防止直播間被封,反過來,又需要處理好與平臺的關(guān)系,防止平臺誤會自己想獨立。 

  實際上,這種看法,既不了解主播,也不了解平臺,還不了解生態(tài)。 

  做獨立平臺這事,要看清楚,需要思考三個問題: 

  第一,為什么要做? 

  第二,能否做成功? 

  第三,會不會被平臺限流? 

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