據(jù)九月介紹，有時(shí)直播一個(gè)多小時(shí)，能賣出去過(guò)40多個(gè)電烤爐。百八十塊的產(chǎn)品，每個(gè)能賺十來(lái)塊傭金，這已是九月的最佳“戰(zhàn)績(jī)”。
相對(duì)粉絲百萬(wàn)級(jí)、千萬(wàn)級(jí)的主播直播間動(dòng)輒上千萬(wàn)元的交易額而言，九月的直播帶貨就跟“鬧著玩兒似的”。但是對(duì)于退休在家，只圖自己高興，順便掙點(diǎn)零花錢的九月來(lái)說(shuō)，這樣就挺好。
“也確實(shí)得想辦法漲漲粉。”除了做飯之外，九月發(fā)現(xiàn)直播戶外游漲粉較快。“有一次我們一群人去八達(dá)嶺長(zhǎng)城玩，我挨個(gè)拍了拍長(zhǎng)城腳下的民宿，邊拍邊聊天，直播間的觀看人數(shù)漲得很快，而且人來(lái)了就不輕易走。”
怎么把直播間的觀看人數(shù)轉(zhuǎn)化成粉絲，怎么增加粉絲粘性，怎樣賣出更多更好的貨是九月每天都會(huì)琢磨的幾件事。
作為沒(méi)太多資金能夠投入直播行業(yè)的小主播，九月希望平臺(tái)能夠提供更多優(yōu)質(zhì)貨品供大家選擇，傭金也應(yīng)當(dāng)適當(dāng)提高。“有時(shí)候賣一塊洗碗布才掙1毛錢，掙點(diǎn)傭金真的不容易！”
2021年，包括北京、河北、浙江等多地消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)相關(guān)組織就直播電商消費(fèi)體驗(yàn)進(jìn)行調(diào)查，結(jié)果顯示，不少中小主播存在涉嫌虛假宣傳、不按規(guī)定公示執(zhí)照信息、價(jià)格誤導(dǎo)、言行低俗等行為。
對(duì)于這些調(diào)查結(jié)果，直播半年多來(lái)，九月感受深刻。即便多個(gè)平臺(tái)都開(kāi)展了多輪專項(xiàng)整治行動(dòng)，九月觀察到，直播間里刻意炒作、發(fā)布低俗內(nèi)容、辱罵挑釁的現(xiàn)象還是存在。“不能小看這些內(nèi)容對(duì)年輕人的影響。平臺(tái)就不該給這些人輸出不良價(jià)值觀的機(jī)會(huì)！”
九月認(rèn)為，平臺(tái)應(yīng)該通過(guò)試播等多種方式提高直播門檻，加強(qiáng)對(duì)直播內(nèi)容的審核以及懲處力度。
“我也想喊‘粉絲們放心沖’，
但一看到產(chǎn)品，真的‘吹’不出口。”
受訪者：子陽(yáng)（化名）類型：時(shí)薪主播
不同于李雯和九月，作為一位“時(shí)薪主播”，子陽(yáng)專門從事帶貨這一行業(yè)。
音樂(lè)表演專業(yè)畢業(yè)的他2015年就已經(jīng)開(kāi)始做娛樂(lè)直播，2021年才轉(zhuǎn)型做時(shí)薪主播帶貨。每天播1-2場(chǎng)、4-8小時(shí)，每周休息兩天。算下來(lái)一個(gè)月大概直播100個(gè)小時(shí)。
時(shí)薪主播收入水平如何？子陽(yáng)向國(guó)是君揭秘。時(shí)薪主播一場(chǎng)直播的收入是由“時(shí)薪*時(shí)間+提成”組成。時(shí)薪通常在200-400元，提成部分雖然看產(chǎn)品的利潤(rùn)空間，但是基本在銷售額的千分之六左右，最高通常也不會(huì)超過(guò)1%。
談及招聘時(shí)薪主播最看重的條件，子陽(yáng)認(rèn)為，邏輯思維非常重要，同樣重要的是主播在鏡頭前直播的狀態(tài)。通常在面試時(shí)，MCN機(jī)構(gòu)會(huì)讓主播試播5分鐘，通過(guò)主播的表現(xiàn)決定是否簽約。
“公司會(huì)準(zhǔn)備一套話術(shù)，背熟練了就行。”子陽(yáng)說(shuō)。
雖然通過(guò)簡(jiǎn)單試播就能正式開(kāi)播，但是即便簽了合同，事后復(fù)盤發(fā)現(xiàn)，幾場(chǎng)直播賣貨轉(zhuǎn)化率不高，直播間人數(shù)少，公司也會(huì)逐漸減少合作。
“這種情況很常見(jiàn)，主播也都可以接受。所以，時(shí)薪主播通常會(huì)和幾家公司簽合同，以免工作不夠飽和。”子陽(yáng)說(shuō)。
在子陽(yáng)看來(lái)，總體來(lái)說(shuō)，時(shí)薪主播門檻較低，0基礎(chǔ)的人也可以嘗試，但就因?yàn)槿绱�，很多人都涌進(jìn)來(lái)賣貨，但并不是誰(shuí)都能賣得好，行業(yè)對(duì)于好主播的需求缺口還是挺大的。
子陽(yáng)坦言，自己短期的目標(biāo)是考主持人證，“拿主持人證，不僅能去京東等時(shí)薪給到500元的平臺(tái)直播，還能夠提高自己的專業(yè)度。”
除了入行門檻較低、從業(yè)人員良莠不齊之外，粉飾數(shù)據(jù)也是直播帶貨行業(yè)被廣為詬病的問(wèn)題。
一面是MCN機(jī)構(gòu)或個(gè)人為了給品牌滿意的“答卷”對(duì)數(shù)據(jù)造假，一面是產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，面對(duì)這種較為普遍的行業(yè)現(xiàn)象，子陽(yáng)時(shí)常感到糾結(jié)與無(wú)奈。
“我也想喊‘粉絲們放心沖’，但一看到產(chǎn)品，真的‘吹’不出口。”子陽(yáng)認(rèn)為，不論是品牌方還是MCN機(jī)構(gòu)都應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品供應(yīng)鏈好好把控，通過(guò)直播的方式為大家?guī)?lái)更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
來(lái)源：國(guó)是直通車
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