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目前，電商平臺的平均拉新成本超20元，天貓、京東、拼多多平臺的引流成本更高，生鮮電商平臺的獲客成本也是水漲船高。在如今的頭部生鮮電商角逐中，放棄補貼、精細化運營的比拼就成為重中之重，問供應鏈要效益，已經(jīng)被提上日程。
叮咚買菜5月12日宣布完成3.3億美元D+輪融資，距離其完成7億美元D輪融資剛滿1個月。至此，叮咚買菜本輪累計融資金額達10.3億美元。幾乎是在同期，每日優(yōu)鮮被曝出已向美國SEC遞交招股書，預計最快6月中下旬公開交表，IPO預計募資5億美元至10億美元。
不缺乏資本支持的生鮮電商巨頭，將挺進攻城略地的下半場？有趣的是，競逐各方在融資前后卻停止或減弱了大額補貼，反而將更多的“彈藥”用于供應鏈建設(shè)。
下半場，不打價格戰(zhàn)，似乎已成共識。
越來越貴的流量
2020年，因未能清償?shù)狡趥鶆�，易果生鮮及其子公司云象供應鏈和安鮮達破產(chǎn)重組，作為我國最早的生鮮電商平臺之一，易果不是第一個倒下的，生鮮電商加速洗牌，玩家們退出歷史舞臺的速度如走上風口時般迅速。
天眼查專業(yè)版數(shù)據(jù)顯示，我國近87%的生鮮電商相關(guān)企業(yè)（全部企業(yè)狀態(tài)）注冊成立于5年以內(nèi)。其中，2016年，我國新增生鮮電商相關(guān)企業(yè)超1萬家，增速達78.23%，為近年來最高。隨后，相關(guān)企業(yè)年增速雖呈逐年下滑趨勢，但新增企業(yè)數(shù)量仍連續(xù)3年超過1.5萬家。
眼看他起高樓，眼看他樓塌了。導致生鮮電商洗牌加劇的原因之一，是流量越來越貴了。
有多貴？一位電商運營公司負責人介紹，如今電商平臺的平均拉新成本超20元，天貓、京東、拼多多平臺的引流成本更高，生鮮電商平臺的獲客成本也是水漲船高。
今年伊始，每日優(yōu)鮮悄然停止了大額補貼拉新措施。“我們不強求沒有質(zhì)量的流量。”公司內(nèi)部人士表示，生鮮電商平臺上不乏“羊毛黨”，一旦不補貼會立即轉(zhuǎn)向其他平臺。經(jīng)多年運營，公司認為這樣的流量沒有質(zhì)量，不是公司的目標客戶。如今，在每日優(yōu)鮮的平臺上，付費會員依舊可以享受大額補貼，但他們同時也維持著較高的復購率和客單價。減少對燒錢補貼策略的依賴，轉(zhuǎn)為追求精細運營和供應鏈效率已成公司的重點策略。
資本進入冷靜期
生鮮生意的毛利率低，損耗率大，特別是針對競爭激烈的“前置倉模式”（即在用戶密集區(qū)建立前置倉、用戶下單后配送），倉儲和租金成本也是一大消耗。這正是如今叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等垂直生鮮電商采用的主要模式。
經(jīng)過短暫的熱錢簇擁之后，頭部平臺開始精打細算，資本也愈發(fā)理智。一級市場對于互聯(lián)網(wǎng)平臺的流量成本愈發(fā)關(guān)注，并以此作為是否加大投資的判斷指標。
普華永道最新發(fā)布的MoneyTreeTM報告顯示，2020年下半年，私募及創(chuàng)投（PE/VC）在TMT（科技、媒體及通信）行業(yè)的投資大幅度反彈，但出于規(guī)避風險考慮及對資本回報率的要求，仍集中投資處于擴張期的企業(yè)。大額交易的明星項目大量出現(xiàn)，單筆過億投資的數(shù)量共55起，環(huán)比上升120%。
5月12日，叮咚買菜宣布完成3.3億美元D+輪融資，由軟銀愿景基金領(lǐng)投，距離其完成7億美元D輪融資剛滿1個月。至此，叮咚買菜D輪累計融資金額達10.3億美元。每日優(yōu)鮮2020年5月、7月、12月連續(xù)獲得3筆融資，其中12月融資金額達20億元。從投資機構(gòu)看，IDG、啟明、紅衫，以及一些產(chǎn)業(yè)資本均大舉布局生鮮電商賽道。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 生鮮電商 |
