張尋第一次知道社區(qū)團(tuán)購是在三年前，他沒想到，自己會成為其中的一員。
去年秋天，大四即將畢業(yè)的張尋開始找工作，因為“學(xué)校是專科，自己也沒有什么技能”，找工作處處碰壁，但出于身邊同學(xué)都簽了三方的想法，他自己也急于找到一份工作。
張尋打開招聘軟件，發(fā)現(xiàn)大量平臺都在招聘社區(qū)團(tuán)購相關(guān)職位，包含客服、BD、采購等。出于能迅速入職的考慮，張尋隨便投了幾份簡歷，但他沒有料到，好幾家平臺都向他發(fā)起了面試邀請，而他自己也在短短一天之內(nèi)，輾轉(zhuǎn)多家平臺，并且?guī)缀醵寄玫搅薿ffer。
在張尋找工作的前夕，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭們紛紛看上了買菜的生意，開始布局社區(qū)團(tuán)購。自去年10月起，美團(tuán)、拼多多、滴滴、阿里先后進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購的發(fā)源地長沙，而開城的第一件事，就是招兵買馬。
像張尋一樣，大量的求職者涌入社區(qū)團(tuán)購平臺，有人想抓住機(jī)會，成就一番事業(yè)；也有人只是想碰碰運氣，“薅幾天羊毛”；更有甚者，只為尋找一個棲身之地。無論求職者抱以何種想法，平臺們似乎來者不拒。
一場瘋狂的搶人大戰(zhàn)旋即在長沙展開，一位招聘的負(fù)責(zé)人直呼：“長沙的畢業(yè)生都被搶光了。”
01
兵貴神速
長沙市雨花區(qū)華坤時代廣場C座，是十薈團(tuán)的辦公地，從上半年起，這里保安的工作非常忙碌。
除了樓里的員工之外，每天有大量的人涌向這里，出于防控需要，保安需要協(xié)助訪客完成身份證、電話信息的登記，以及測量體溫。每天的訪客匆匆忙忙，其中絕大多數(shù)人都是來參加面試。
在7樓的辦公室里，10多名HR正在指導(dǎo)30多名面試的人完成信息登記，并且將他們對接到業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人手中。一位HR說，“公司每天面試的有100多人”。
去年年中，互聯(lián)網(wǎng)巨頭競逐社區(qū)團(tuán)購，美團(tuán)、滴滴、拼多多都在去年10月進(jìn)入長沙開城，這里也盤踞著十薈團(tuán)、興盛優(yōu)選兩大玩家。
去年11月30日，阿里領(lǐng)投十薈團(tuán)C3輪融資，融資規(guī)模達(dá)到1.96億美元，并且在淘寶首頁給予一級流量入口，一位知情人士透露，“十薈團(tuán)之前在長沙日訂單量只有200萬件左右，淘寶買菜給了流量入口之后，單量在長沙已經(jīng)可以和興盛平分秋色了”。
但面對巨頭攻伐，以及訂單量激增，十薈團(tuán)開啟了新一輪沖刺，最直觀的表現(xiàn)就是招聘上。
在BOSS直聘網(wǎng)站上，十薈團(tuán)正在招聘BD、社群運營、采購助理等職位，HR也感慨：“現(xiàn)在是每個崗位都缺人。”
而在整個長沙，社區(qū)團(tuán)購平臺們正上演著一場搶人大戰(zhàn)。
劉言是一名應(yīng)屆大學(xué)生，校招時應(yīng)聘了一家影棚的攝影助理，1700元/月 ，還沒有加班費，影棚之前約定會提供住宿，結(jié)果遲遲沒有下文。于是他打算應(yīng)聘十薈團(tuán)的社群運營，經(jīng)過簡單的面試流程之后，HR告訴他將在3天之后回復(fù)。劉言有些焦急，希望立馬入職，他擔(dān)心導(dǎo)員又找他談話，為此有些惴惴不安。
離開十薈團(tuán)幾個小時之后，劉言又去其他家面試，當(dāng)天下午他告訴記者，自己應(yīng)聘上了美團(tuán)優(yōu)選的客服，第二天就能辦理入職。
在平臺搶人大戰(zhàn)中，競爭最激烈的是BD們。美團(tuán)進(jìn)入長沙之后，招募了近400名BD，十薈團(tuán)的BD也打算從50人擴(kuò)充到100人，橙心的BD也多達(dá)400人。
為了提高招聘效率，各家平臺面試流程都極為簡單，橙心優(yōu)選只需要提供姓名、期望工作地、獲推薦的人力資源公司，再加上一份簡歷，就可以進(jìn)行面試。
橙心優(yōu)選的面試過程中，每人一分鐘自我介紹，介紹完畢就可以出門回家，等待結(jié)果。而盒馬優(yōu)選也同樣如此，每人做1分鐘自我介紹，基本就完成了。不過由于盒馬開城較晚，所以招募了大量有社區(qū)團(tuán)購工作經(jīng)驗的BD。
多多買菜前期的開團(tuán)任務(wù)則外包給第三方人力公司，招聘幾乎沒有門檻：年齡50歲以下，有空閑時間；口齒清晰，表達(dá)能力清晰。
隨著各大巨頭開啟搶人模式，更早入場的美菜率先受牽連。在全國各個城市，巨頭們都在美菜以及旗下的美家優(yōu)享挖人。一位美家優(yōu)享的前員工告訴記者，自己剛剛?cè)チ诵缕脚_，“整個美家優(yōu)享的BD都被挖空了。”
去年年底，有消息傳言稱，京東大約2億美元收購美家優(yōu)享，但美菜和京東均對此表示否認(rèn)。一位美菜的HR告訴記者，長沙美家優(yōu)享業(yè)務(wù)暫停，不再進(jìn)行招聘。隨后有消息稱，美家優(yōu)享業(yè)務(wù)已經(jīng)在全國關(guān)停。
平臺們搶人風(fēng)風(fēng)火火，并且向應(yīng)聘者給予了豐厚的回報。
02
向“錢”看
“有錢能使鬼推磨”，這句話在各個社區(qū)團(tuán)購平臺都得以實現(xiàn)。
不只一位網(wǎng)格倉老板抱怨，網(wǎng)格倉并沒有想象的那么好做，各個平臺一進(jìn)場就搶司機(jī)，將司機(jī)的價格一下子抬高了。“橙心剛進(jìn)入武漢時，直接派人蹲守在美團(tuán)優(yōu)選網(wǎng)格倉門口，遇到司機(jī)直接高價挖”，一名普通貨運司機(jī)行情價格本是200元一天，橙心優(yōu)選可以直接給到300元一天，而在長沙，價格甚至更高。
一切向“錢”看，從BD到倉庫再到司機(jī)端，不只是橙心優(yōu)選，其他各個平臺也“傾錢相助”，希望多搶一份人才。
在BD端，各家社區(qū)團(tuán)購平臺都開出不菲的薪資。
長沙的橙心優(yōu)選每逢周二、周四、周六都會集中面試一批BD，并開出5000元的無責(zé)底薪+提成，衡陽、株洲也是如此，而在其他地級市，橙心優(yōu)選的底薪也有4000元之多。
在邵陽市，橙心優(yōu)選的提成以階層劃分：每月開發(fā)15-40個有效團(tuán)（7天銷售10單，銷售額破百元），提成70元/團(tuán)點；每月開發(fā)40-60個有效團(tuán)，提成100元/團(tuán)點；每月開發(fā)60個以上有效團(tuán)，提成120元/團(tuán)點。
十薈團(tuán)則給BD們開出4000元的底薪，考核提成為7000元（2000+5000），BD每月開發(fā)40個團(tuán)點，才能拿到基礎(chǔ)2000元的提成，開發(fā)40-60個團(tuán)點乃至以上，才能拿到剩余5000元的銷售提成。
另外，十薈團(tuán)還輔以“萬團(tuán)計劃”的裂變模式，團(tuán)長級別分為“開發(fā)團(tuán)長-導(dǎo)師-顧問”，晉升要求各有不同（開發(fā)團(tuán)長推廣15個團(tuán)晉升為導(dǎo)師，導(dǎo)師推廣30個團(tuán)晉升為顧問），傭金按級別劃分為80元、100元和120元三個檔，另外還有團(tuán)隊獎、育成獎等額外獎勵。
有十薈團(tuán)的員工告訴地歌網(wǎng)，去年8月十薈團(tuán)排名第一的顧問，月傭金收入超過4.8萬元。
多多買菜、盒馬集市則是3700元底薪加提成，其中盒馬集市的提成十分誘人：每簽約一個活躍團(tuán)長，獎勵100元，并會根據(jù)開團(tuán)英雄榜另行獎勵。
盒馬集市在長沙第一批招收的278名BD中，約一半以上是來自于競對美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜及橙心優(yōu)選，盒馬也借此推出“拓店開始后前三天不限制區(qū)域拉新，三天后跨區(qū)域無效”的活動，一時間，許多來自美團(tuán)優(yōu)選、橙心優(yōu)選的BD現(xiàn)場打開微信，聯(lián)系以往自己拉新過的團(tuán)長。
盒馬的一位BD領(lǐng)完海報等物料便攔下一輛出租車，隨著一聲“搶錢就要快”，坐車疾馳而去。開城第一日晚上10點，盒馬公布了開城英雄榜，排名第一的BD當(dāng)天拓展了103個團(tuán)長，若全部有效，則當(dāng)天收入已超萬元。
眾多平臺BD中，獨樹一幟的便是興盛優(yōu)選的BD。
高度裂變的模式下，大部分薪資掌握在小部分頭部拓店人員手中，如“部長”“總裁”“經(jīng)理”手中，而剛開始做的“專員”，往往連續(xù)半年賺不到什么錢，入不敷出。一名“部長”級別的BD團(tuán)隊單量提成比例，是“專員”的十一倍之多。
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