互聯(lián)網(wǎng)紅利,直播帶貨的網(wǎng)紅們是吃上了。
有人直播帶貨一夜暴富,有人助農(nóng)增收,也有人偷逃稅接到巨額罰單……每天看著這些新聞,刷著直播,這個行業(yè)似乎離我們?nèi)匀贿b遠(yuǎn)。
帶貨主播人均年收入上百萬元?未來前景如何?0基礎(chǔ)也能播?隨著人社部等三部門頒發(fā)“直播銷售員”新工種,直播帶貨行業(yè)管理也趨于規(guī)范和透明。
在本期國是觀察團(tuán),國是君采訪到三位不同類型的帶貨主播,讓我們一起了解他們的日常,洞悉偷稅漏稅、內(nèi)容低俗等各項專項整治行動下直播電商行業(yè)發(fā)展形勢。
“如果大家都按規(guī)定交稅,
這個行業(yè)會越來越好。”
受訪者:李雯(化名)類型:500萬+粉絲生活類內(nèi)容博主
一切來得太快,2020年初,在家閑來無事,李雯拍了一條關(guān)于家庭日常的短視頻,短短幾小時,李雯賬號的粉絲數(shù)從幾百漲到十幾萬。
私信爆了。商家、MCN機(jī)構(gòu)(網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu))、傳媒公司都找上門來。“有種措手不及的感覺。”李雯說。
之后的三個月里,全家人大部分精力都用在琢磨段子、腳本,發(fā)短視頻上,同時也開始接廣告,李雯正兒八經(jīng)地做起了內(nèi)容博主。
粉絲一直在漲,面對越來越多的廣告邀約、不斷在調(diào)整的平臺規(guī)則、還有摸不透的數(shù)據(jù),歌手出身,不懂商務(wù)的李雯有些不知所措。在多方對比之后,李雯和一家傳媒公司簽了合同,不到兩年的時間,粉絲已經(jīng)漲到了500多萬,收入也水漲船高。
回頭看,李雯認(rèn)為簽公司這個決定還是對的。“還是要讓專業(yè)的人來干專業(yè)的事。”李雯認(rèn)為,要想長期做下去,在選品這一塊絕不能隨便,產(chǎn)品的數(shù)據(jù)需要借助傳媒公司的力量來獲取、分析。
直播帶貨是大部分博主的目標(biāo),李雯也不例外。
本身不是帶貨博主,粉絲里具有購買力的“電商粉”只占少數(shù),所以,李雯這類內(nèi)容博主帶起貨來,不僅掙不了多少錢,還掉粉。
更難的是,過去一年左右時間,抖音用戶迅速增長,平臺審核機(jī)制也日漸完善,對于有金錢交易的帶貨類直播,平臺會限制流量。
于是,越來越多主播會選擇花錢“投流”,一場100萬銷售額的直播,李雯和傳媒公司投流花費在15萬元(李雯6萬,傳媒公司9萬),得到傭金在銷售額的20%左右,也就是20萬左右,分到李雯手里大概在9萬,再除去投流的6萬,到手只剩3萬左右。
大主播一場銷售額動輒上千萬的直播背后,“投流”花掉的錢可能都在200萬至300萬。“非人民幣玩家慎入。”李雯調(diào)侃道。
對于直播帶貨,李雯還有更多顧慮。以李雯目前的粉絲量和帶貨能力來看,在短視頻里嵌入一條廣告的收費要比直播帶貨的“坑位費”高出不少,一旦開始頻繁直播帶貨,商家會更傾向花少量的錢來獲得實實在在的銷量,而非曝光量。
對于全家而言,整個選品、試用、熟悉產(chǎn)品性能的過程也是對腦力和體力的巨大考驗。
李雯的長期目標(biāo)仍然是直播帶貨。“段子達(dá)人的流量不會持續(xù)下去,一波又一波的網(wǎng)紅出來,一波又一波的現(xiàn)象出來,可能再做一兩年內(nèi)容,我們就‘涼了’。”所以,目前的打算是繼續(xù)漲粉,提高用戶粘性,長遠(yuǎn)目標(biāo)還是直播帶貨。
所以,每兩三個月李雯還是會做一場直播,“如果不通過直播帶貨把GMV(商品交易總額)提上去,哪能把品牌方的價格壓下去?”
隨著雪梨、林珊珊、薇婭、驢嫂平榮等主播先后因偷逃稅款問題被罰,電商直播行業(yè)掀起一陣“補稅潮”。李雯坦言,自己也補繳了稅費。“之前由于缺乏法律意識,對直播電商行業(yè)規(guī)則也并不是‘門兒清’,以后絕對不能再觸碰法律紅線。如果大家都按規(guī)定交稅,這個行業(yè)會越來越好。”李雯說。
“平臺就不該給這些人輸出
不良價值觀的機(jī)會!”
受訪者:九月(化名)類型:6000+粉絲美食博主
和李雯不同,九月算是電商行業(yè)的“靈活就業(yè)人員”。退休在家閑來無事,九月喜歡在快手上分享自己的做菜心得。“廚藝真棒”“更新夠快”“聊得來”“有北京人的熱情爽朗”,這些都是九月賬號短視頻底下的高頻留言。
作為一個野生得不能再野生的美食博主,九月直播帶貨的主要投入就是在快手小店購買商品試用,然后進(jìn)行推廣。“掛在我個人主頁賣的貨,我得試了效果好再賣么不是?”九月在電商平臺的主要收入也是收取賣貨的傭金,每從個人主頁購物車或直播間鏈接賣出一件商品,九月就能賺取相應(yīng)的傭金。
共2頁 [1] [2] 下一頁
關(guān)注公號:redshcom 關(guān)注更多: 直播帶貨