您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 新零售頻道 >> 正文
雙11預(yù)售前一周,李佳琦超過(guò)了薇婭

  比如今年雙11前夕,李佳琦推出了《所有女生的OFFER》紀(jì)錄片,拍攝了他代表“所有女生”的利益,如何游走在各個(gè)美妝品牌之間,砍價(jià)格、談offer的過(guò)程。而就是這樣一個(gè)濃濃恰飯味的視頻,卻在社交平臺(tái)圈了一波粉,甚至還帶動(dòng)了品牌方的BOSS拉了一波路人緣。

  整個(gè)視頻無(wú)疑是切中了消費(fèi)者的情緒點(diǎn):李佳琦代表“所有女生”去談權(quán)益,更容易感染到每個(gè)受眾,似乎所有這些都“與我有關(guān)”,而那些平日里高高在上的品牌,此時(shí)此刻卻坐在談判桌前,與李佳琦的pk中,充滿著“接地氣”的情緒表達(dá),瞬間拉近了品牌與受眾的關(guān)系,也天然“種草”了即將售賣的商品。

  實(shí)際上,這也透露出品牌與直播間的一種新關(guān)系:在直播間銷售商品的基礎(chǔ)上,品牌可以與直播間和主播的內(nèi)容創(chuàng)作形成互動(dòng)關(guān)系,從而形成更大效果的營(yíng)銷動(dòng)作。

  另一邊,樂(lè)于造節(jié)的雪梨則與淘系官方合作,從保稅倉(cāng)貨源出發(fā),直接降價(jià),更像是基于雙11的“節(jié)上節(jié)”。

  與此同時(shí),不少品牌方也認(rèn)為,直播間已不僅是一個(gè)銷售渠道,其背后有大量消費(fèi)者的實(shí)際使用感受和真實(shí)訴求,直接反映在直播間的互動(dòng)上,這也是非常寶貴的第一手?jǐn)?shù)據(jù)。逐本CEO劉倩菲就曾談到:“如果沒(méi)有直播電商這兩年的快速發(fā)展,可能逐本都不會(huì)有機(jī)會(huì)被大家看見(jiàn),逐本就是典型被直播電商孕育出來(lái)的一個(gè)新銳品牌。”

  03 

  直播間的價(jià)值回歸

  如果將品牌與頭部主播的關(guān)系,放在雙11的議題之下,這背后傳遞的是整個(gè)雙11的促銷價(jià)值之外,有了更多了營(yíng)銷價(jià)值。

  天貓大快消事業(yè)部總經(jīng)理激云此前對(duì)「電商在線」表示,大營(yíng)銷IP期間,往往是品牌新客獲取最好的時(shí)間點(diǎn)。

  從平臺(tái)的視角來(lái)看,不論是百億補(bǔ)貼常態(tài)化,還是頻繁到每月一次的促銷節(jié),加上品牌自身的品牌日和折扣季,“促銷”的概念已經(jīng)很難被圈定在某一個(gè)購(gòu)物節(jié)里,但雙11最大的不同之處在于,它仍然是購(gòu)物心智最強(qiáng)的一個(gè)IP,也意味著一次集中的流量大爆發(fā)。

  在這樣的背景下,尤其是對(duì)于新品牌們來(lái)說(shuō),雙11不僅是銷量的集中爆發(fā)點(diǎn),更代表著對(duì)品牌能力的檢驗(yàn),僅靠雙11的“低價(jià)”并不能幫助品牌出圈,而是需要更長(zhǎng)時(shí)間的品牌建設(shè)從而在雙11實(shí)現(xiàn)“收割”。

  從直播行業(yè)自身來(lái)看,隨著店鋪?zhàn)圆ブ饾u成為商家的日常工具,帶貨主播們的定位也在發(fā)生變化,首當(dāng)其沖的,就是一直以“競(jìng)價(jià)模式”為核心的選品邏輯。一位業(yè)內(nèi)人士曾提到,薇婭和李佳琦本質(zhì)上掙的不是交易傭金,而是競(jìng)價(jià)排名的錢(qián)。

  比如某品牌速食面在商超里賣10元,在市場(chǎng)賣8-9元,而為了上大主播直播間,一袋只能賣到6元。因?yàn)轭^部大主播的選品邏輯是,想帶某個(gè)品類,會(huì)從至少10個(gè)品牌中,挑選出1個(gè)最具性價(jià)比的,想上播的品牌要么是品牌力足夠強(qiáng),要么只能降價(jià),拼性價(jià)比。“在大主播的直播間,產(chǎn)品有無(wú)品牌力,交易量的差別是25%-50%。因此,品牌越大,話語(yǔ)權(quán)越強(qiáng)。”

  很顯然,一方面,在競(jìng)價(jià)邏輯之下,品牌進(jìn)駐頭部直播間門(mén)檻會(huì)越來(lái)越高,且會(huì)破壞掉本身的價(jià)格體系;另一方面,店鋪?zhàn)圆ヒ呀?jīng)在一定程度上給品牌建立了私域運(yùn)營(yíng)+內(nèi)容營(yíng)銷的閉環(huán),頭部主播的價(jià)值定位已經(jīng)不在于清倉(cāng)促銷。

  “最低價(jià)”本身就是一個(gè)不可持續(xù)的商業(yè)邏輯,但“性價(jià)比”一直能長(zhǎng)存。在這個(gè)沒(méi)有“最低價(jià)”加持的雙11直播間,其實(shí)我們看到了直播的價(jià)值正在回歸。

  來(lái)源:電商在線 楊泥娃

2頁(yè) 上一頁(yè)  [1] [2] 

關(guān)注公號(hào):redshcom  關(guān)注更多: 雙11

東治書(shū)院2024級(jí)易學(xué)文士班(第二屆)報(bào)名者必讀
『獨(dú)賈參考』:獨(dú)特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛(ài)家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個(gè)受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書(shū)仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報(bào)告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會(huì)務(wù)
★★★你有買(mǎi)點(diǎn),我有流量,勢(shì)必點(diǎn)石成金!★★★