5月18號(hào)，有贊CEO白鴉愛(ài)逛首秀，帶領(lǐng)在有贊的品牌商家們，在微信愛(ài)逛平臺(tái)里做了一場(chǎng)直播，在全場(chǎng)沒(méi)有采購(gòu)任何流量的情況下，帶動(dòng)了吸引了30萬(wàn)人觀看，560萬(wàn)元交易額。
上架的助農(nóng)產(chǎn)品500只海南文昌雞，僅1分30秒便全部售罄。
在今年愛(ài)逛街618大促活動(dòng)期間，愛(ài)逛還組織了一場(chǎng)“CEO嗨翻天”專場(chǎng)直播。邀請(qǐng)了小狗電器、韓都衣舍、外交官、茶人嶺、恒壽堂、鐘薛高、辣媽學(xué)院、綻放等品牌的47位CEO和企業(yè)高管來(lái)到直播現(xiàn)場(chǎng)。
其中五芳齋、宜樣、認(rèn)養(yǎng)一頭牛、日食記等20位CEO親自上陣直播帶貨。
跟主打流量效應(yīng)的明星直播不同，區(qū)別于請(qǐng)網(wǎng)紅帶貨的“復(fù)述”，可CEO專職代言自家品牌，相當(dāng)于對(duì)產(chǎn)品做了人格擔(dān)保，對(duì)產(chǎn)品更了解、也更有決策權(quán)和話語(yǔ)權(quán)。
對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，通過(guò)愛(ài)逛這樣專業(yè)的直播平臺(tái)進(jìn)行直播，更好地觸達(dá)自己的粉絲，更好地展現(xiàn)產(chǎn)品與品牌，將成為品牌彎道超車的法寶。
也就是說(shuō)，愛(ài)逛在選人邏輯上，既是平臺(tái)又是MCN，對(duì)主播有自己的標(biāo)準(zhǔn)，且對(duì)現(xiàn)有的頭部、中腰部以及新人主播進(jìn)行不同的措施的賦能與扶持。
3、直播暗戰(zhàn)，誰(shuí)才是黑馬？
解決了人貨場(chǎng)的問(wèn)題，想要從直播帶貨的平臺(tái)廝殺出來(lái)，還要掌握住一個(gè)非常重要的關(guān)鍵詞：流量。
愛(ài)逛非常像一個(gè)直播電商實(shí)驗(yàn)室，在大平臺(tái)難掉頭，屁股多意見(jiàn)多的時(shí)候，他們的決策速度飛快，基于對(duì)直播扎實(shí)的理解，不斷論證一些新玩法。
我們知道，最早起家的幾個(gè)直播平臺(tái)，都是典型的公域流量，泛流量廣場(chǎng)。
在這些平臺(tái)上，商家請(qǐng)明星、網(wǎng)紅等進(jìn)行直播帶貨，其實(shí)就是在借助大平臺(tái)的流量，對(duì)于普通店面而言也是“公域流量”，并沒(méi)有經(jīng)營(yíng)出自己的粉絲。
相比之下，愛(ài)逛則是獨(dú)特的私域流量+公域流量模式。
最初，愛(ài)逛是聚合了商家的私域直播流量。通過(guò)打通有贊的電商系統(tǒng)，愛(ài)逛幫助很多商家率先實(shí)現(xiàn)微信直播賣貨，盤(pán)活自己的私域（或者線下渠道）流量。
典型的案例是雅戈?duì)枺�下有很多門(mén)店，體量很大，借助愛(ài)逛的連播技術(shù)，進(jìn)行十店連播的情況。
通過(guò)線上線下聯(lián)動(dòng)銷售，雅戈?duì)柸〉昧吮仍谔詫毣蛘咂渌脚_(tái)更好的成績(jī)。
5月份連做了3場(chǎng)直播，總成交額達(dá)到了1692萬(wàn)元。
在疫情期間，TCL線下零售受阻，通過(guò)愛(ài)逛平臺(tái)開(kāi)播，10分鐘就突破了150萬(wàn)元，而且是內(nèi)購(gòu)會(huì)的形式。
在今年的616-618三天活動(dòng)期間，品牌商家在愛(ài)逛的總成交額超8000萬(wàn)元，累計(jì)開(kāi)播品牌商家超5000家，單日開(kāi)播場(chǎng)次最高達(dá)3057場(chǎng)，累計(jì)開(kāi)播時(shí)長(zhǎng)2.6萬(wàn)小時(shí)。
跟其他電商平臺(tái)直播帶貨相比，愛(ài)逛扎根微信的產(chǎn)品形態(tài)，恰恰解決了令人頭疼的流量問(wèn)題。背靠12億日活的微信生態(tài)，愛(ài)逛并不需要再培養(yǎng)用戶新習(xí)慣，平時(shí)微信小程序怎么用愛(ài)逛就怎么用。
圖 / QuestMobile數(shù)據(jù)
從最大程度上保障了用戶的體驗(yàn)，這是愛(ài)逛小程序直播的天然優(yōu)勢(shì)。
4、結(jié)語(yǔ)
正如10年前的電商帶來(lái)的挑戰(zhàn)一樣，直播帶貨在疫情之后迎來(lái)了一次全新的革命。
愛(ài)逛在平臺(tái)、品牌商家、主播和用戶之間建立了一座堅(jiān)實(shí)的橋梁，不僅僅是銷售、流量，還多了一份情感聯(lián)系。
但直播遠(yuǎn)沒(méi)有到成熟的地步， 這是一個(gè)沒(méi)有大招的行業(yè)，這是一個(gè)在技術(shù)上、供應(yīng)鏈上、人才上、流量上、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)上都不能掉以輕心的行業(yè)。
而愛(ài)逛這期間每一次發(fā)力，都不是在空喊口號(hào)，打營(yíng)銷噱頭，而是實(shí)打?qū)嵉膸椭脩粽业胶卯a(chǎn)品，幫助農(nóng)民消化賣不出去的庫(kù)存，給商家和品牌帶來(lái)逆勢(shì)崛起的機(jī)遇。
直播帶貨這場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”，要變得越來(lái)越有看頭了。
來(lái)源：子彈財(cái)經(jīng) 張老師
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