您所在的位置:紅商網(wǎng) >> 零售業(yè)頻道 >> 正文
直播電商的流量天花板與規(guī)模測算

  電商平臺的商業(yè)變現(xiàn)核心驅(qū)動力為流量規(guī)模(用戶規(guī)模與時長)和流量轉(zhuǎn)化率,因此變現(xiàn)規(guī)模也受限于未來的流量天花板,以及轉(zhuǎn)化率所代表的內(nèi)容質(zhì)量的發(fā)展。

  測算公式為:

  GMV=(DAU *時長/平均VV播放時長*電商 VV 占比)*點擊率*點擊轉(zhuǎn)化率*平均客單價

  其中GMV為Gross Merchandise Volume商品交易總額,DAU為Daily Active User日活躍用戶數(shù)量,VV為Visit View訪客的訪問次數(shù)。

  關(guān)于VV占比: 抖音快手等內(nèi)容平臺定位以內(nèi)容和作者為核心動力,為避免電商占比過高影響用戶體驗,導(dǎo)致用戶流失和轉(zhuǎn)化率下降,內(nèi)容平臺會對電商內(nèi)容的流量分配必然存在一定限制,故假設(shè)2025年電商VV占比不超過 10 %; 

  關(guān)于DAU: 參考平臺的活躍用戶規(guī)模持續(xù)增長,假設(shè)2025年單個平臺的DAU達到天花板8 億;另外隨著平臺不斷優(yōu)化與豐富內(nèi)容生態(tài),假設(shè)用戶使用時長由2021年12月的101 . 7分鐘升至120分鐘; 

  關(guān)于直播與短視頻的流量分配: 在電商內(nèi)容占比有限情況下,平臺將加大單位轉(zhuǎn)化效率更高的直播內(nèi)容的占比,降低流量與VV消耗較多的短視頻內(nèi)容的占比,因此假設(shè)2025年直播與短視頻流量分配為5 : 5; 

  關(guān)于平均客單價: 參考阿里電商平臺客單價,預(yù)計2025年直播電商客單價將提升至100元。 

  根據(jù)直播電商的GMV公式拆解及以上假設(shè),未來直播電商市場規(guī)模天花板的進一步提升需依賴于直播及短視頻點擊轉(zhuǎn)化率的提升,核心在于直播平臺能否產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進而推動消費者發(fā)生由觀看到購物消費的行為轉(zhuǎn)化。 

  參考東方甄選直播間轉(zhuǎn)化率約為4.2% , 高于普通直播間2.1%左右的平均轉(zhuǎn)化率。 

  當(dāng)轉(zhuǎn)化率維持2021年直播2.1%,短視頻1.4%的平均水平時,2025年單個直播電商平臺的GMV將達11773億元; 

  當(dāng)轉(zhuǎn)化率提升至直播4.2%,短視頻2.3%的預(yù)測上限時,2025年GMV將達22890億元。 

  直播電商的趨勢預(yù)判

  根據(jù)招商證券基于品類占比和漏斗模型進行的規(guī)模測算來看,2025年直播電商的整體規(guī)模將達到3~4.2萬億元,單個直播電商平臺的規(guī)模在1.2至2.3萬億元。 

  無論是用戶規(guī)模還是銷售規(guī)模,直播電商的天花板已經(jīng)清晰可見。 

  根據(jù)現(xiàn)有成熟的電商模式和三大直播電商平臺的特點,「莊帥零售電商頻道」認(rèn)為抖音電商和快手電商有可能會在四個方面進一步獲得突破性發(fā)展:

  一、加大力度持續(xù)滲透到餐飲外賣、人才招聘、租房售房、票務(wù)(影院、景區(qū))等本地生活類目;

  二、強化用戶在搜索電商(抖音商城,有可能快手會搞個快手商城,淘寶直播依托天貓和淘寶)的購買習(xí)慣和聯(lián)動,提升商品供應(yīng)和復(fù)購效率;

  三、進入同城零售(即時零售)領(lǐng)域,連接更多的線下百貨商店、品牌實體店、商超、便利店和購物中心的合作;

  四、構(gòu)建更為完整的電商生態(tài),在服務(wù)商體系、物流倉儲體系、金融體系、技術(shù)體系(云計算)等方面向2B領(lǐng)域要增長要利潤。

  來源:莊帥

2頁 上一頁  [1] [2] 

關(guān)注公號:redshcom  關(guān)注更多: 直播電商

東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★