直播帶貨火了。
網(wǎng)紅在直播，企業(yè)家在直播，明星在直播，意見領(lǐng)袖也在直播，整個(gè)世界好像都在直播。
的確，直播帶貨的風(fēng)靡再度讓人們見證了流量背后蘊(yùn)藏著的巨大發(fā)展?jié)撃堋?/p>
它給人一種錯(cuò)覺。
這種錯(cuò)覺就是流量時(shí)代并未真正結(jié)束，只要我們找到新穎的方式和方法，依然可以按照傳統(tǒng)模式對(duì)流量進(jìn)行收割。
事實(shí)真的就是如此嗎？我看未必。
在我看來，直播帶貨非但無法證明以流量為終極導(dǎo)向的發(fā)展模式依然有效，反而還說明以流量為終極導(dǎo)向的發(fā)展模式正在走向沒落，只是一場短暫且狂熱的回光返照而已。
眾所周知，經(jīng)典的流量模式是建構(gòu)一個(gè)平臺(tái)，然后將相關(guān)的流量盡可能多地聚集到自身的平臺(tái)上面，通過對(duì)這些流量進(jìn)行撮合，以達(dá)成收取中介費(fèi)和撮合費(fèi)的目的。
有了流量，就有了現(xiàn)金流，有了在牌桌上繼續(xù)玩下去的資本。
這是人們之所以會(huì)對(duì)流量如此迷戀的關(guān)鍵原因。
為了獲得足夠多的流量，玩家們不斷拓展和延伸自身的業(yè)務(wù)范圍，將它們的觸角深入到了與人們生活息息相關(guān)的各個(gè)環(huán)節(jié)。
在這個(gè)大背景下，我們看到的是一個(gè)又一個(gè)大型流量體的出現(xiàn)。
但凡是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代可以存活下來，并且可以持續(xù)而又深度地影響人們生活方式的玩家，幾乎都是坐擁海量豐沛流量的流量巨頭。
流量巨頭林立的背后，互聯(lián)網(wǎng)式的生活方式成為一種潮流和趨勢。
當(dāng)流量造就了大型流量體出現(xiàn)之后，流量被瓜分殆盡。
流量不再是紅利，而是變成了雞肋。特別是當(dāng)流量和資本紅利見頂之后，獲取流量的難度越來越大。
與此同時(shí)，各大流量體對(duì)于存量流量的影響程度并不及外界所想象的那樣強(qiáng)大，即使是一些大型的流量巨頭，他們平臺(tái)上的很多流量隨時(shí)都有陷入沉寂和流失的風(fēng)險(xiǎn)。
新流量獲取難度的持續(xù)增加，存量用戶的活力難以激活，最終讓大型的流量體其實(shí)是非常焦慮的。
尋找一種有別于經(jīng)典互聯(lián)網(wǎng)模式的新方式，打破日漸陷入困境的商業(yè)模式，成為越來越多玩家的全新選擇。
直播帶貨就是在這個(gè)大背景下誕生的。
其實(shí)，直播與圖文、短視頻一樣都屬于內(nèi)容展示形式的一種，只不過直播的這種展示方式更加全面、生動(dòng)和直接而已。
另外，直播其實(shí)早在直播帶貨火爆之前就已經(jīng)存在，并且一度引發(fā)了資本和巨頭之間的亂戰(zhàn)，只不過它并未像現(xiàn)在這樣與帶貨這個(gè)功能深入而又全面地聯(lián)系在一起而已。
人們之所以會(huì)把視角轉(zhuǎn)移到直播身上是因?yàn)樗麄兛吹搅酥辈ヅc流量之間的深度且緊密的聯(lián)系，并且看到了直播在流量獲取和轉(zhuǎn)化上的卓越效率。
于是，越來越多的玩家開始把直播作為一種全新的流量獲取與轉(zhuǎn)化的方式，通過一定的扶植政策，通過一定的技術(shù)賦能讓越來越多的商家加入到了直播的戰(zhàn)役當(dāng)中。
從這個(gè)邏輯上來看，人們對(duì)于直播的關(guān)注并不是因?yàn)橹辈ヮ嵏擦艘粤髁繛橹鲗?dǎo)的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)模式，而是因?yàn)橹辈プ寕鹘y(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式有了回光返照的跡象。
那么，為什么直播帶貨可以重新讓傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式煥發(fā)生機(jī)與活力呢？
首先，直播帶貨其實(shí)是一個(gè)平臺(tái)下沉的過程。
的確，通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，我們可以實(shí)現(xiàn)行業(yè)上下游的高效對(duì)接，提升效率，但是，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)對(duì)于自身平臺(tái)上的流量，特別是C端用戶流量的影響是相當(dāng)淺度的。
說到底，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)面臨的這種困境其實(shí)是由于自身不夠下沉所導(dǎo)致的。
所謂的不夠下沉，就是它們僅僅只是把自身定位成為一個(gè)平臺(tái)，一個(gè)流量的容器，流量隨時(shí)都可以來，隨時(shí)都可以走，并不會(huì)有太多的認(rèn)同感和歸屬感。
在流量較為豐沛的時(shí)代，特別是資本充足的時(shí)代，這種單純意義上的平臺(tái)或容器定位是有一定的優(yōu)勢的。
通過燒錢，就可以獲得流量，就算是流量流失了，也不必介意。
當(dāng)流量不再充沛，特別是當(dāng)資本獲取的難度越來越大，這種浮于表面的平臺(tái)模式開始面臨越來越多的挑戰(zhàn)。
找到一種可以對(duì)流量深度影響的發(fā)展模式，成為經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)開始不得不面對(duì)的共同話題。
直播帶貨其實(shí)就是在這種背景下出現(xiàn)的。
通過對(duì)網(wǎng)紅、企業(yè)家、KOL為代表的流量體進(jìn)行賦能，借助他們對(duì)于流量的深度影響力，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)其實(shí)實(shí)現(xiàn)了一種非傳統(tǒng)意義上的下沉。
這種下沉，并不是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)本身進(jìn)行了下沉，而是找到它們的“代言人”，通過這些“代言人”來實(shí)現(xiàn)對(duì)于流量更加深度和全面的影響，從而讓流量重新煥發(fā)生機(jī)與活力。
其次，直播帶貨其實(shí)是一個(gè)消費(fèi)升級(jí)的過程。
按照傳統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)模式，C端用戶在購買商品的過程當(dāng)中，了解商品的過程其實(shí)都是相對(duì)固化且枯燥的。
無論是圖文，還是短視頻，其實(shí)都是在用一種相對(duì)固化的方式來讓用戶去了解商品本身。
很顯然，這種固化的商品展示方式與固化的用戶體驗(yàn)方式是與用戶消費(fèi)升級(jí)的需求相違背的。
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