社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)滲透有多快？
滴滴、美團(tuán)、拼多多三家巨頭，用不到半年時(shí)間，將社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)覆蓋到全國(guó)近千座縣市，滲透區(qū)域從“五環(huán)外”殺入“五環(huán)內(nèi)”。
后進(jìn)的巨頭同樣勢(shì)頭兇猛。京喜拼拼用時(shí)近四個(gè)月，在全國(guó)近80余座地級(jí)市上線；盒馬集市也從今年開始擴(kuò)張?zhí)崴伲嗬^進(jìn)軍南京、重慶、濟(jì)南等城市。
今天，在全國(guó)幾乎每一個(gè)省份、每一座縣市，用戶都能使用美團(tuán)、橙心和多多，享受“今日下單、次日自提”的服務(wù)。
顯然，以美團(tuán)、滴滴和拼多多為首的巨頭們，已經(jīng)以“電光火石”之勢(shì)，覆蓋全國(guó)市場(chǎng)。
但硝煙并未散盡，巨頭們?nèi)栽?ldquo;沖鋒”，而戰(zhàn)爭(zhēng)還將如何開打？
“捉對(duì)”較量
在地方戰(zhàn)場(chǎng)，玩家們正“捉對(duì)”較量。
近期，山東橙心優(yōu)選邀請(qǐng)團(tuán)長(zhǎng)參與“春季沖鋒”活動(dòng)，全省限量名額1000名，“有資質(zhì)”的團(tuán)長(zhǎng)在完成每周制定目標(biāo)后，可獲得額外獎(jiǎng)勵(lì)，最高300元。
其中，對(duì)于“有資質(zhì)”團(tuán)長(zhǎng)的定義，橙心要求報(bào)名參與活動(dòng)的團(tuán)長(zhǎng)，近7日在一家互聯(lián)網(wǎng)巨頭級(jí)“競(jìng)對(duì)”平臺(tái)的訂單，要超過或等于450單。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)間“暗度陳倉(cāng)”，區(qū)域內(nèi)戰(zhàn)火正燃，這不止發(fā)生在山東。
今年3月起，美團(tuán)、橙心、京喜拼拼等紛紛在上海開城，群龍聚首魔都；而最早進(jìn)滬的多多買菜，就成為各家平臺(tái)的直接“挖角對(duì)象”。
最直觀的競(jìng)爭(zhēng)體現(xiàn)在地推上，其他平臺(tái)BD在“掃街開團(tuán)”時(shí)，往往會(huì)以多多買菜的團(tuán)點(diǎn)為第一目標(biāo)，“照著多多買菜的（團(tuán)點(diǎn)）去簽約，一開一個(gè)準(zhǔn)。”
更有巨頭平臺(tái)，將“緊盯多多”納入到BD的每日任務(wù)，要求BD每日必須完成20戶商家信息采集，上傳多多買菜團(tuán)長(zhǎng)端的后臺(tái)截圖，任務(wù)未達(dá)標(biāo)者還要被處以罰款。（詳情見文章《社區(qū)團(tuán)購(gòu)“淞滬會(huì)戰(zhàn)”》）
到去年年底，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)均未全面進(jìn)入上海市場(chǎng)，但多多買菜在今年1月“搶發(fā)”進(jìn)滬，團(tuán)點(diǎn)數(shù)量迅速過萬(wàn)，這給落后近兩個(gè)月才開城的美團(tuán)、橙心等，帶來(lái)巨大壓力。
先發(fā)優(yōu)勢(shì)喪失，意味著競(jìng)爭(zhēng)差距會(huì)不斷拉大，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主流玩家們只得加速開城、擴(kuò)張團(tuán)點(diǎn)數(shù)量，美團(tuán)優(yōu)選甚至在上海開城當(dāng)天，就是各區(qū)同步上線。
“上海市場(chǎng)必須做到全國(guó)第一”，更有玩家立下豪言壯語(yǔ)。
無(wú)論緊盯美團(tuán)還是圍攻多多，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的區(qū)域戰(zhàn)場(chǎng)中，戰(zhàn)事烈度將逐步升級(jí)，領(lǐng)跑者會(huì)成為標(biāo)靶，后進(jìn)者會(huì)大舉圍攻，逐個(gè)城市、逐個(gè)區(qū)域的搶奪市場(chǎng)份額。
今年3月，阿里成立社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目“零小哇優(yōu)選”，并且在河南省籌備開團(tuán)工作，計(jì)劃進(jìn)軍鄭州、焦作、新鄉(xiāng)等城市；獲阿里投資的十薈團(tuán)，也在河南安陽(yáng)、洛陽(yáng)、周口等市招聘BD及BDM，開放崗位已經(jīng)下沉到縣市一級(jí)。
同時(shí)，在美團(tuán)優(yōu)選打出標(biāo)桿的廣東區(qū)域，多多買菜改變運(yùn)營(yíng)策略，省區(qū)總部與網(wǎng)格倉(cāng)各派出一名BD，沿司機(jī)配送路線開團(tuán)，提升履約效率，追趕與美團(tuán)優(yōu)選的差距。
區(qū)域戰(zhàn)爭(zhēng)依然波譎云詭。
局部開打
社區(qū)團(tuán)購(gòu)正從“全國(guó)戰(zhàn)爭(zhēng)”階段，進(jìn)入到“區(qū)域會(huì)戰(zhàn)”之中。
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