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“你們不覺得直播帶貨很low嗎？”
如果是三年前直播帶貨剛興起的時候去知乎問這個問題，一定會受到一片贊同的聲音。
但現(xiàn)在知乎已經(jīng)沒多少人討論直播帶貨low不low了，因為他們自己也加入了帶貨的隊伍。
入局帶貨，知乎要成“小藍書”？
在知乎官方鼓勵帶貨之前，已經(jīng)有很多商家通過知乎答題營銷了。
比如像“情人節(jié)送什么禮物給女朋友好？”這種問題下面，就有很多美妝、鞋包、珠寶賣家“傾力推薦”自家的產(chǎn)品。如果不仔細看，真的會以為他們是來解決問題的。
這種情況在數(shù)碼區(qū)更為泛濫。幾乎每一家手機廠商都會雇傭?qū)懯謥斫o產(chǎn)品寫評測的軟文，有些知名的數(shù)碼答主甚至可以靠這個發(fā)家致富。只不過時間一長，大家都知道誰在“恰飯”了。
此外，還有一種“潤物細無聲”的營銷方式：把商品融入“剛編的故事”里。比如在“為什么說男人至死是少年”這個問題下面，就有人用妻子的口吻說丈夫是如何癡迷于用“滅蠅霰彈槍”殺蟲子玩的。
如果說這段時間知乎上的營銷還需要遮遮掩掩，那么后來官方支持下的帶貨，就顯得十分露骨了。
2019年，知乎推出了“好物推薦”功能，創(chuàng)作者可在回答、文章、櫥窗、視頻、直播中插入商品卡片，若其他用戶通過商品卡片購買商品，創(chuàng)作者可獲得相應(yīng)的返傭收入。
當然，這個帶貨功能有相當嚴格的限制，比如創(chuàng)作者必須實名，不能夸大描述商品，不能私發(fā)外鏈，此外對商品的類目也有限制，像寵物、藥品、成人用品是禁止推薦的。
即使如此，依然有許多專業(yè)人士和購物達人開通了好物推薦功能，靠它來賺外快。知乎上的主流營銷方式，也逐漸從商家自己投放廣告，向委托“大V”帶貨轉(zhuǎn)型。
這種帶貨方式，難免讓人聯(lián)想起類似的平臺“小紅書”，甚至還有網(wǎng)友調(diào)侃知乎為“小藍書”。
的確，兩者都主打UGC模式，但不同的地方在于，小紅書的內(nèi)容以精美的圖片為主，主打視覺沖擊力。而知乎則以文字為主，主打?qū)嶋H體驗。
之所以有這種差別，是因為兩個平臺用戶群體的差異。小紅書女性用戶居多，美妝、服裝類商品較受歡迎；而知乎男性用戶居多，數(shù)碼、家電類商品較受歡迎。
那么，知乎會成為下一個小紅書嗎？
成也用戶，敗也用戶
從用戶屬性來看，知乎確實有轉(zhuǎn)型電商帶貨平臺的潛質(zhì)。
盡管知乎用戶夸大學(xué)歷的行為時常遭人病詬，但不可否認的是，知乎仍然是用戶整體素質(zhì)較高的中文社區(qū)，受教育程度遠比微博、豆瓣等社區(qū)要高。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 帶貨 |
