雙11跨過(guò)十二個(gè)年頭，現(xiàn)在正處于預(yù)熱前奏。
各大電商平臺(tái)“摩拳擦掌”，吹響“商家動(dòng)員”沖鋒號(hào)。今年，天貓和京東的招商舉措已然發(fā)布，對(duì)比兩者的差異，這個(gè)雙11能否擦出更亮眼的火花？
01
天貓VS京東，商家動(dòng)員策略的同與異
9月2日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷領(lǐng)域先行者阿里媽媽在M峰會(huì)上發(fā)布“數(shù)智化商業(yè)戰(zhàn)略”，推出“品牌升級(jí)、技術(shù)創(chuàng)新、經(jīng)營(yíng)力重塑”三大計(jì)劃。
“經(jīng)營(yíng)力”是阿里媽媽首次提出的經(jīng)營(yíng)方法論，主要指引商家日常經(jīng)營(yíng)。雙11在即，阿里媽媽將于雙11期間進(jìn)一步將該戰(zhàn)略落地。
9月15日，阿里媽媽公布“雙11作戰(zhàn)大圖”，今年雙11依據(jù)往年節(jié)奏，于11月1日至3日和雙11當(dāng)天開(kāi)始售賣；預(yù)售時(shí)間上則有所不同，將從凌晨提前至前一天的20：00，與直播帶貨的黃金時(shí)段更為契合。
消費(fèi)者和商家是雙11的核心嘉賓，為了促進(jìn)商家積極性，達(dá)到更多商家入駐目的，天貓?zhí)貏e推出10項(xiàng)商家扶持舉措。針對(duì)商家經(jīng)營(yíng)、流量等日常運(yùn)營(yíng)展開(kāi)系列活動(dòng)。
10項(xiàng)商家扶持舉措中主要以“激勵(lì)”為主。如“超級(jí)消耗返”活動(dòng)，主要是向商家補(bǔ)貼10億元阿里媽媽推廣紅包，單個(gè)商家1000萬(wàn)元封頂；如“天合聯(lián)投激勵(lì)機(jī)制”，用天合流量幣可以兌換阿里媽媽通用紅包，單個(gè)商家最高可兌換1000萬(wàn)元。
此外，針對(duì)雙11的各個(gè)階段工作，天貓還為商家準(zhǔn)備了不同“福利”：
雙11籌備期，商家可獲得“提前備貨”信用貸利息折扣；
雙11預(yù)售期，商家可申請(qǐng)“預(yù)售即回款”金融服務(wù)，提前20天收回貨款；
雙11銷售期，商家的“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”則繼續(xù)保持單筆訂單保費(fèi)最低可至1分錢，全年有效。
另一邊，京東在雙11對(duì)商家的扶持舉措如何？
據(jù)獵云網(wǎng)消息，京東將于10月下旬開(kāi)啟雙11，分為“預(yù)售期”、“品類期”、“高潮期”和“返場(chǎng)期”四個(gè)階段，9月中旬開(kāi)啟商家報(bào)名通道。
此次雙11活動(dòng)，京東將對(duì)商家在“成本費(fèi)用、流量效率”等方面給予商家扶持：
京東推出“新東聯(lián)計(jì)劃”，參與的單個(gè)品牌商，最高可獲100萬(wàn)元廣告虛擬金激勵(lì)；
雙11期間，京東第三方商家的“退貨運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)”保費(fèi)將大幅下調(diào)，單筆訂單保費(fèi)最低可由0.1元降低至0.01元，降費(fèi)幅度高達(dá)90%；
雙11期間，京東推出“頭號(hào)京貼”玩法，商家報(bào)名后，可獲得商品詳情頁(yè)、大促會(huì)場(chǎng)等多個(gè)場(chǎng)景的流量支持；
京東計(jì)劃升級(jí)“智能出價(jià)”，幫助商家在雙11前更高效地決策廣告投放方式，預(yù)計(jì)廣告投放效率將提升45%。
在全民狂歡購(gòu)物的節(jié)日，電商平臺(tái)都不愿錯(cuò)過(guò)任何機(jī)會(huì)。從扶持力度來(lái)看，天貓和京東對(duì)比往年顯然力度要更大。
各項(xiàng)給力的扶持計(jì)劃背后，少不了高昂的運(yùn)營(yíng)成本支出�；ù髢r(jià)錢吸引商家入駐，天貓和京東有何目的？
02
動(dòng)員商家為雙11預(yù)熱，
天貓與京東有何盤(pán)算？
雙11的狂歡釋放了巨大的內(nèi)需潛力，增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)，拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)空間。
從去年天貓GMV情況來(lái)看，11月份借助雙11活動(dòng)大幅增速GMV；京東GMV情況也如此，在11月份能夠得到較大提升。
（圖片來(lái)源：國(guó)金證券研究所）
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