巨頭云集的社區(qū)團(tuán)購賽道，正在上演一場越來越激烈的攻防戰(zhàn)爭。
成立三個多月的“美團(tuán)優(yōu)選”，不久前曾創(chuàng)下8天連開6省的記錄，直指拼多多的下沉市場腹地。而拼多多于8月底上線的“多多買菜”，倚靠10億補(bǔ)貼，也正在不斷跑馬圈地。
連滴滴、字節(jié)跳動、中石化也來湊熱鬧。滴滴于不久前在成都開出第一家社區(qū)生鮮零售店，字節(jié)跳動則被曝正在招兵買馬，最早或于11月進(jìn)行試點業(yè)務(wù)，中石化則直接借助站點優(yōu)勢推出了“安心買菜”業(yè)務(wù)。
場內(nèi)的老玩家們更是動作頻頻，阿里9月正式成立盒馬優(yōu)選事業(yè)部，加速推進(jìn)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)；“獨角獸”興盛優(yōu)選則在不斷鞏固和社區(qū)團(tuán)長的合作關(guān)系，以防被競爭者挖角。
社區(qū)團(tuán)購這條賽道，在歷經(jīng)多次大洗牌之后，顯然又再次被巨頭們的熱情狠狠地點燃了起來。
巨頭們進(jìn)攻社區(qū)團(tuán)購的決心
社區(qū)團(tuán)購的核心品類是生鮮農(nóng)產(chǎn)品，而生鮮農(nóng)產(chǎn)品則大量來源于農(nóng)村市場，因此拼多多保衛(wèi)農(nóng)村保衛(wèi)生鮮農(nóng)產(chǎn)品的決心非常堅定。
今年國慶最后一日，黃崢還在拼多多5周年慶典上發(fā)表了內(nèi)部講話，進(jìn)一步明確了拼多多對農(nóng)業(yè)的長期戰(zhàn)略。他表示：“公司要在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域繼續(xù)做大量重投入和深度創(chuàng)新，扎扎實實地改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)，改變流通。”
顯然，在一系列產(chǎn)業(yè)鏈改革以及農(nóng)產(chǎn)品流通改革實踐后，拼多多深刻認(rèn)識到了農(nóng)業(yè)“重投入”的關(guān)鍵。
有趣的是，黃崢的這番話是在美團(tuán)社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)瘋狂滲透下沉市場的背景下出現(xiàn)的，其中意味不必多言。
從資金量和業(yè)務(wù)擴(kuò)張幅度來看，拼多多和美團(tuán)其實都處在一個重投入的發(fā)展階段，而且生鮮本來就非常燒錢。不同的是，拼多多的電商角色以及下沉市場定位，使其更容易接觸到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，并從源頭開始思考社區(qū)團(tuán)購的打法。
面對美團(tuán)們的瘋狂進(jìn)攻，可以看出來拼多多沒有慌張，而是開始進(jìn)一步把目光聚焦于供應(yīng)端，聚焦于社區(qū)團(tuán)購的最上游。對于拼多多來說，向供應(yīng)鏈投入的意義不僅僅在于社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)，還會利于拼多多更順暢地實施“農(nóng)產(chǎn)品上行”。
爭相效仿可行模式
拼多多為何要篤信農(nóng)業(yè)“重投入”的戰(zhàn)略，一個很重要的原因是，“重投入”是農(nóng)業(yè)供應(yīng)鏈建設(shè)的基礎(chǔ)，尤其在面對大量持續(xù)的用戶端需求時，完善可靠的供應(yīng)鏈必須依賴于全方位的重投入。
有業(yè)內(nèi)人士分析稱，從這點上看，拼多多和阿里巴巴一樣，走著相同的模式：深耕農(nóng)業(yè)，重投入、廣積糧。
而且在社區(qū)團(tuán)購這場持久戰(zhàn)中，與其他巨頭相比，拼多多在物流、渠道、倉儲，以及與供應(yīng)商的協(xié)同能力方面，目前都沒有什么優(yōu)勢�？梢钥闯觯鎸@種挑戰(zhàn)，拼多多的選擇是先修煉自己的內(nèi)功，所以才有了“農(nóng)業(yè)重投入”。
雖然拼多多在三農(nóng)方面的動作其實已經(jīng)不少，此前也多次提到數(shù)字農(nóng)業(yè)和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，但是拼多多給外界的最顯著印象還是電商平臺賣農(nóng)貨、補(bǔ)貼力度大。
拼多多相信重投入的另一個契機(jī)是先吃螃蟹的阿里已經(jīng)走在了前面。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，2019年阿里就表示要在全國落地1000個數(shù)字農(nóng)業(yè)基地。截止今年9月30日，全國的盒馬村數(shù)量已經(jīng)達(dá)到117個。
湖北盒馬村的農(nóng)業(yè)合作社理事李志方，在上周還獲得了聯(lián)合國評選的“糧食英雄”，因此還引來了碧桂園、中石油，它們都想和這位糧食英雄一塊建設(shè)盒馬村。
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