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字節(jié)跳動又做了個電商App,想再造一個淘寶、拼多多?

(來自招聘平臺對該業(yè)務的介紹)

  Tiktok已經(jīng)是月活近10億的內容平臺,為何字節(jié)要單獨做一個獨立的跨境電商APP?如果我們拆解來看,Tiktok的電商主要有兩種模式:第一種,TikTok Shop,類似于抖音小店,支付發(fā)生在TikTok內,商家工具內嵌在商家后臺,TikTok會向使用這一功能的商戶收取5%的傭金,同時提供免郵、免傭等激勵政策;第二種,TikTok 與Shopify 合作,可以將獨立站上架的商品,一鍵同步到TikTok店鋪后臺,但最終的成交是在Shopify平臺完成。

  但一個現(xiàn)實的問題是,Tiktok Shop實際上只在印尼地區(qū)得以運行,想要擴展到更大范圍并非易事。而Shopify這種模式依然相當于打通外鏈,Tiktok在其中扮演收取廣告費和交易抽傭的角色,這與現(xiàn)任字節(jié)跨境電商業(yè)務負責人康澤宇的想法并不相符。

  在擔任抖音電商負責人期間,康澤宇就希望打造的是獨立的字節(jié)跳動電商生態(tài):商家和品牌都有自己的抖音小店,交易都在抖音上完成,不再跳轉京東、淘寶。2020年10 月,抖音不再允許第三方平臺的商品鏈接進入抖音達人的直播間,這個決定正是康澤宇拍板的。

  只是抖音中心化的內容分發(fā)機制會導致直播只能從公域流量去促成交易,即使品類頭部也需要運營去采買流量,平臺擁有流量的控制權。而淘寶、快手電商的成交流量來自于關注頁私域流量,達人和商家擁有流量控制權,商家做長期穩(wěn)定的生意,自然會在資源傾斜上要考慮投入產(chǎn)出比。

  同樣的思路轉換到跨境業(yè)務上來,從方向上勢必也將做一個獨立的平臺來承接字節(jié)的跨境電商業(yè)務,這不僅平衡了廣告變現(xiàn)與電商收入的沖突,也有助于找到一個更好的承接流量、高轉化率和長期復購的商業(yè)通路。畢竟短視頻平臺的心智依然是娛樂,消費者的瀏覽方式是碎片化的,相比純粹的電商平臺,從轉化到成交體量來看,都會更有優(yōu)勢。

  目前階段對于Fanno來說,是個重要的窗口期,今年5月以來,國內的跨境電商公司迎來了史上最嚴厲的封號潮,從零星幾家企業(yè)被曝遭到平臺封號,到事態(tài)不斷擴大、升級,有業(yè)內人士稱行業(yè)預估損失超千億元。大賣家開始意識到“雞蛋不能放在同一個籃子里”,轉戰(zhàn)獨立站,以及尋覓新的平臺,這對于Fanno來說,是很好的承接商家的時機。

  與此同時,與Fanno最相近的平臺Wish,同樣也是來自中國的一款電商平臺,也是主打性價比商品,而最近Wish的法國市場卻遭遇關閉。而Fanno 目前就是在歐洲市場開放,在某種程度上,這也是市場補位的機會。

  大環(huán)境上,F(xiàn)anno似乎踩中了天時地利,但更多問題還在待解。首先,流量+生意的閉環(huán)還沒有看到解法。在電商領域,要想打破這種先發(fā)平臺構筑的低流量成本壁壘,大致有幾個樣本可以借鑒:

  1,借助微信流量崛起的社交電商拼多多;

  2,靠短視頻和新型帶貨風口崛起的抖音快手;

  3,品牌內容運作(種草、拔草)的小紅書。

  對于剛起步的電商平臺Fanno,將Tiktok的龐大流量導入,看似是個水到渠成的辦法。但“獨立”的APP定位,目前并沒有看到兩者相結合的最佳模式。其次,跨境電商在供應鏈端的復雜程度遠超國內,支付、物流、報關、費率,每一環(huán)節(jié)都會影響用戶購物的體驗。

  目前字節(jié)主要通過投資得到了一定基礎,但隨著平臺發(fā)展的深入,對這方面的要求勢必也將提高,后續(xù)字節(jié)會如何彌補上這塊短板,是個問題。

  來源:電商在線 楊泥娃

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