毫無疑問，今年清庫存上升至比以往更重要的位置，如今直播帶貨的備受追捧，從根上看也離不開品牌商井噴的清庫存需求。
當(dāng)所有人的注意力都放在直播上，在另一邊，專為清庫存而生的電商平臺看似也迎來了高速發(fā)展的契機，借此機會完善自身的品牌供應(yīng)鏈。
從某種程度上講，直播帶貨與庫存電商二者的發(fā)展軌跡其實也存在異曲同工之處。透過直播電商的命運軌跡，我們亦可以推測出些許關(guān)于庫存電商發(fā)展中的問題和走向。
建立新型客群關(guān)系
警惕模式“穿新衣，走老路”
從功能上看，在未來，庫存電商理論上可以稱得上加強版的直播帶貨。
關(guān)于直播帶貨，在此借用京東徐雷的描述：直播帶貨不是零售，更多的是營銷行為，目的是為了清庫存、推新品、直播商品C2M等；只有在特定場景下、特定的商品會持續(xù)進行直播。
總結(jié)關(guān)鍵詞：特定場景、特定商品、非零售、營銷行為、清庫存。
之所以說庫存電商是加強版的直播帶貨，原因一方面在于二者的出發(fā)點相同、實現(xiàn)路徑規(guī)律相同，即通過場景重構(gòu)實現(xiàn)清庫存的目的；另一方面，突破則體現(xiàn)在庫存電商突破了直播帶貨在商品和零售概念上的天華板。
在商品方面，關(guān)于直播帶貨，一直流傳著這樣一個說法：直播帶貨遵循“69元法則”，產(chǎn)品價格只要超過69元，銷量就會銳減。這一點，庫存電商可以避免。知名品牌的特賣，旨在以較低的價格獲得品質(zhì)商品，這種庫存電商迎合了三四五線城市用戶消費升級的需求。
形式方面，徐雷之所以稱直播帶貨不是零售，原因在于零售形態(tài)的基本框架，通常包括前端的引流和供應(yīng)鏈兩方面。流量方面，直播帶貨主要有平臺“自來水”以及主播自身的粉絲群，但在供應(yīng)鏈方面幾乎為空白。所謂的供應(yīng)鏈管理，對于大主播而言就是背后團隊看品牌、看價格、看質(zhì)量的挑貨賣；對于小主播，就是背后的MCN公司找貨賣。
而庫存電商不同，它不僅需要類似直播般全新的流量入口形式，也需要像傳統(tǒng)電商一般建立穩(wěn)定高效的供應(yīng)鏈作為支撐。
互聯(lián)網(wǎng)江湖團隊認(rèn)為，清庫存功效實現(xiàn)的標(biāo)配在于特定場景，通過洞察用戶的注意力經(jīng)濟，挖掘新的消費場景，從而刺激用戶產(chǎn)生意向經(jīng)濟和消費行為。
從這個維度來看，在母嬰社區(qū)里買紙尿褲和在李佳琦直播間買口紅的底層邏輯是相通的。都是繞過主流電商形式，基于特定場景觸發(fā)用戶消費行為，成功的標(biāo)配都在于對新場景的挖掘。
例如拼多多和聚劃算這對競品，從理論上來看，前者的清庫存能力要優(yōu)于后者。原因在于拼多多以社交開辟了流量新的增量空間，而聚劃算則依托于淘寶，借助淘寶的流量供應(yīng)鏈優(yōu)勢，在外界看來很難與淘寶正常的折扣活動區(qū)分開，并沒有新的場景。
而沒有新場景，也就沒有新的流量紅利。
如果只是拉扯一個特賣、清庫存大旗就能做好庫存電商，那天貓、淘寶、京東干脆平臺自己直接做算了。事實上，庫存電商存在的意義就是為了銷售這些常規(guī)模式賣不出去的貨物。即便真行得通，主流電商恐怕也不會做，因為這可能會對正常銷售的同一品牌的非尾貨非特賣產(chǎn)品帶來傷害。
新的場景意味著新的流量，賣尾貨，需要專屬的流量。
就像美國作家尼爾·波茲曼的著作《娛樂至死》所言：“每個人都會有自己的生活慣性，沉醉在自己樂于接受的信息中。”
庫存電商不是要傳統(tǒng)電商講新故事，而是要挖掘、提供、觸及那些人們愿意接受的新的信息和場景。
友商亦是朋友的另類電商
不合理而又合理的“二選一”?
庫存電商需要二選一嗎？回答這個問題前我們不妨先看看直播帶貨領(lǐng)域。
李佳琦的對手是薇婭、辛巴嗎？很顯然不是，雖然他們經(jīng)常被拿來比較，但大家都有自己的一畝三分地。
李佳琦作為“口紅一哥”，賣的最多與最快的，依然是口紅、底妝，零食，薇婭類別會更全面些，而辛巴所挖掘的用戶注意力則集中于快手。
那么薇婭、李佳琦、辛巴的對手是未來可能崛起的新晉網(wǎng)紅們嗎？也不可能，現(xiàn)在這個浮躁的行業(yè)氛圍下，想要造出下一個薇婭李佳琦幾乎是不可能的事了。
所以說，李佳琦、薇婭、辛巴他們彼此之間絕非對手關(guān)系，真正的對手其實是那些自帶流量的明星們。明星“過江”做帶貨撲街的不在少數(shù)，但也有劉濤、汪涵等成功出圈的代表。
對于庫存電商而言，它也有類似直播帶貨領(lǐng)域的競爭邏輯。各個庫存電商的主要對手也不是同一賽道的玩家，“同行是冤家”的影響在庫存市場被降到最低點。
從產(chǎn)業(yè)興起出發(fā)點來看，過去主流平臺賣不動的尾貨，需要想方設(shè)法找多個下水道消化掉。出現(xiàn)不少“清庫存”公司，不少企業(yè)也都有自己專門的銷售渠道，譬如特賣場、地攤，商場的打折等。
既然淪為庫存、尾貨，賣不出去總有原因�？繂我磺澜鉀Q不了品牌商們的“消化不良”，需要多渠道分銷才行。
如今，有了庫存電商的稱號，過去線下的“下水道”變成一個個高大上的“奧特萊斯形態(tài)”。做線上的特賣會場是個辦法，做線上個體“地攤”，以社交電商的形式分銷也是個辦法�？偠灾挥星雷銐蚨嘣獛齑骐娚痰拇嬖诓庞幸饬x，單一渠道是撐不起龐大的庫存清理需求的。
那么問題來了，既然友商可以是朋友，那么唯品會和愛庫存為什么還會因為“二選一”問題起爭執(zhí)呢？
對于愛庫存的指控，唯品會表示該消息不屬實。只不過無風(fēng)不起浪，在外人看來，這一事件的可信度或許還是蠻高的。
一方面，從認(rèn)知上來看，中國互聯(lián)網(wǎng)本質(zhì)上不是向上競爭，而是向下競爭。處于優(yōu)勢地位的玩家通常會在發(fā)展到一定階段之后由價值創(chuàng)造轉(zhuǎn)為資源占有，類似這樣“二選一”的場景我們其實已經(jīng)司空見慣了。
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