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電商平臺的商業(yè)變現(xiàn)核心驅(qū)動力為流量規(guī)模（用戶規(guī)模與時長）和流量轉(zhuǎn)化率，因此變現(xiàn)規(guī)模也受限于未來的流量天花板，以及轉(zhuǎn)化率所代表的內(nèi)容質(zhì)量的發(fā)展。
測算公式為：
GMV＝（DAU *時長／平均VV播放時長*電商 VV 占比）*點擊率*點擊轉(zhuǎn)化率*平均客單價
其中GMV為Gross Merchandise Volume商品交易總額，DAU為Daily Active User日活躍用戶數(shù)量，VV為Visit View訪客的訪問次數(shù)。
關(guān)于VV占比： 抖音快手等內(nèi)容平臺定位以內(nèi)容和作者為核心動力，為避免電商占比過高影響用戶體驗，導(dǎo)致用戶流失和轉(zhuǎn)化率下降，內(nèi)容平臺會對電商內(nèi)容的流量分配必然存在一定限制，故假設(shè)2025年電商VV占比不超過 10 %；
關(guān)于DAU： 參考平臺的活躍用戶規(guī)模持續(xù)增長，假設(shè)2025年單個平臺的DAU達到天花板8 億；另外隨著平臺不斷優(yōu)化與豐富內(nèi)容生態(tài)，假設(shè)用戶使用時長由2021年12月的101 . 7分鐘升至120分鐘；
關(guān)于直播與短視頻的流量分配： 在電商內(nèi)容占比有限情況下，平臺將加大單位轉(zhuǎn)化效率更高的直播內(nèi)容的占比，降低流量與VV消耗較多的短視頻內(nèi)容的占比，因此假設(shè)2025年直播與短視頻流量分配為5 : 5；
關(guān)于平均客單價： 參考阿里電商平臺客單價，預(yù)計2025年直播電商客單價將提升至100元。
根據(jù)直播電商的GMV公式拆解及以上假設(shè)，未來直播電商市場規(guī)模天花板的進一步提升需依賴于直播及短視頻點擊轉(zhuǎn)化率的提升，核心在于直播平臺能否產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進而推動消費者發(fā)生由觀看到購物消費的行為轉(zhuǎn)化。
參考東方甄選直播間轉(zhuǎn)化率約為4.2% , 高于普通直播間2.1%左右的平均轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)轉(zhuǎn)化率維持2021年直播2.1%，短視頻1.4%的平均水平時，2025年單個直播電商平臺的GMV將達11773億元；
當(dāng)轉(zhuǎn)化率提升至直播4.2%，短視頻2.3%的預(yù)測上限時，2025年GMV將達22890億元。
直播電商的趨勢預(yù)判
根據(jù)招商證券基于品類占比和漏斗模型進行的規(guī)模測算來看，2025年直播電商的整體規(guī)模將達到3～4.2萬億元，單個直播電商平臺的規(guī)模在1.2至2.3萬億元。
無論是用戶規(guī)模還是銷售規(guī)模，直播電商的天花板已經(jīng)清晰可見。
根據(jù)現(xiàn)有成熟的電商模式和三大直播電商平臺的特點，「莊帥零售電商頻道」認(rèn)為抖音電商和快手電商有可能會在四個方面進一步獲得突破性發(fā)展：
一、加大力度持續(xù)滲透到餐飲外賣、人才招聘、租房售房、票務(wù)（影院、景區(qū)）等本地生活類目；
二、強化用戶在搜索電商（抖音商城，有可能快手會搞個快手商城，淘寶直播依托天貓和淘寶）的購買習(xí)慣和聯(lián)動，提升商品供應(yīng)和復(fù)購效率；
三、進入同城零售（即時零售）領(lǐng)域，連接更多的線下百貨商店、品牌實體店、商超、便利店和購物中心的合作；
四、構(gòu)建更為完整的電商生態(tài)，在服務(wù)商體系、物流倉儲體系、金融體系、技術(shù)體系（云計算）等方面向2B領(lǐng)域要增長要利潤。
來源：莊帥 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商 |
