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社區(qū)團(tuán)購(gòu)的“局部戰(zhàn)爭(zhēng)”

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)滲透有多快?

  滴滴、美團(tuán)、拼多多三家巨頭,用不到半年時(shí)間,將社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)近千座縣市,滲透區(qū)域從“五環(huán)外”殺入“五環(huán)內(nèi)”。

  后進(jìn)的巨頭同樣勢(shì)頭兇猛。京喜拼拼用時(shí)近四個(gè)月,在全國(guó)近80余座地級(jí)市上線;盒馬集市也從今年開始擴(kuò)張?zhí)崴伲嗬^進(jìn)軍南京、重慶、濟(jì)南等城市。

  今天,在全國(guó)幾乎每一個(gè)省份、每一座縣市,用戶都能使用美團(tuán)、橙心和多多,享受“今日下單、次日自提”的服務(wù)。

  顯然,以美團(tuán)、滴滴和拼多多為首的巨頭們,已經(jīng)以“電光火石”之勢(shì),覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。

  但硝煙并未散盡,巨頭們?nèi)栽?ldquo;沖鋒”,而戰(zhàn)爭(zhēng)還將如何開打?

  “捉對(duì)”較量

  在地方戰(zhàn)場(chǎng),玩家們正“捉對(duì)”較量。

  近期,山東橙心優(yōu)選邀請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)參與“春季沖鋒”活動(dòng),全省限量名額1000名,“有資質(zhì)”的團(tuán)長(zhǎng)在完成每周制定目標(biāo)后,可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì),最高300元。

  其中,對(duì)于“有資質(zhì)”團(tuán)長(zhǎng)的定義,橙心要求報(bào)名參與活動(dòng)的團(tuán)長(zhǎng),近7日在一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭級(jí)“競(jìng)對(duì)”平臺(tái)的訂單,要超過或等于450單。

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)間“暗度陳倉(cāng)”,區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)火正燃,這不止發(fā)生在山東。

  今年3月起,美團(tuán)、橙心、京喜拼拼等紛紛在上海開城,群龍聚首魔都;而最早進(jìn)滬的多多買菜,就成為各家平臺(tái)的直接“挖角對(duì)象”。

  最直觀的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在地推上,其他平臺(tái)BD在“掃街開團(tuán)”時(shí),往往會(huì)以多多買菜的團(tuán)點(diǎn)為第一目標(biāo),“照著多多買菜的(團(tuán)點(diǎn))去簽約,一開一個(gè)準(zhǔn)。”

  更有巨頭平臺(tái),將“緊盯多多”納入到BD的每日任務(wù),要求BD每日必須完成20戶商家信息采集,上傳多多買菜團(tuán)長(zhǎng)端的后臺(tái)截圖,任務(wù)未達(dá)標(biāo)者還要被處以罰款。(詳情見文章《社區(qū)團(tuán)購(gòu)“淞滬會(huì)戰(zhàn)”》)

  到去年年底,社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)均未全面進(jìn)入上海市場(chǎng),但多多買菜在今年1月“搶發(fā)”進(jìn)滬,團(tuán)點(diǎn)數(shù)量迅速過萬(wàn),這給落后近兩個(gè)月才開城的美團(tuán)、橙心等,帶來(lái)巨大壓力。

  先發(fā)優(yōu)勢(shì)喪失,意味著競(jìng)爭(zhēng)差距會(huì)不斷拉大,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流玩家們只得加速開城、擴(kuò)張團(tuán)點(diǎn)數(shù)量,美團(tuán)優(yōu)選甚至在上海開城當(dāng)天,就是各區(qū)同步上線。

  “上海市場(chǎng)必須做到全國(guó)第一”,更有玩家立下豪言壯語(yǔ)。

  無(wú)論緊盯美團(tuán)還是圍攻多多,社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)中,戰(zhàn)事烈度將逐步升級(jí),領(lǐng)跑者會(huì)成為標(biāo)靶,后進(jìn)者會(huì)大舉圍攻,逐個(gè)城市、逐個(gè)區(qū)域的搶奪市場(chǎng)份額。

  今年3月,阿里成立社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“零小哇優(yōu)選”,并且在河南省籌備開團(tuán)工作,計(jì)劃進(jìn)軍鄭州、焦作、新鄉(xiāng)等城市;獲阿里投資的十薈團(tuán),也在河南安陽(yáng)、洛陽(yáng)、周口等市招聘BD及BDM,開放崗位已經(jīng)下沉到縣市一級(jí)。

  同時(shí),在美團(tuán)優(yōu)選打出標(biāo)桿的廣東區(qū)域,多多買菜改變運(yùn)營(yíng)策略,省區(qū)總部與網(wǎng)格倉(cāng)各派出一名BD,沿司機(jī)配送路線開團(tuán),提升履約效率,追趕與美團(tuán)優(yōu)選的差距。

  區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)依然波譎云詭。

  局部開打

  社區(qū)團(tuán)購(gòu)正從“全國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)”階段,進(jìn)入到“區(qū)域會(huì)戰(zhàn)”之中。

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