社區(qū)團(tuán)購(gòu)打得火熱之際，生鮮電商們也紛紛開(kāi)啟了奔赴資本之路。
今年以來(lái)，陸續(xù)就有叮咚買菜、每日優(yōu)鮮、多點(diǎn)Dmall及美菜被傳出將赴美IPO的消息：
為何生鮮電商們會(huì)扎堆傳出IPO消息？“燒錢(qián)大戰(zhàn)”之后，究竟誰(shuí)能率先上岸呢？讓我們來(lái)一起盤(pán)一盤(pán)吧：
一、IPO消息扎堆背后：“宅經(jīng)濟(jì)”打破生鮮舊格局，融資正當(dāng)時(shí)
多家生鮮電商先后傳出要赴美IPO的消息，是一種巧合嗎？或許并沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，這背后疫情影響的推動(dòng)力不容被忽視。
受疫情持續(xù)影響，“宅經(jīng)濟(jì)”迅速崛起。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，疫情發(fā)生后，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始轉(zhuǎn)向使用生鮮電商，并逐漸養(yǎng)成了在線購(gòu)買生鮮類產(chǎn)品的購(gòu)物習(xí)慣。
（圖片來(lái)源：艾瑞咨詢）
艾瑞咨詢報(bào)告顯示，2020年，生鮮線上零售占據(jù)生鮮零售市場(chǎng)的規(guī)模由8.8%躍升至14.6%，增速大幅領(lǐng)先此前年份。隨著消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)生鮮的習(xí)慣逐漸養(yǎng)成，機(jī)構(gòu)預(yù)計(jì)生鮮線上銷售的滲透率將逐步提升，到2023年，生鮮電商市場(chǎng)的交易規(guī)模將由2020年的4585億元提升至超過(guò)10000億元的水平。
（圖片來(lái)源：艾瑞咨詢）
在這樣的行業(yè)發(fā)展背景下，對(duì)于出現(xiàn)生鮮電商扎堆IPO，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為正是合理的，目前正是生鮮電商進(jìn)行IPO的較佳時(shí)點(diǎn)。“宅經(jīng)濟(jì)”的崛起，有助于生鮮電商們?nèi)〉酶叩墓乐�。同時(shí)，生鮮電商目前還離不開(kāi)“融資”和“燒錢(qián)”這兩個(gè)詞，上市無(wú)疑是能夠幫助企業(yè)補(bǔ)充更多彈藥的好途徑。由此看來(lái)，生鮮電商們挑選這個(gè)時(shí)點(diǎn)開(kāi)始赴美IPO，自然也是合情合理。
那在這輪“生鮮電商第一股”爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，究竟哪一家能率先突出重圍呢？
二、“誰(shuí)的菜籃子更大”？ 看看哪家生鮮電商率先上岸幾率更高
1、資本實(shí)力PK
生鮮電商，從2012年起，也是諸多資本較為看好的賽道之一。這4家生鮮電商發(fā)展至今，其背后公開(kāi)可查的融資數(shù)額就超過(guò)了300億人民幣（以當(dāng)前匯率折算，僅供參考）。投資方可見(jiàn)高瓴資本、老虎環(huán)球基金及軟銀愿景基金等明星機(jī)構(gòu)的身影。各家的融資情況可見(jiàn)下表：
由表中數(shù)據(jù)我們可以看到，美菜在近兩年并未獲得融資，而相對(duì)而言，每日優(yōu)鮮及叮咚買菜更加受資本青睞。這樣的局面，或是由它們不同的商業(yè)模式?jīng)Q定的。每日優(yōu)鮮及叮咚買菜都是前置倉(cāng)模式，而美菜主攻上游供應(yīng)端，操刀F2B模式。究竟各自都是怎么運(yùn)作的呢？讓我們來(lái)具體看一看吧~
2、商業(yè)模式對(duì)比
由表格數(shù)據(jù)來(lái)看，這4家生鮮電商公司的戰(zhàn)略方向和業(yè)務(wù)重點(diǎn)都各有不同。
多點(diǎn)DMall 戰(zhàn)略重點(diǎn)在于實(shí)踐“商超到家模式”，與超市門(mén)店合作，背靠物美大樹(shù)，同時(shí)探索成為為傳統(tǒng)零售賦能的平臺(tái)。近期多點(diǎn)還有投資SaaS公司昂捷信息的動(dòng)作，此舉或意味著多點(diǎn)的零售走向智能化，應(yīng)用場(chǎng)景將覆蓋到倉(cāng)儲(chǔ)物流及線上商城等。
美菜主抓供應(yīng)鏈端，以互聯(lián)網(wǎng)公司的做法來(lái)做傳統(tǒng)的食材供應(yīng)鏈生意，是連接供應(yīng)和消費(fèi)兩端的中間平臺(tái)。除了個(gè)人消費(fèi)者，中小型餐廳也是他們的目標(biāo)對(duì)象。理論上而言，美菜這種模式能夠縮短供應(yīng)鏈層級(jí)，進(jìn)而壓縮采購(gòu)成本。傳統(tǒng)的食材供應(yīng)行業(yè)，隨著時(shí)間發(fā)展，其效率已經(jīng)達(dá)到一定的水平，很難去直接突破；其次，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的部分用戶屬于價(jià)格敏感型，忠誠(chéng)度較難保持。
每日優(yōu)鮮及叮咚買菜則是前置倉(cāng)模式下的代表玩家。在具體執(zhí)行方面，二者會(huì)有一些差異。每日優(yōu)鮮采取的是二級(jí)分布式倉(cāng)儲(chǔ)體系的前置倉(cāng)模式，先在城市建立了分選中心，再進(jìn)入社區(qū)建立微倉(cāng)；叮咚買菜選擇以城批采購(gòu)、品牌供應(yīng)商直供為主，將前置倉(cāng)建在社區(qū)周邊一公里內(nèi)，再?gòu)那爸脗}(cāng)配送。但相同的是，二者都采用了自建的物流體系，對(duì)用戶有配送時(shí)效的承諾。
3、活躍用戶PK
從今年1月的MAU數(shù)據(jù)來(lái)看，多點(diǎn)以月活人數(shù)領(lǐng)跑，在活躍用戶數(shù)量方面占據(jù)優(yōu)勢(shì)。當(dāng)月多點(diǎn)的月活人數(shù)位列頭部生鮮電商首位，超過(guò)了盒馬的1047.1萬(wàn)人；去年6月，多點(diǎn)的月活人數(shù)一度達(dá)到1156.7萬(wàn)人。
今年一季度的MAU數(shù)據(jù)，大致趨勢(shì)與1月一致。除美菜最新數(shù)據(jù)未透露之外，據(jù)易觀分析和艾媒咨詢數(shù)據(jù)，2021年Q1多點(diǎn)月活為1092萬(wàn)人，每日優(yōu)鮮812.7萬(wàn)人，叮咚買菜631.4萬(wàn)人。
不過(guò)，就在生鮮電商行業(yè)已成一片紅海之際，還有諸多發(fā)展瓶頸也不容忽視，如老大難的盈利問(wèn)題，還有商品標(biāo)準(zhǔn)化及冷鏈物流等痛點(diǎn)。在這一賽道上，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018-2019年倒閉的生鮮電商品牌有36家。有零售行業(yè)業(yè)內(nèi)人士表示，目前生鮮電商仍處于繼續(xù)燒錢(qián)搶市場(chǎng)的階段，戰(zhàn)爭(zhēng)繼續(xù)，再打五年估計(jì)也很難分出勝負(fù)。
究竟誰(shuí)能率先覆蓋成本，打通盈利模式？“生鮮電商第一股”，你又最看好哪一家呢？
來(lái)源：新浪
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