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阿里與抖音合作后 數(shù)據(jù)顯示96%的抖音用戶(hù)在抖音小店購(gòu)物

  近日,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)服務(wù)商QuestMobile發(fā)布《2020短視頻KOL直播電商洞察報(bào)告》。報(bào)告顯示,國(guó)慶期間,抖音直播帶貨商品中,96%來(lái)自抖音平臺(tái),淘寶占比不到3%,“短視頻平臺(tái)逐步完善電商體系,引導(dǎo)商品在自有渠道中成交”。

  報(bào)告統(tǒng)計(jì)周期為10月1日至10月8日,而在10月9日,抖音直播正式封禁第三方商品鏈接。這意味著政策生效前,多數(shù)抖音達(dá)人已經(jīng)事實(shí)上撤掉淘寶,主動(dòng)開(kāi)設(shè)和運(yùn)營(yíng)抖音小店。

  “一方面是因?yàn)槎兑魧?duì)天貓進(jìn)行了強(qiáng)行切割,另一方面,經(jīng)過(guò)我們前期試款,抖音的直播邏輯在垂直人群的轉(zhuǎn)化率上更出色一些,不再是批發(fā)流量的邏輯,玩法不一樣了,傳統(tǒng)電商的玩法有些落伍”,一位服裝品類(lèi)品牌商的電商業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人透露。

  其它第三方數(shù)據(jù)平臺(tái)也揭示了這一結(jié)論:今年5月開(kāi)始,抖音小店商品銷(xiāo)量持續(xù)增加,直至10月9日,熱門(mén)商品全部來(lái)自抖音小店。

  除此之外,蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示,2020年5-7月,抖音平臺(tái)來(lái)自小店的銷(xiāo)量比重分別為45%,、59%、70%,每月保持10%以上的增速。新抖數(shù)據(jù)顯示,近一周抖音熱門(mén)商品榜中,前十無(wú)一例外來(lái)自抖音小店,直到第15位才出現(xiàn)淘寶的身影。

  這和抖音電商的政策有關(guān):一方面放低自有電商渠道的入駐門(mén)檻,一方面嚴(yán)格限制第三方電商平臺(tái)的商品鏈接。

  今年5月,抖音修改抖音小店入駐標(biāo)準(zhǔn),不再需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照和30萬(wàn)粉絲,個(gè)人0粉絲也能開(kāi)通購(gòu)物車(chē)。8月,抖音將第三方直播帶貨鏈接服務(wù)費(fèi)提高至20%,抖音小店只收取5%。不久后,更是宣布10月9日“全面封禁第三方平臺(tái)商品鏈接”的消息。

  與此同時(shí),商家群開(kāi)始流傳一條消息:淘寶將降低淘寶客技術(shù)服務(wù)費(fèi),直播鏈接或?qū)⑼卣沟紹站、小紅書(shū)、花生日記等第三方平臺(tái),用來(lái)減少抖音斷鏈帶來(lái)的影響。

  激進(jìn)的政策背后,抖音也在修煉內(nèi)功。據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》消息,為迎接即將到來(lái)的雙11,抖音正在整合團(tuán)隊(duì),搭建和完善電商體系。

  目前字節(jié)跳動(dòng)電商部門(mén)正在內(nèi)部搭建供應(yīng)鏈支持團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)成員多有阿里、京東背景;品控團(tuán)隊(duì)也在搭建中,團(tuán)隊(duì)成員有幾十人,主要負(fù)責(zé)抖音小店產(chǎn)品質(zhì)量的把控。另外,抖音電商總部位于杭州八方城,距離淘寶大樓3公里以?xún)?nèi)。

  消息稱(chēng),今年字節(jié)電商定下的目標(biāo)是2000億元GMV,這和淘寶直播去年的成績(jī)差不多。

  為完成這一目標(biāo),9月28日,抖音舉辦“11·11抖音寵粉節(jié)”商家大會(huì)。抖音電商業(yè)務(wù)部活動(dòng)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)范瑞真介紹,寵粉節(jié)將獲得抖音史上最大流量的扶持計(jì)劃。

  抖音平臺(tái)數(shù)據(jù)顯示,2020年前8個(gè)月,抖音電商總體GMV同比增長(zhǎng)6.5倍,閉環(huán)直播GMV同比增長(zhǎng)36.1倍,開(kāi)店商家的數(shù)量增加16.3倍。

  有抖音商家表示,短視頻仍可正常搭載第三方鏈接商品,但直播銷(xiāo)售效果遠(yuǎn)好于短視頻,“抖音借雙十練兵后,全面封禁第三方電商外鏈,看起來(lái)只是時(shí)間問(wèn)題”。

  “抖音是場(chǎng)景和人群邏輯,而傳統(tǒng)電商還是流量和價(jià)格邏輯,因此,在我們的實(shí)際運(yùn)營(yíng)來(lái)看,傳統(tǒng)電商的流量增長(zhǎng)比較艱難,這可能是模式區(qū)別”,上述品牌商負(fù)責(zé)人表示。

  來(lái)源:劉曠

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