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春夏作頭，秋冬為尾。
循環(huán)反復(fù)無(wú)窮已。
歷史總是會(huì)驚人的相似，但是不會(huì)簡(jiǎn)單的重復(fù)。所以，人往往不會(huì)知道自己到底處于大時(shí)代洪流中的哪個(gè)階段，只有一切塵埃落定以后，回望過(guò)去，才猛然驚覺(jué)原來(lái)自己抓住了時(shí)代的橄欖枝。
今天，我要講的依然是直播電商如何重構(gòu)這個(gè)時(shí)代的消費(fèi)方式，認(rèn)為直播很low的朋友請(qǐng)馬上關(guān)掉本文，但如果你和你的品牌想尋求新增長(zhǎng)并獲得翻倍的效益，請(qǐng)繼續(xù)..
我將沿著以下的路徑展開(kāi)敘述：集市的繁榮與大促時(shí)代興起、集市效應(yīng)對(duì)直播電商的啟示、電商陣地戰(zhàn)的打響、理性選擇實(shí)現(xiàn)野性增長(zhǎng)、提升長(zhǎng)線作戰(zhàn)能力的要訣以及為什么要登上電商新世代的特快列車。并且，下文我將以【抖音電商】作為案例展開(kāi)相關(guān)論述。
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從集市說(shuō)起
人們因需而集，因聚而成市，因市而經(jīng)商。
搜索結(jié)果中，集市，是指定期聚集進(jìn)行的商品交易活動(dòng)形式，起源于史前時(shí)期人們的聚集交易，它們每隔一定日期(如逢單、雙日或逢五、逢十)，在固定地點(diǎn)或鄰近的幾個(gè)地點(diǎn)輪流舉行。
集市的長(zhǎng)期繁榮，使得每個(gè)人骨子里都形成一種在特定時(shí)間集中購(gòu)物的需求，并且是面對(duì)面交互式的購(gòu)物體驗(yàn)。并且很熱鬧。
現(xiàn)在，我們管這樣的節(jié)點(diǎn)叫：女王節(jié)、618、818、1111以及年貨節(jié)…
與之相呼應(yīng)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象是：中國(guó)的消費(fèi)品流通正在變成大促化。
盡管依然熱火朝天，但演變成“電商節(jié)”的它們大都缺少了一些東西，我姑且稱之為“人間氣息”。直到，直播電商的出現(xiàn)。它通過(guò)這樣那樣的節(jié)點(diǎn)，再一次把人們聚集起來(lái)，并且重現(xiàn)了當(dāng)年的“車水馬龍”和熙熙攘攘的生機(jī)氛圍。
于是我們找到一條脈絡(luò)：1.0時(shí)代，大促是傳統(tǒng)的線下促銷也就是集市模式；2.0時(shí)代，大促是傳統(tǒng)電商主導(dǎo)的狂歡節(jié)；3.0時(shí)代，大促則是以直播電商為代表的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)打擊。
今天再談到“大促”的時(shí)候，事實(shí)上它已經(jīng)迭代了。
因?yàn)橹袊?guó)的廣袤龐大與認(rèn)知的多維復(fù)合，1.0、2.0和3.0是同步存在的，并不存在孰優(yōu)孰劣的爭(zhēng)論。但從習(xí)慣的演變角度來(lái)看，我認(rèn)為，直播電商是完美結(jié)合了1.0和2.0的復(fù)合形態(tài)。
我把這種復(fù)合稱之為“集市效應(yīng)的視頻化”，并且我相信這是5G時(shí)代不可逆轉(zhuǎn)的單向演變。
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集市效應(yīng)，及其對(duì)直播電商的啟示
集市效應(yīng)，即促使集市繁榮的基本因素，我認(rèn)為包含以下四個(gè)要點(diǎn)：
第一，時(shí)間的特殊性與周期性；（固定的節(jié)點(diǎn)和頻率）
第二，交通的便利性與人流量；（十字路口、樞紐）
第三，叫賣的差異性與表現(xiàn)力；（吆喝與叫賣甚至是表演）
第四，商品的多樣性與特色。（南貨北貨、衣食住行）
前幾天我看到抖音電商商家助手的一篇推文，里面用不到3000個(gè)字講述了抖音年貨節(jié)詳細(xì)的設(shè)計(jì)方案，其中一些點(diǎn)我認(rèn)為完全貼合“集市效應(yīng)”。
首先它用了“抖音新年購(gòu)，買遍全中國(guó)”、“抖音賀新年，品類大狂歡”、“抖音新年味，搶新年貨節(jié)”三個(gè)階段去體現(xiàn)年貨節(jié)的時(shí)間特殊性；
其次它聯(lián)動(dòng)了姊妹產(chǎn)品抖音火山版和平臺(tái)生態(tài)伙伴，為商家、達(dá)人提供全民玩法，為品牌創(chuàng)造“便利的交通”與流量；
而無(wú)數(shù)不同量級(jí)的達(dá)人與明星陣容的加持，則讓“叫賣”的表現(xiàn)力更強(qiáng)，更具穿透力；
在此之外，中國(guó)文化年貨專場(chǎng)、新銳品牌專場(chǎng)、重點(diǎn)直播間流量助力、多平臺(tái)聯(lián)動(dòng)推廣四大玩法又保證了更多品類和新品牌被看見(jiàn)的機(jī)會(huì)，提升了整體的規(guī)�；c多樣性。
故而，未來(lái)的直播電商，不談可規(guī)�；�，談效益，都是耍流氓。
而其中的另一些點(diǎn)，則作為驅(qū)動(dòng)的方式，在新電商場(chǎng)景的當(dāng)下起到疊加效用，我將在第5部分展開(kāi)分析。
如果你看完這些只感受到即將“被收割”，我認(rèn)為是絕望的但也是欣慰的，欣慰是因?yàn)槟氵�用了“即將”兩個(gè)字，說(shuō)明你已經(jīng)產(chǎn)生了直播電商大促就是新趨勢(shì)的潛認(rèn)知；絕望的是你沒(méi)有領(lǐng)悟到其中蘊(yùn)含的新增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
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電商陣地戰(zhàn)，已經(jīng)打響
官方數(shù)據(jù)顯示，2020年1-11月，抖音電商總體GMV增長(zhǎng)11倍，其中，抖音小店GMV增長(zhǎng)44.9倍，新增開(kāi)店商家數(shù)量增長(zhǎng)17.3倍。
大多數(shù)時(shí)候，創(chuàng)造這種高速的增長(zhǎng)率起點(diǎn)值都很低，但是抖音首次嘗試的818奇妙好物節(jié)成交額即突破了80億，11.11抖音寵粉節(jié)更是突破187億。
上半年，我講到過(guò)隨著短視頻和直播用戶已經(jīng)接近9億，勢(shì)必進(jìn)入存量時(shí)代，那么下半場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)主要就是“留存”和“商業(yè)變現(xiàn)”的終極PK，而直播帶貨和內(nèi)容電商必然是抖音達(dá)成兩個(gè)目標(biāo)的利器�，F(xiàn)在看來(lái)，效果很不錯(cuò)。
這也是為什么無(wú)數(shù)品牌開(kāi)始集結(jié)直播電商，搶占陣地的原因。
一方面，沒(méi)有品牌的認(rèn)可，這一成績(jī)無(wú)法完成。而進(jìn)一步反向推演，圍繞著短視頻做廣度，直播打信任度，循環(huán)往復(fù)形成品牌資產(chǎn)和流量的模型也已經(jīng)跑通，并且在反哺品牌的新增長(zhǎng)曲線。
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全新選擇，野性增長(zhǎng)
那天我去面館吃飯，因?yàn)橛悬c(diǎn)餓，所以點(diǎn)了一個(gè)大碗，3兩面，隔壁桌起初點(diǎn)了個(gè)小碗，2兩面，不多久老板又端來(lái)一個(gè)小碗，原來(lái)這人他點(diǎn)了兩份，當(dāng)時(shí)我驚呆了，盯著面前的三個(gè)碗突然就出神了。
正常我們的思考路徑一定是不餓吃小碗，餓了吃大碗，了不起我再加一些澆頭。
但我們忽略了一個(gè)問(wèn)題，假如這個(gè)人非常餓呢？
那么很顯然2個(gè)小碗才是最明智的選擇。
這就好比一個(gè)品牌迫切的想要尋求增長(zhǎng)，那這時(shí)候就一定不是“加個(gè)雞腿”能解決的問(wèn)題，而是再來(lái)一碗面。
拋開(kāi)面條。我想概括一下的是：只有當(dāng)我們帶著增長(zhǎng)的眼睛看世界，才能明白山林不鳴需遠(yuǎn)行，才能看到月隱之后盡星河。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2019年中國(guó)直播電商行業(yè)的總規(guī)模達(dá)到4338億元，預(yù)計(jì)2020年行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將突破9000億元。
在近萬(wàn)億的市場(chǎng)里，以年貨節(jié)、618和11.11為主陣地，其余流量高峰為副陣地的常態(tài)化競(jìng)爭(zhēng)格局已經(jīng)形成。
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