“三線以下城市每天有上萬(wàn)人購(gòu)買(mǎi)濕巾，月增長(zhǎng)速度超過(guò)60%，那里的消費(fèi)者會(huì)用濕巾替代使用抹布的習(xí)慣。濕巾3元包郵到全國(guó)，全自動(dòng)無(wú)菌生產(chǎn)工廠還能賺到錢(qián)。”
“筋膜槍過(guò)去一年在下沉市場(chǎng)的增長(zhǎng)達(dá)到了接近5000%。源產(chǎn)地直供，29元。消費(fèi)最多的地方居然是陜西銅川，那是一個(gè)礦區(qū)的城市。”
阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理、淘寶特價(jià)版負(fù)責(zé)人七公用上述兩個(gè)例子說(shuō)明了一件事：下沉市場(chǎng)里的新消費(fèi)需求真實(shí)存在，而淘寶特價(jià)版在過(guò)去一年已經(jīng)通過(guò)工廠直供的形式，把這份需求滿足了。
在一周年發(fā)布會(huì)上，淘寶特價(jià)版官方回顧了平臺(tái)獲得的成績(jī)：聚集了2000個(gè)產(chǎn)業(yè)帶120萬(wàn)的工廠型的商家，其中包括30萬(wàn)外貿(mào)型商家，月活用戶和年度購(gòu)買(mǎi)用戶雙雙破億。目前，淘寶特價(jià)版仍處在APP STORE免費(fèi)排行中的電商類(lèi)首位。
未來(lái)，淘寶特價(jià)版要從原本的工廠直供，新增產(chǎn)地直供和品牌直供兩個(gè)版塊，即引入農(nóng)業(yè)生鮮和服飾品牌兩個(gè)重要品類(lèi)供給。在淘寶特價(jià)版看來(lái)，這一變化的本質(zhì)是在讓消費(fèi)者在“用好”的基礎(chǔ)上，“吃好、穿好”。淘寶特價(jià)版也將正式成為一個(gè)以性價(jià)比為主導(dǎo)的綜合型電商平臺(tái)。
那么，淘寶特價(jià)版究竟是如何發(fā)展起來(lái)的？升級(jí)后的淘寶特價(jià)版將帶來(lái)哪些機(jī)會(huì)？淘寶特價(jià)版未來(lái)又將走向哪里？
服務(wù)10億消費(fèi)者的方式：C2M+農(nóng)業(yè)生鮮+品牌特賣(mài)
自2020年3月上線開(kāi)始，淘寶特價(jià)版就扎根于產(chǎn)業(yè)帶工廠建立起了C2M模式，“直連”工廠貨和消費(fèi)者。過(guò)程中，平臺(tái)構(gòu)建了從產(chǎn)業(yè)帶到全國(guó)的新物流體系、產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化倉(cāng)庫(kù)等以降低履約成本，幫助工廠生產(chǎn)市場(chǎng)需要的商品，降低生產(chǎn)成本，同時(shí)讓消費(fèi)者獲得“品牌的品質(zhì)+優(yōu)惠的價(jià)格”。
一周年之際，淘寶特價(jià)版公布了新的規(guī)劃：升級(jí)供給，建立更全面的源頭直供體系，圍繞消費(fèi)者的吃、穿、用，打造“最具性價(jià)比的綜合電商平臺(tái)”。具體做法是，從工廠直供一條通路擴(kuò)展為三條通路：（1）從工廠到消費(fèi)者的產(chǎn)業(yè)帶工廠直供；（2）從農(nóng)業(yè)基地到消費(fèi)者的田園商品直供；（3）從品牌商到三線以下城市消費(fèi)者的品牌直供。
阿里巴巴C2M事業(yè)部運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理文珠介紹，農(nóng)產(chǎn)品和消費(fèi)者之間最大的鴻溝是供需不匹配。消費(fèi)者的需求是“好吃、健康、豐富”，農(nóng)業(yè)供給端除了要滿足基本需求外，卻還要考慮種的產(chǎn)品能不能賺錢(qián)，供應(yīng)鏈和物流解決方案兩方其實(shí)并不平衡，然而，原來(lái)沒(méi)有人把市場(chǎng)和直供源頭形成連接，淘寶特價(jià)版的源產(chǎn)地直供要做的就是這個(gè)連接。
“農(nóng)產(chǎn)品如果只在當(dāng)?shù)刭u(mài)，就會(huì)被不斷壓價(jià)，甚至連農(nóng)肥、藥肥、人工成本都覆蓋不了，消費(fèi)者最終拿到的價(jià)格又很高，整個(gè)運(yùn)輸過(guò)程又會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題。我們會(huì)提供供應(yīng)鏈和物流解決方案，解決農(nóng)民賣(mài)不出去，甚至不知道市場(chǎng)是誰(shuí)的問(wèn)題。”文珠解釋道，在極致供應(yīng)鏈之下，淘寶特價(jià)版甚至可以讓消費(fèi)者吃到來(lái)自源產(chǎn)地，同時(shí)又接近現(xiàn)摘新鮮度的產(chǎn)品。
而在品牌直供方面，品牌方會(huì)根據(jù)消費(fèi)者的需求，為不同商品提供不同的價(jià)格，在淘寶特價(jià)版中，“品牌的折扣是真實(shí)的，不是加價(jià)之后虛高價(jià)格的折扣”。
“直供模式最簡(jiǎn)單、直接的價(jià)值就是出廠價(jià)、0差價(jià)，讓商品減少成本的加疊，這也是為什么有些做批發(fā)的人都會(huì)來(lái)淘寶特價(jià)版批量下單的原因。”文珠如是形容淘寶特價(jià)版的整個(gè)直供體系。“我們希望未來(lái)能夠服務(wù)10億人群，讓他們買(mǎi)得實(shí)惠、用得踏實(shí)、過(guò)得體面。”
喊話商家：2021的淘寶特價(jià)版就是2003年的淘寶
“阿里巴巴最強(qiáng)的就是品牌資源，我們希望讓品牌能夠從一二線一直覆蓋到七線地區(qū)。”文珠介紹，淘寶特價(jià)版希望通過(guò)品牌直供，把大牌折扣、大牌商品帶給消費(fèi)者。目前，已經(jīng)有數(shù)百個(gè)品牌入駐了淘寶特價(jià)版，淘寶特價(jià)版在每周也會(huì)為品牌做品牌日大促。
據(jù)介紹，中國(guó)的三、四、五線城市人口占比為77.55%，因此品牌都必須爭(zhēng)搶這塊“蛋糕”。但品牌在布局下沉市場(chǎng)的過(guò)程中，往往會(huì)面臨客群資源、傳播渠道、活動(dòng)推廣等方面的困難。淘寶特價(jià)版用三個(gè)案例介紹了平臺(tái)可以幫品牌解決的問(wèn)題：
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